|
作者：金豐杰 來源：中國經(jīng)營報
今年上半年，中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟(以下簡稱醫(yī)商聯(lián))正式宣告成立。醫(yī)商聯(lián)的5家發(fā)起單位(上海醫(yī)藥股份公司、廣州醫(yī)藥有限公司、天津太平有限公司、重慶醫(yī)藥股份有限公司和北京醫(yī)藥股份公司)共計(jì)擁有280億元的銷售規(guī)模，醫(yī)商聯(lián)的成立，無疑是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一件大事。
在醫(yī)商聯(lián)正式成立之前，醫(yī)商聯(lián)便放出了歡迎各地醫(yī)藥商業(yè)單位加盟的口風(fēng)，哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材有限公司更是在醫(yī)商聯(lián)成立伊始便捷足先登成為醫(yī)商聯(lián)的第六家成員。但是，時至今日，醫(yī)商聯(lián)的隊(duì)伍并沒有繼續(xù)擴(kuò)大，依然是六家企業(yè)。是因?yàn)獒t(yī)商聯(lián)的加盟門檻太高，還是醫(yī)商聯(lián)不被外界看好？記者采訪了醫(yī)商聯(lián)的首屆輪值主席、北京醫(yī)藥股份公司董事長陳濟(jì)生女士。
“零費(fèi)用、高門檻”
“醫(yī)商聯(lián)的主要任務(wù)就是要充分發(fā)揮聯(lián)盟成員各自的區(qū)位優(yōu)勢，以代理品種為紐帶，加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)營合作和市場信息交流，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)動，以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部優(yōu)勢互補(bǔ)和對外擴(kuò)大影響。因此，醫(yī)商聯(lián)章程對加盟單位有較高的期望，希望他們是當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄤN售規(guī)模的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，由醫(yī)商聯(lián)全體成員審議通過，方可加入醫(yī)商聯(lián)。”陳濟(jì)生介紹說。
醫(yī)商聯(lián)對申請加盟的單位，并沒有非常明確的銷售規(guī)模要求，但其對當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ侵饕目疾鞐l件，當(dāng)然他們也必須具有良好的商業(yè)信譽(yù)和資質(zhì)。陳濟(jì)生進(jìn)一步做了補(bǔ)充。
據(jù)介紹，醫(yī)商聯(lián)為松散型聯(lián)盟組織，各成員單位間不涉及資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，不收取加盟費(fèi)及會費(fèi)，不強(qiáng)制執(zhí)行醫(yī)商聯(lián)決議的自律性組織。
陳濟(jì)生表示，醫(yī)商聯(lián)將積極爭取國內(nèi)外著名醫(yī)藥廠商品種的總代理權(quán)，聯(lián)盟成員共同聯(lián)合分銷，以市場、品種為合作鏈條，共同進(jìn)行市場培育和開發(fā)，擴(kuò)大在全國各地終端客戶的覆蓋面和影響力。
業(yè)內(nèi)人士分析，醫(yī)商聯(lián)的成立，意圖聯(lián)合業(yè)內(nèi)重要的醫(yī)藥商業(yè)力量，共同構(gòu)建一個全國性的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)同廠商的談判籌碼，爭取品種總代理的優(yōu)惠條件。因此，“零加盟費(fèi)用、高資質(zhì)門檻”是一個基于發(fā)展壯大銷售網(wǎng)絡(luò)考慮的加盟政策。
業(yè)內(nèi)對醫(yī)商聯(lián)評價不一
“醫(yī)商聯(lián)是國內(nèi)大型醫(yī)藥商業(yè)公司組成的聯(lián)盟組織，其同廠家的談判能力強(qiáng)，擁有許多品牌產(chǎn)品的總代理權(quán)，并且能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)、市場價格信息的溝通，是吸引我們加入的主要原因。”一位哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材有限公司辦公室的工作人員表示。
醫(yī)商聯(lián)是一個強(qiáng)調(diào)自律，有意整合市場資源、規(guī)范市場秩序的松散型組織。然而正是由于松散型組織的天然缺陷，對其成員單位沒有強(qiáng)制約束力，導(dǎo)致其他一些醫(yī)藥商業(yè)公司對醫(yī)商聯(lián)的前景并不看好。企業(yè)在缺乏資產(chǎn)紐帶的聯(lián)系下，更傾向于以靈活多變的商業(yè)操作來保證企業(yè)最大的利潤產(chǎn)出，醫(yī)商聯(lián)的一些規(guī)定，尤其是價格方面的規(guī)定將使企業(yè)在運(yùn)營過程中束縛手腳，難以應(yīng)對當(dāng)?shù)夭粩嘧兓纳虡I(yè)競爭環(huán)境。
“醫(yī)商聯(lián)描繪了一個既是競爭對手又為合作伙伴的醫(yī)藥商業(yè)攜手合力的商業(yè)藍(lán)圖，但具體的線條過于粗糙，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下逐步顯現(xiàn)的不適應(yīng)，將使醫(yī)商聯(lián)難免擺脫商業(yè)烏托邦的嫌疑。”一位不愿具名的醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人表示。
“我們對醫(yī)商聯(lián)不感興趣，也不會加入。”浙江英特藥業(yè)，浙江醫(yī)藥商業(yè)龍頭之一，董事長宋建華對記者的詢問做了一個簡短的回答。
| 
