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“如果是大多數(shù)，那我應(yīng)該還在甘肅天水的土地上種地呢，哪來今天的？！”
一、成長(zhǎng)年事潘石屹，房地產(chǎn)發(fā)展商，1963年生于甘肅天水農(nóng)村。小時(shí)候由于母親常年臥病在床，家庭成分又高，為了讓一家人都能活命，家里曾決定把他的一個(gè)妹妹送給別人撫養(yǎng)。潘石屹 成功后提到這件事，說這是他心中永遠(yuǎn)抹不去的痛。但在當(dāng)時(shí)，作為長(zhǎng)兄，潘石屹所能做的也只是在上學(xué)之余盡量地幫家里做事，實(shí)際上也是部分承擔(dān)起了養(yǎng)家活口的
重?fù)?dān)。
1979年，潘石屹考取了蘭州培黎學(xué)校。臨走之前，老父親將自己頭上還不算太破的帽子戴在兒子頭上，然后把兒子更為破舊的帽子留給自己，并說：“孩子，你要出門了，不管在什么時(shí)候，沒事不要惹事，有事不要怕事。”1981年，潘石屹?gòu)呐嗬鑼W(xué)校畢業(yè)，并以第一名的優(yōu)異成績(jī)被石油管道學(xué)院錄取。1984年，潘石屹畢業(yè)后被分派到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作。在那里，他的聰明和對(duì)數(shù)字天生的敏感博得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，并被確定為“第三梯隊(duì)”。
辦公室新分配來一位女大學(xué)生，對(duì)分配給自己的桌椅十分挑剔。當(dāng)潘石屹勸她湊合著用時(shí)，對(duì)方非常認(rèn)真地說：“小潘你知道嗎，這套桌椅可能要陪我一輩子的。”聽者有心，就是這不經(jīng)意的一句話深深地觸動(dòng)潘石屹：難道這一生將與這套桌椅共同度過？正在思變的時(shí)候，他遇見遠(yuǎn)在剛剛開放的深圳創(chuàng)業(yè)的一位老師。老師告訴他在深圳有很多機(jī)會(huì)，也能賺到很多錢。潘石屹問：“要那么多錢干什么？”由于很難回答這個(gè)本來屬于常識(shí)性的問題，老師給他舉了一個(gè)例子：“就說你身上的襯衫，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿臟了你就可以換另外一件。”
這也許是有人第一次對(duì)他解釋財(cái)富是怎么回兒事。
1987年，潘石屹變賣了自己所有的家當(dāng)，毅然辭職，揣著80元錢來到廣東。兩年后，潘石屹跟了一位老板來到海南。當(dāng)時(shí)海南給潘石屹的感覺就是夾雜著走私貨的一個(gè)相當(dāng)原始的荒島。他的老板承包了一個(gè)磚廠，讓他當(dāng)廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)三百民工的生產(chǎn)生活問題。1990年春節(jié)前后海南島刮了一次特大的臺(tái)風(fēng)，經(jīng)濟(jì)一片蕭條。磚沒人要，大家的生活也都相當(dāng)困頓，甚至長(zhǎng)時(shí)間挨餓。盡管如此，這段歲月在潘石屹的記憶中還是相當(dāng)美好的。至少自己可以做主，按照自己的意愿管理一支隊(duì)伍。
隨著經(jīng)濟(jì)不景氣的無限期延續(xù)，闖海南的許多人紛紛回到了內(nèi)地，潘石屹卻一直堅(jiān)持著直至鄧小平南巡講話以后，海南逐漸恢復(fù)了活力。
房地產(chǎn)作為小平同志南巡的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)在海南發(fā)展起來了。潘石屹認(rèn)識(shí)了曾經(jīng)在牟其中手下做事的和王功權(quán)等人。1990年，潘石屹同馮侖、王功權(quán)、、張民耕等人在海南島成立了萬(wàn)通的前身———海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司，簡(jiǎn)稱“農(nóng)高投”。
當(dāng)時(shí)海南的房地產(chǎn)正處在畸形擴(kuò)張時(shí)期，本來是房地產(chǎn)副產(chǎn)品的“炒房炒地”也因?yàn)槠鋾r(shí)間短見效快而迅速占據(jù)了主導(dǎo)地位。買房人和賣房人大多都是機(jī)會(huì)投資者，說俗一點(diǎn)就是“炒家”，玩的是一種“擊鼓傳花”的游戲，商品到你手里傳出去了你就是，運(yùn)氣不好就砸手里了。農(nóng)高投也看中了這個(gè)機(jī)會(huì)，開始炒房，并淘到了第一桶金。就在海南島的房地產(chǎn)看似如火如荼的時(shí)候，兩個(gè)數(shù)字讓潘石屹驚出了一身冷汗。一天潘石屹在海口房地局看到兩個(gè)對(duì)比數(shù)字：北京市人均住房面積只有7平米，海口市人均住房報(bào)建面積卻已經(jīng)達(dá)到了50平米。在潘石屹看來，這個(gè)數(shù)字只能說明一個(gè)問題，那就是海南省的房地產(chǎn)行業(yè)快出事了。
于是，潘石屹、馮侖、王功權(quán)等人湊在一起商量如何分散風(fēng)險(xiǎn)。潘石屹自愿請(qǐng)纓，準(zhǔn)備回內(nèi)地尋求進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會(huì)。他先回老家看了一圈，覺得西北還是太窮，沒有任何投資的價(jià)值，便來到北京進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
他先來到懷柔，很快注冊(cè)了公司。有一天，潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯時(shí)，無意中聽旁邊吃飯的人講，北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹深知指標(biāo)就是機(jī)會(huì)，就是金錢，于是他主動(dòng)跟懷柔縣體改辦主任接觸：“我們來做一個(gè)行不行？”就這樣，北京萬(wàn)通憑借潘石屹?gòu)牟蛷d聽來的消息成就了日后發(fā)展的底盤。
1992年萬(wàn)通在阜城門開發(fā)了。當(dāng)時(shí)香港利達(dá)行的主席鄧智仁剛來到北京，拜訪了幾家大的房地產(chǎn)公司，要求代理銷售房子。這些房地產(chǎn)公司問：“你出廣告費(fèi)嗎？”鄧智仁說：“我不出。”他們又問：“你包銷嗎”？他說：“我不包銷。”房地產(chǎn)公司老總問：“你既不出廣告費(fèi)，也不給我包銷，你普通話還沒有我講得好，你憑什么給我銷售啊？”。
當(dāng)他找到萬(wàn)通公司的時(shí)候，潘石屹感覺到盡管他們?cè)?jīng)經(jīng)歷過海南的房地產(chǎn)熱潮，但就真正意義上的房地產(chǎn)開發(fā)銷售，他們的經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而北京房地產(chǎn)界的宣傳意識(shí)和雇用代理的意識(shí)還比較弱，出于安全，他毅然決定接受利達(dá)行代理萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)的推廣和銷售工作。
通過廣告宣傳和定價(jià)策略，萬(wàn)通新世界寫字樓賣到當(dāng)時(shí)市價(jià)的三倍。更不可思議的是，項(xiàng)目12月下旬才動(dòng)工，銷售在11月初已經(jīng)完成了百分之七八十，正式銷售五天內(nèi)就已經(jīng)收回五億港元的資金，鄧智仁光傭金就賺走了一億港元。
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