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湖北日報記者張愛虎寧波波導股份有限公司董事長、總經理徐立華12日來漢，為百萬像素手機新品作推薦。期間，記者有機會聽到他對手機市場的高論�，F(xiàn)整理如下，希望幫助讀者了解波導近年來迅速崛起的奧秘。
借助外力，做自己做不了的
從隨州走出去的徐立華，在家鄉(xiāng)坦言當年打工歷程，稱自己跟隨了改革開放的時代步伐，抓住了國民消費水平提高、市場爆炸式增長的好機遇。話語之中，還透露出借力做大的信息。波導近年來突飛猛進，在極短時間內成為國產手機的一大品牌。但徐立華仍然認為，波導離國際一流品牌距離還很遠。徐立華說，一個國家要誕生一流企業(yè)，光靠一家企業(yè)不行，得靠全國企業(yè)的技術力量、工藝水平和實力，必須有相當雄厚的工業(yè)基礎。做手機，波導沒有先進的技術，也不可能從做二三極管、手機外殼等慢慢來，市場等不了。這種高精尖的加工工藝，國內產業(yè)還很落后。如26萬像素的顯示器，國內現(xiàn)在做不了。一個看似簡單的手機外殼，如外觀設計、成型、噴圖等，我國很多企業(yè)也做不了。我們只有借助外力，拿到國外去做。徐立華毫不掩飾，波導1000元以上手機的外殼，是在韓國做的。徐立華說這番話時，可以說是體會深刻。1993年底，尚在創(chuàng)業(yè)之初，因為技術不成熟，企業(yè)陷入困境。徐立華以壯士斷腕的決心，將公司82.5％的股權讓給一家香港公司。隨后經過運作，解決了資金、上市、手機牌照等系列難題�；仡^再看，正是當時借力之舉，才成就了今天的波導�，F(xiàn)在，波導還在與西門子等大公司合作，準備建設研發(fā)中心等，依然走的是借助外力這條路。
開發(fā)手機，就像博彩下注
市場瞬息萬變。手機市場要面對的，是一個更難預測的市場。徐立華介紹，每推出一款新手機，至少要提前一年做研發(fā)工作。今年“五一”就要想明年“五一”的市場流行趨勢。而每一款手機經銷商從下訂單到最后與客戶見面，至少還得等3個月。徐立華這樣解釋，一款新手機，還未賣出1部，在根本不知市場行情如何的情況下，就得至少投入研發(fā)費用1千萬元，采購足夠做2萬部手機的材料，還不談市場檢測費、入網許可等費用了。徐立華說，開發(fā)手機，完全像賭博下注一樣。自己做的每一項決定，并不是都知道結果將會如何。一款手機做好了，或許可以賺一兩個億，失敗了，虧幾千萬甚至上億也很可能。
該割肉時，看誰動作更快
目前手機品牌太多，稍不留神，產品就積壓了。所以，當同類產品開始放水時，徐立華總是冷靜應對，該甩貨時決不吝惜。徐立華說，與國外品牌手機相比，波導品牌有價格優(yōu)勢。同檔次的產品，波導比國外品牌便宜幾百甚至上千元。一旦有廠商開始跳水時，波導決不含糊。這個時候，市場就看誰動作更快了。徐立華深知，手機與其他商品不同，價格一旦跌下去，沒有再漲上去的理。把量做上去了，能有不賺的嗎？徐立華說，一款手機賣到二三十萬部，前期成本就攤銷完了。只有宣傳、采購、生產成本了。越是放量，就越賺。一款手機一年要是賣出300萬部，說不賺錢是不可能的。對明年的百萬像素手機市場，徐立華預言，市場會繼續(xù)大打價格戰(zhàn)，價格可能會跌破2000元。而目前市場上的百萬像素手機，價位至少在2500元至2600元。
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