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放棄原來的經(jīng)銷伙伴，進行產(chǎn)品重組和渠道自建
本報訊（記者危劍俠）昨日，漢高（中國）日用品消費公司在京宣布，鑒于其在中國的經(jīng)銷商伙伴出現(xiàn)銷售同類競爭產(chǎn)品的違約行為，公司決定全面收回豐采品牌在國內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，而不再通過原先的經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品，以此為契機，加大在華的品牌建設(shè)，并在將來對決歐萊雅和寶潔。
作為世界500強公司之一，上世紀(jì)90年代，世界化工巨頭德國漢高以8億美元入主美國豐采，成為豐采的第一股東，使公司在產(chǎn)品研發(fā)、信息收集、管理以及資金上有一個更好的發(fā)展平臺。
漢高公司的豐采系列產(chǎn)品1995年進入中國市場，近兩年來，其發(fā)用定型產(chǎn)品已居于國內(nèi)銷售前三名，屬于在中國“悶聲發(fā)大財”類型。
但漢高與其在中國的獨家經(jīng)銷商———佛山市宣銘商貿(mào)有限公司的矛盾，迫使該公司決定實行自營策略。據(jù)該漢高公司市場部負(fù)責(zé)人介紹，今年1月，上海市黃浦區(qū)人民法院已作出判決，認(rèn)為其原經(jīng)銷商銷售同類競爭產(chǎn)品屬于違約行為，漢高公司有權(quán)停止發(fā)貨或終止合同。
現(xiàn)在雖然二審還沒有判定，但漢高與原經(jīng)銷商解除合同已成必然。
與經(jīng)銷伙伴分裂后，漢高現(xiàn)在主要由北京漢高麗源化妝品有限公司生產(chǎn)漢高系列日化產(chǎn)品，上海漢高中國總部則主要負(fù)責(zé)銷售與渠道建設(shè)。今后，漢高在華的主渠道是零售。為配合此銷售方式，漢高已對產(chǎn)品進行重組，將其定位在頭發(fā)清潔、護理和定型3大領(lǐng)域，主推33個產(chǎn)品。
被迫收回經(jīng)營權(quán)“自我保護”后，漢高加強了在華攻勢。據(jù)了解，漢高已在全國定下16個城市重點戰(zhàn)略，并已制定系列本土化策略快速占領(lǐng)市場，包括在常規(guī)貨架上，通過一贈一促銷裝和試用品贈送，實行重度捆綁促銷；在周末等銷售小高峰，利用小規(guī)模的轉(zhuǎn)盤抽獎，吸引人氣等。該公司表示，隨著豐采在中國各地重要門店的全線轉(zhuǎn)場，漢高有意在中國與歐萊雅、寶潔等日化巨頭一決高下。
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