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2000萬元作為保證金，試點3地直銷員共約3000人
本報訊（記者危劍俠）昨日，雅芳（中國）有限公司在廣東宣布，已經把2000萬元人民幣保證金存入指定銀行，進而拉開了直銷試點準備工作的序幕。按照國家商務部和國家工商總局的批準，雅芳（中國）有限公司在北京、天津直轄市和廣東省共設置3000名直銷人員。
直銷員不超過3000人
雅芳大中華區總裁高壽康先生在發布會上向媒體公布了直銷試點的總體計劃，并對雅芳公司試點區域、推銷員培訓和計酬方式等方面都做了詳盡說明：試點期間，雅芳公司在保持店鋪銷售的同時，將招募約3000名推銷員在其店鋪之外將在中國境內生產的自產產品直接銷售給最終消費者。
雅芳直接負責對推銷員進行培訓，由雅芳發放臨時推銷員證書并向商務部和國家工商總局備案；雅芳每次培訓參與人數超過100人時會主動向當地公安、工商、商務部門申請，得到批準后再執行，不舉辦超過500人以上的大型活動。
雅芳只有在推銷員將雅芳自產產品銷售給消費者時才計算并支付該推銷員的報酬；推銷員的報酬總額不超過該推銷員將自產產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%.雅芳還獨特推出信用額度，對每個直銷員給于600元的信用額度。
直銷員指定專柜進貨
對于業內探討頗多的多層次直銷，雅芳此次方案只限于單層次，即直銷員直接向雅芳指定專柜購買，然后直接向消費者面對面銷售。雅芳將根據中國直銷立法要求，再定多層次直銷方案。
對專賣店，雅芳另做了安排。高壽康表示，雅芳在開展直銷試點計劃時，首先要確保專賣店的利益。試點期間，試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系，無論在試點區還是非試點區，專賣店都將正常運營。“
對于專賣店與直銷員如何進行利潤分別，雅芳表示正在對價格進行細分，原則上消費者從兩處購買價格一致。專賣店將從廠家處拿到更優惠折扣，因為相較而言，專賣店成本更高。
據了解，雅芳專門安撫專賣店，是因為授權專賣店給雅芳中國公司帶來了2000年以來每年32%的銷售增長率。去年雅芳在中國取得的2.2億美元的銷售額中，70%的貢獻來自專賣店。而4月8日，雅芳公布將進行試點后，廣州50多家專賣店經銷商曾到其總部要求做好安置工作。
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