本報記者 葉國靖 發自上海

　　“目前上海的二手房市場中，‘有稅房’有近10萬套，成交很難，卻約占二手房供應量的2/3。無稅房是現在很多中介公司牢牢攥在手中的‘救命稻草’。”美聯物業顧問(上海)有限公司(下稱“美聯物業”)一位高級物業顧問昨天告訴《第一財經日報》。

　　所謂“有稅房”是指房齡不足5年，需要繳納5.5%營業稅的房源；“無稅房”是指房齡超過5年,無須繳納5.5%營業稅的房源。

　　據上述人士介紹，以美聯物業閔行區莘建東路門店為例，該門店臨近炒客云集的“上海康城”，近兩周時間二手房成交量為零。于是，該門店推出兩項救市舉措：一是把“無稅房”作為推薦給客戶的主力房源，期望提高成交量；二是把2%的傭金(上家和下家各1%)下調至1%，以增加和客戶談判的籌碼。這一優惠政策是暗地里操作的，未明確對外公開。

　　“有稅房”乏人問津，“無稅房”卻寄托了中介行的救市夢想。一如美聯物業，上海各家房產中介機構哀鴻遍野，紛紛調整業務重心和服務內容，以圖熬過“寒冬”。

　　與美聯物業采取類似措施的還有

順馳不動產上海公司，總經理王海軍表示：“我們把無稅房用紅顏色的紙張張貼在門店外面，用來吸引顧客。為了配合無稅房的成交，推出了限時銷售策略。限時銷售的房源占據現階段總成交量的30%左右。”所謂“限時銷售”是指從上家掛牌到下家完成過戶手續，在中介的幫助下，只需要30天，相比之前，大大縮短了過戶成交的時間。

　　對于上述的舉措，上海信義房產中介咨詢有限公司代理部經理李振宇告訴記者：“新政對于次新房的沖擊最大，因而調整業務重心和服務內容成為中介行必然要做的功課。”此前不久，信義房產推出了“我的地鐵房”、“名盤現場看房”等主題招徠客戶、提振業績。

　　業內人士分析，假如不以“無稅房”作為主打房源來刺激交易，后果不堪設想。

　　“2005年我們虧了1000萬元左右。我們現在有22家門店，每家門店每個月的總成本大約在12萬~18萬元左右，所以每個月做到350萬元左右才能做到盈虧平衡。”上海博邦地產投資顧問有限公司董事常務副總經理蔣國雄表示，“堅決不開店！今年的6、7、8三個月很難過的。今年盡量少虧，以不變應萬變。”據上海中原物業代理有限公司(下稱“中原物業”)的數據，上海高檔

二手房市場受影響更明顯，成交量下滑幅度高達50%。

　　在一棵樹上吊死是不行的。王海軍說，除了打出“無稅房”王牌之后，目前正在和位于浦東新區金橋的普通住宅項目洽談營銷代理事宜。從二手市場向一手市場滲透，也是迫于嚴峻形勢的壓力。

　　“2005年的慘相還歷歷在目。上海15000家左右的中介銳減到了7000家左右，今年年初市場有了回暖跡象，數量因此略有增加。但是，現在的形勢繼續發展下去的話，至少還要淘汰一兩千家門店。”蔣國雄認為，像中原物業的門店已超過100家了，平攤下來，每位工作人員的月度成本大概是八九千元，這樣算下來，整個公司每個月的成本支出約為2000多萬元。中介行業現在應該做的是鍛煉身體，慢慢地補充營養，以熬過這段艱難歲月。