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作者：索寒雪 來源：中國經(jīng)營報
中關(guān)村，26歲的戶外用品公司經(jīng)理朱漠，每天打開電腦的第一件事是：查詢網(wǎng)站上新增的訂單；第二件事是：查看企業(yè)網(wǎng)站在Google上的排名。
“二者缺一不可，企業(yè)網(wǎng)站在Google上的排名上升后，一天的訂單相當于過去一周的
訂單量�！敝炷矏偟乇硎荆懊刻於加懈嗟膽敉膺\動愛好者來拜訪我們的網(wǎng)站，我們在幾個行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名已經(jīng)上升到了第一。”
畫龍重在點睛
但在過去的兩年半時間里，加爾戶外用品公司(簡稱加爾公司)的企業(yè)網(wǎng)站并不是這種情形。企業(yè)重點投入建設(shè)了商務功能完善的網(wǎng)站，但是訪問者零星，在各大搜索引擎上的排名都在200位之后，“加爾網(wǎng)站施展不開他的觸角，就好像躲在互聯(lián)網(wǎng)的某一個角落，不為人知�！�
“有一天，一個網(wǎng)上開店的朋友告訴我，他在淘寶戶外用品賣家的排名中已經(jīng)進入全國前二十名，我有些驚訝，并開始正視網(wǎng)絡營銷，當客戶在尋求商機的時候，我們的網(wǎng)站如何在第一時間出現(xiàn)在他眼前呢？我畫好網(wǎng)站這條龍，卻沒有點好推廣之‘睛’。”
對許多傳統(tǒng)企業(yè)來講，這是一個很常見的誤區(qū)，他們往往投資建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站后，就認為已經(jīng)占領(lǐng)了網(wǎng)絡營銷的陣地，而后期在網(wǎng)站推廣和維護上卻投入極少，辛苦建立的網(wǎng)站就像一個孤島，門庭冷落。
“過去，加爾公司是平穩(wěn)卻緩慢地發(fā)展著，但我更希望看到振奮人心的發(fā)展景象，我選擇通過網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略來增加企業(yè)品牌傳播的廣度和深度。這一切，從提高搜索排名開始”。朱漠講述著。
提高排名從內(nèi)部優(yōu)化開始
“起初，我覺得登上搜索排名首頁很遙遠，就像我在山腳望著山頂一樣。與登山精神相悖的是，這次我選擇了捷徑——采納了一些搜索引擎的付費排名服務�！敝炷f道，“很有效，但是5000元的競價排名費用很快被消耗一空，隨后加爾網(wǎng)站排名再次沉入谷底。我想，一定還有其他途徑能夠解決這一問題。這個時候，網(wǎng)站SEO網(wǎng)站整體優(yōu)化進入了我的視線�！�
記者來到了加爾公司的網(wǎng)絡部門：一位名牌大學畢業(yè)的精通各類程序設(shè)計的計算機博士；一位資深的平面設(shè)計人員；一名網(wǎng)站編輯，還有幾名銷售人員。共同的優(yōu)點是年輕，共同的缺點是在此前并沒有接觸過網(wǎng)站SEO。
“大家齊心協(xié)力，一起摸著石頭過河�！敝炷Φ�，“我們開始關(guān)注各大建站論壇，惡補這方面的知識，開始慢慢察覺自身網(wǎng)站的不足之處，但是網(wǎng)站的SEO過程是復雜的�！�
加爾公司決定對網(wǎng)站進行大換血。首先摒棄了“精美”的主頁，重新架設(shè)了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，每一個頁面都專門針對搜索引擎規(guī)則進行了優(yōu)化設(shè)計�！澳嵌螘r間是夜以繼日地工作，但是也產(chǎn)生了內(nèi)部矛盾，公司的某些人員認為把大量的精力投入到網(wǎng)站建設(shè)是主次不分”朱漠說道，但是，“我堅信，網(wǎng)絡是企業(yè)營銷的重要陣地。”
陌生編輯的一封來信
在完成網(wǎng)頁優(yōu)化的同時，外部的優(yōu)化工作同樣很重要。其中一項便是要加入一個重要的開放型網(wǎng)頁目錄，但是該目錄的編輯員工作量非常大，通常一個網(wǎng)站從提交申請到加入目錄需要3～6個月的時間，并且對于網(wǎng)站的質(zhì)量要求很高。
“時間就是金錢。”在提交申請的當天，朱漠親自給從未謀面的編輯寫了一封信，坦率地提出了網(wǎng)站的不足之處，同時希望編輯能夠予以幫助。此時，加爾網(wǎng)站的首頁頭條新聞是記者撰寫的《加爾朱漠的戶外夢想》。
第二天，朱漠打開電腦，就收到了一封目錄編輯的來信：“你好！我每天都收到很多類似的來信，這是第一次回信。每一個年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想都值得尊重，祝你成功！”加爾網(wǎng)站成功地被該目錄收錄。
“你看，執(zhí)著的人，老天都在幫他！”朱漠笑道。
搜索排名改變了什么
現(xiàn)在加爾公司的網(wǎng)站在Google主要行業(yè)關(guān)鍵詞的排名都進入了前十位。
“你看得到的和你看不到的都在發(fā)生著變化�！�
“零售和批發(fā)業(yè)務都在增長，每天都有新的客戶打來電話尋求合作�！奔訝柟镜匿N售負責人告訴記者，“而每天網(wǎng)上訂單也在增長�！�
加爾戶外俱樂部的管理人員告訴記者，俱樂部的活動采取的是網(wǎng)上報名，過去每周的報名人很少，而且多數(shù)是老會員。現(xiàn)在，由于網(wǎng)絡新會員的激增，參加戶外活動的人需要被分成幾個小組進行組織。
“從西藏到海南，你每次接起電話時候，都會想，怎么連他們都知道我們？”
搜索排名改變了什么？一個生存在中關(guān)村摩天大廈間的中小企業(yè)，如今能讓每個需要它的人都能找到它。
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