本報訊 (記者周桂清)前日，某銀行信用卡VIP客戶潘先生在東莞一新開業的大型電器商場，一次性購買了近3萬元的家用電器。“一次就購齊了新家的全套家用電器，只用了兩天，節省了不少時間；而且全場最低可以打七五折，確實比平時節省了不少銀子。”打算在國慶節結婚的潘先生，對近期東莞的一些銀行為信用卡增添的附加值頗

　　為看好，看到潘先生享受到如此實在的優惠，他的幾位同事也在購物現場填寫了信用卡申請表。

　　據了解，東莞部分銀行巧借信用卡附加值，開始聯手與商家爭奪高端客戶。

　　銀企聯手讓利吸引客戶辦卡

　　據了解，7月27日、28日，中國銀行東莞分行聯合蘇寧電器東城店，給中行信用卡持卡人士以“全場七五折起”的優惠，雖然只有兩天時間，而且每天還僅限于晚上六點至十一點，但還是給不少持卡人帶來了驚喜。“這是實實在在的優惠。”據到現場購物的潘先生介紹，“商場持卡購物的人確實比較多，適合大宗購物的消費者。”繼中行東莞分行之后，招商銀行東莞分行近日也與時尚電器城為該行信用卡客戶開展了類似優惠活動。

　　比較這兩次僅針對各自信用卡持卡消費者的活動，我們不難看出，雖然優惠時間比較短，而且還非常集中，但它帶給持卡消費者的便宜是看得見的。據主辦方有關負責人士透露，“這樣的優惠活動，以后還會開展。”不過，顯而易見的是，在這樣的優惠活動中，商家也獲利不少：資金迅速回籠、交易量迅速增大，也給近日東莞暴雨帶來的煩悶商場帶旺了不少人氣。

　　中行東莞分行信用卡有關負責人表示，特約優惠商戶網絡是各品牌信用卡爭奪的焦點。一般來說在大中型城市建立全面、強大的優惠商戶網絡比較困難，加之信用卡的同質性和持卡人零散性的特征，信用卡只能以個別有影響力的商戶作為突破點來吸引優質客戶特別是高端客戶成為銀行的信用卡客戶。而從現場的情況來看，由于明顯的價格優勢，不少客戶一出商場，就直奔銀行業務工作區域申請辦理信用卡。

　　信用卡分期付款爭奪年輕客戶

　　同時，隨著信用卡增值服務的逐漸增多，分期付款業務以其領先的財務分攤理念和便利的辦理流程迅速吸引了城市年輕白領的目光。

　　據了解，入駐東莞不到一年的招商銀行，在去年就聯合建材行業推出“分期付款、提前享受”

　　利用信用卡分期付款，消費者不用對所提前消費的款項支付任何利息，只需要按照約定的付款分期數和消費額度，支付一定的手續費。按照交行和廣發行的做法，持卡人選擇分期付款時，只按商品總價每期(月)繳納手續費；而招行按商品總價一次性支付手續費，費率依據分期期數和分期店面的不同而略有差別，最低為0， 最高為3.5%。

　　以一個簡單的例子來說明，購買10000元的商品，選擇分12期，刷交行卡須支付840元的手續費，刷廣發卡為720元，招行卡為0元~350元。相對于從銀行借款來說，分期平攤數月付款，還款壓力比較小；所支付的手續費還比同期銀行貸款利息低許多。

　　不僅如此，銀行推出的分期付款商品種類也日益增多，涵蓋了家電、數碼IT、家居

　　聯名信用卡捆綁行業消費

　　與商場聯手直接讓利持卡人的同時，銀行也加強了與重點消費行業的合作。

　　2004年6月29日，東莞出現了第一張聯名信用卡。據了解，擁有該信用卡的市民，外出旅游時就可以憑卡消費，一卡走遍天下。隨后東莞銀行與各行業合作，開始發行各種聯名信用卡。

　　據了解，到目前為止，東莞各大銀行共發行了近10種聯名信用卡，涉及到社保、醫療、

　　“主要還是看重合作方擁有的高品質客戶資源。互相利用資源是聯名發卡的根本出發點，有效利用雙方客戶源，并從中發掘新的客戶，而這些客戶正是銀行追求的高端客戶。”廣發行東莞分行信用卡中心有關負責人表示，“與東莞某個重點消費行業聯名發行了信用卡，基本上就占領了該行業的消費客戶群體。”而對于消費者來說，使用信用卡就可以打折，得到與眾不同的實惠。

　　說白了，銀行之所以增加信用卡的附加值，主要還是看重合作方擁有的客戶資源，并且能夠互相利用資源，創造商家、發卡銀行及消費者三贏的局面，并以此爭奪高端客戶。