投3萬元開一家動漫店 輕松賺取70%銷售利潤率

　　倘若兩三年前，你詢問周圍年輕朋友，何謂動漫、游戲等“周邊產品”，被問的人多數會一頭霧水，不知所云。而如果現在再問相同問題，對方肯定會不屑一顧地輕松回答：啊？你還不知道么，就是跟動漫、游戲相關的衍生產品啊。再看看對方那驚訝的表情，似乎如今這年頭不知道什么是周邊產品肯定是個落伍之人。

　　但凡有著廣泛市場目標客戶群體的“產物”所帶來的巨大經濟效益，總是讓有著敏銳 嗅覺的精明經營者“蠢蠢欲動”，而且一旦出手，就能獲得較高的收益。位于萬航渡路的“動漫重心”動漫周邊店，在開張4個月之后便積累起發展第二家分店的資本，并預計只要再經過6個月的時間，第三家連鎖也將可以面世。

　　從畫動畫到賣漫畫

　　萬航渡路，綠樹掩映。街邊一家名為“動漫重心”的店，區區不到20平方米，在旁邊一家大型Cosplay專賣店的對比下顯得尤為不起眼。店內櫥窗陳列的各種卡通人物手辦模型，各種精品飾物，個性突出，風格獨特，琳瑯滿目。

　　然而，就這樣出售動漫周邊產品一家店，在記者采訪的一個小時內，顧客熙熙攘攘，絡繹不絕。據了解，“動漫重心”開張伊始就一直顧客盈門，每月輕松便有萬余元的營業收入。

　　讓那些繁華鬧市的名門靚店黯然失色的，是位年輕老板趙鵬程。“我純粹是因為喜歡漫畫而開店。”趙鵬程如此闡述他的創業初衷。這個長相白凈的年輕人，有著儒雅的漫畫家氣質。在上海美術電影制片廠畫動畫是趙鵬程以前的職業，為了圓從兒時起就擁有一家自己的動漫周邊店的夢想，他離開了原先的崗位，成為了“動漫重心”的老板。

　　“喜歡這行才干這行”，似乎是動漫經營者遵守的定律。趙鵬程說：“經營這一行，首先要喜歡動漫。了解動漫不一定要面面俱到，但是一定要關注動漫最新的流行趨勢。當然，還要有一個經營的基本常識。”

　　“開動漫店不等于開一般的雜貨店，想便宜點賣就便宜賣了。經營者需要了解動漫商品的特點，原因很簡單：其一，經常進動漫周邊店購物的顧客多為動漫的發燒友，一旦顧客問及一些稍微專業一點的問題便無言以對，很有可能下次就不會再光顧了；其二，動漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關的產品，所以只有緊跟潮流的行內人才能在進貨的過程中把握準方向，永遠賣著最前沿和暢銷的產品。”趙鵬程談到另一項優勢便是自己的年輕，“很多進動漫周邊店的顧客主要目的不是為了購物，而是和你侃侃一些有關動漫的話題，比如誰誰遇到危險了，誰誰又升級了，聊完了順便買一些東西走，我的年輕讓很多學生顧客能跟我聊到一塊兒，愿意跟我聊，畢竟在商品對顧客而言是大同小異的時候，這就成為了決定顧客流向的重要因素之一。”

　　趙鵬程談到一位朋友在動漫界創業卻鎩羽而歸的例子。這位朋友開店后，找了一個老太太看店，現在流行什么，哪些東西新上市，動漫圖書好不好看，內容是什么，老太太完全不懂。結果他的店自然是不景氣。

　　選址跟著顧客走

　　毫無疑問，動漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學生又是年輕顧客中的主力。在動漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服軍團”，除了琳瑯滿目的商品，屋里永遠擠滿了興致盎然的孩子。“一般而言，這里三分之二左右的顧客都是學生，之外就是一些廣告公司的設計者等等。”趙鵬程說。

　　有鑒于此，在選址過程中，學校便成為了“動漫重心”落戶的主要參照物。2004年“十一”過后，趙鵬程在萬航渡路上的上海美術電影制片廠旁開出了自己的第一家動漫周邊店。“選址與于此，主要是因為周邊學校較多，而且有著比較濃厚的動漫氣氛。顯然，這里擁有卡通產品的大量購買力和潛在客戶。再加上通過美影廠的關系，我以低廉的價格租下了現在的店鋪門面。”

　　在確定第二家分店店址的當下，經過一番調查的趙鵬程依然秉承著緊跟學校這一原則。“第二家分店已經基本定在浦東張揚路附近，因為在那一帶密集地分布著包括一所大學、兩所中專在內的五所學校，但是其間沒有一家與動漫相關的商店。”

　　對于這樣的選址原則，趙鵬程信心滿滿：“我的目標是在若干年內開10家分店，分別于上海所有的學校集中區域。我相信，順利的話這并不需要很長時間，我的第三家分店預計在6個月之后便能開張。”

　　選址跟著顧客走，同樣在經營過程中，“動漫重心”的商品也隨著顧客的需求做著適當的調整。“開張之前的進貨過程中，考慮到學生顧客有限的消費能力，除了進幾樣必要的‘鎮店之寶’外，國內玩具加工廠商生產的和境外進口的商品各占半壁江山。但是在經營中慢慢發現，許多動漫在孩子心里、在如筆者一樣的“發燒友”心里，都是有崇高的位置的，是一種文化而不是簡單的一個什么消費品，所以對這些東西大家是不會圖便宜的，從境外進口的正版，雖然售價要貴一些，但質量上絕對是有號召力的，銷售火爆異常，所以現在這些商品也成為了銷售的主力。

　　經濟實用的經營小技巧

　　“動漫重心”是趙鵬程的首次創業，雖然本小，初涉商海的他對開店的一切也都處于適應階段，但是在摸索的過程中，他總結了不少經濟而實用的技巧，用最少的本錢達到最好的效果。

　　技巧一：網上開店只為宣傳。“動漫重心”開張一些時日之后，趙鵬程便在淘寶網上成立同名的網上商店。“其實在網上開店的主要目的并不是為了做生意，而是為了宣傳。因為每接到一筆生意就必須跑去郵局郵寄，我是根本沒有這個時間的。但是我在網上每件商品下都注明了實店的地址，就告訴了很多有購買需求的顧客‘動漫重心’的存在。”趙鵬程這一招不花分文，還真取得了不錯的效果，不少其他區縣的顧客也會前來光顧。

　　技巧二：免費出借高價雜志。趙鵬程除了是一位漫畫的創作者、經營者之外，還是一名動漫雜志的收藏者，他的動漫雜志常常是同為動漫愛好者的顧客們眼饞的對象，于是，大方的他總是將雜志無償地供顧客借閱。“30元一本的原版雜志對于學生顧客而言顯然是消費不起的，他們也并非真正需要。借給他們不僅能留住一批忠實的顧客，而且他們還經常會要求定購雜志中的某些玩具，因此多些生意起步妙哉。”“動漫重心”內的一臺電腦也經常是學生顧客免費觀看動漫DVD的設備。

　　技巧三：走出去請進來。在“動漫重心”的墻上有一塊區域特別顯眼，那里張貼的都是附近學校學生的動漫作品。“為了爭取顧客，我前往周邊的學校與他們取得聯系，希望不定期地可以有一些學生習作來這里交流，于是便有了這塊園地。”此外，開張僅四個多月，“動漫重心”已經有了100多名會員顧客，這些顧客可以享受以8～9折的優惠購買商品。發展會員制的主要目的是培養顧客的忠誠度，但是對于動漫周邊店，還有一項其他的效果：動漫本來就是流行的東西，它的流行周期比較短，所以不宜大量庫存。通過做會員卡來了解顧客，心里對銷售量就有了底兒。

　　技巧四：發揮自身特長。由于天氣的限制，趙鵬程的這項計劃并沒有完全實施，但已經被很多顧客知曉，而且還興趣頗高呢。原來雖然現在上海市面上可以印制個性T-shirt的地方不少，但真正能夠做到獨一無二的還尚未出現。趙鵬程決定利用自己的特長，將顧客的形象畫成Q版的漫畫，印于T-shirt之上。

　　部分商品價格一覽表

商品	價格（單位：元）
火影忍者第五代玩偶	100
懷表	40
歐美版雷蹄	680
高達模型	190
道具劍	200

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：“動漫重心”的前期投資主要為1萬元的首期存貨，房租較為廉價，3000元是根據趙鵬程提供的前一任租戶的價格計算所得，設備是開張之后陸續添置的。目前“動漫重心”不到20平方米的營業面積顯得比較擁擠，趙鵬程也反映有一些商品難以擺上貨架，因此，建議店鋪面積建議至少在25平方米左右。“動漫重心”開張之前基本上沒有裝修，趙鵬程認為，動漫產品本身就是花花綠綠格外搶眼的，尤其是貨品中那些大型掛圖、玩偶等，善加利用，裝修就可以省不少，現在開店最好還是先做起來，做大后再慢慢裝修也來得及。如此下來，投資一家動漫周邊店的前期資金準備差不多要在3萬元左右。

　　利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。加上800元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過4400元。據數據顯示，動漫游戲相關產品銷售的利潤率大約為70%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過6286元即可，平均下來，按30天計算每天得有210元的營業額。顯然，目前“動漫重心”的營業狀況遠遠好于此。

　　選址：動漫是年輕人喜愛的“玩意兒”，所以一定要找年輕人多的地方，商業街、學校附近或者大型居民區都是不錯的選擇，另外超市和書店、音像店中也可以用租賃柜臺的形式來做，成本會更低一些。

　　進貨渠道：市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發商進貨，短期來看營盈利比賣正版要多，但從長遠的經營來看，這種做法無疑是自斷財路。所以，既然做這行，就不能“一錘子買賣”賺了錢就跑，要長遠打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對產品的質量也要仔細一點，不光是外觀和做工的檢查，有時連材料也要當心。

　　前景：根據有關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的調查訪問表明，僅三大城市，其每年由14～30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發水大致相當，極為可觀。據國家權威部門統計數據顯示，去年國內動漫產業所帶來的經濟收益大約在300億元左右。

　　動漫市場的廣大，一方面是消費者群體的空前壯大，另一方面是動漫產品本身的種類也相當繁多，而且，在產品系列上，各類型的動漫產品是有連帶關系的。比如某“大腕”推出了新的漫畫系列，一旦反響熱烈，那么隨后就會改編出動畫片、電影、文學作品等等，至于以動漫形象為造型的各種玩偶那更是不可計數。所以消費者購買的自由度和選擇空間非常大，可以買漫畫，也可以看光盤；可以買玩具，也可以攢貼紙。這種商家對同一主題的多次開發、消費者的“重復消費”，是別的傳統行業比擬不了的！

　　風險：近兩年，動漫周邊店的數量在穩定增長，動漫周邊產品的價格也有較大幅度的下降，例如去年售價在140元左右的懷表今年已將至40元。

　　動漫周邊產品本身不受季節的限制，但由于其主要由學生構成的顧客群體比較特殊，所以也有一定的淡旺季差別。一般而言，每年的三、四月份是一年之中比較清淡的季節，而九、十月份因為動漫展比較密集，生意最為火爆。

　　前期投入表

項目	金額（單位：元）	備注
加盟費	0
首批存貨	10000
首期房租	12000	繳三押一
裝修和設備	10000
總計	32000

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	12000
（減）進貨成本	3600	毛利率70％
毛利	8400
（減）店鋪租金	3000
（減）設備折舊	800	12個月攤銷
（減）其他費用	600	水電、稅收等
利潤	4000