時(shí)尚投資70萬開保健會(huì)所 贏家點(diǎn)金錢途燦爛

　　30多歲的華小姐，已經(jīng)有房有車，接下來再投資點(diǎn)什么，讓她猶豫很久：房子現(xiàn)有兩套，一套自住一套出租，再買她有點(diǎn)不敢；把現(xiàn)金就傻傻地存在銀行？她又不甘心；炒股炒黃金？她又不內(nèi)行。這個(gè)時(shí)候她想到了那句老話，要做就做自己熟悉的、有興趣的。就這樣一瞬間的靈感，讓她邁出了投資新一步：開保健會(huì)所。

　　保健會(huì)所，錢途何在？

　　想好了就做是華小姐的特點(diǎn)。想到開保健會(huì)所一來是自己感興趣，一直以來只要工作壓力大了，她就喜歡去那里放松；二來她從自身看到了這行的前景，她相信對(duì)健康的投資勢必是大多數(shù)人不可或缺的選擇。在《一個(gè)真實(shí)的宋美齡》一書中曾有這樣的描述:宋美齡每天睡覺之前和醒來之后都要讓專門伺候她的護(hù)士小姐給她按摩(書中曰:“撈撈背”)，經(jīng)常一天時(shí)間長達(dá)10小時(shí)，幾十年樂此不疲，據(jù)她的貼身護(hù)士回憶到:即使宋過了40歲，腳底連一塊厚皮都沒有，而到60歲依然是冰肌雪膚!對(duì)此，按摩可謂功不可沒。

　　而保健會(huì)所因?yàn)榘�括了足療保健、中式指壓、精油開背和頭部按摩的催眠治療，不僅受到部分白領(lǐng)的喜歡，還吸引了很多老外。因?yàn)槟信�客戶都可接受，所以開保健會(huì)所在當(dāng)前可算是時(shí)尚投資，錢途也多半一片燦爛。

　　光有自己的分析自然不成，接下來一個(gè)月的時(shí)間里她認(rèn)認(rèn)真真地把自己以前去過的上海灘保健會(huì)所又挨個(gè)去了一遍，這次她除了像以前一樣享受以外還長了心眼：觀察人家的裝修裝潢，記下人家服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，甚至和服務(wù)員也聊得熱鬧，從他們嘴里知道了客戶的定位、利潤的空間，一個(gè)好的保健會(huì)所一個(gè)月可以有20萬的營業(yè)收入。

　　對(duì)于自己這一個(gè)月的市場調(diào)查，雖然花費(fèi)頗多，但華小姐卻很是滿意：首先她看清了這個(gè)行業(yè)目前的市場狀況；其次她也看到了自己的潛在客戶；由于是一個(gè)時(shí)尚而新興的行業(yè)，競爭也不像一般服裝店那么激烈，為此她對(duì)自己將來的保健會(huì)所充滿信心。

　　裝修到位付款分期

　　開什么店，選址都是非常重要的。既然把會(huì)所定位為中高檔，所以地理位置不能差了。自己平常喜歡去興國路的圓苑吃飯，也了解那里的客戶群，一番思量后，她把店址定在了它旁邊的泰安路上，這樣兩家店說不定可以互相借勢，互贈(zèng)一些優(yōu)惠券也算是一個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)吧。

　　花一個(gè)月的時(shí)間辦好手續(xù)后，華小姐開始裝修。這個(gè)時(shí)候她想到了給自己裝修住房的工程隊(duì)，他們不僅活做得踏實(shí)，質(zhì)量好，價(jià)格也不貴，而且彼此熟悉說不定價(jià)格也好商量。果然，裝修隊(duì)同意她除了首付部分外，其余可以按月分期付款。這樣不僅減低了一次性的成本，也讓后續(xù)流動(dòng)資金非常充裕。因?yàn)閺囊粋�(gè)水龍頭到每一塊瓷磚都是自己精心挑選的，裝修效果非常到位，安靜溫馨，人一走進(jìn)來就感覺到一種寧靜，非常放松。為了方便一些客人，她還在房間里外設(shè)了淋浴室和木制水桶，這樣客人可以先享受免費(fèi)洗浴，再治療，之后正好回家休息。

　　軟硬功夫一起展現(xiàn)

　　自己把舞臺(tái)搭好后，華小姐相信自己可以招到最好的按摩治療師。一切也果然如此。但她還是不放心，不僅給她們配了專門的服裝、絲制繡鞋(減少噪聲)，還一個(gè)個(gè)親自實(shí)驗(yàn)，感覺他們的動(dòng)作，糾正他們的語言。給技師的工資也是和業(yè)績掛鉤，這樣技師們的積極性和服務(wù)熱情都空前高漲。本以為這樣做老板的就可以休息一下了，可華小姐遠(yuǎn)沒有滿足。她說：“賺錢的關(guān)鍵是思路。有能力的人很多，自信的人也很多，賺錢也不難，只要找準(zhǔn)思路就行。比如為什么我不叫什么足療館，門口也就簡簡單單寫著“青清靜”保健會(huì)所，滿窗口也沒有貼滿大腳丫、價(jià)格表，這就表明了我們的檔次和質(zhì)量，喜歡的和懂行的人自然會(huì)進(jìn)來，而進(jìn)來的這些人正好就是我們要服務(wù)的對(duì)象，一切都不會(huì)錯(cuò)位。我們的功力就體現(xiàn)在每項(xiàng)服務(wù)的水平上，睡眠不好的客人來了一次回家就一覺睡到大天亮，當(dāng)然就會(huì)來第二次。來放松減壓的客人走出門的時(shí)候身心都愉快，自然也會(huì)成為常客。這一切是個(gè)良性循環(huán)。

　　為了保證這樣的良性循環(huán)，這個(gè)老板每天從早記錄到晚，然后開會(huì)：清潔工哪里沒做好，某某技師的動(dòng)作和語氣需要改進(jìn)，管理上有什么細(xì)節(jié)沒有到位。

　　終于有一天記錄紙?jiān)絹碓缴倭耍瑫?huì)議越來越短了，客人們從第一次進(jìn)門嘗試體驗(yàn)價(jià)到自覺成為會(huì)員，華小姐的生意就這樣越來越好了。

　　把一個(gè)自己曾經(jīng)喜歡的保健變成自己的創(chuàng)業(yè)，一方面是自己有興趣，開了店既可服務(wù)自己，也可以服務(wù)別人；另一方面也容易很快懂行，能找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，真的是一個(gè)不錯(cuò)的思路。興趣是成功的老師，用在投資上也容易成功。

　　保健會(huì)所投資一覽表：

　　房租：3萬元(月租)

　　裝修：20萬元(首付)

　　員工工資：2萬元左右設(shè)備投入：15萬元左右

　　合計(jì)：40萬元

　　備注：雖然第一個(gè)月可能只要準(zhǔn)備40萬即可，但考慮到前面幾個(gè)月的非贏利狀態(tài)，而生意還需繼續(xù)進(jìn)行下去，所以開業(yè)準(zhǔn)備金最好在70萬以上才好。

　　贏家點(diǎn)金：

　　“沐子古足道”的創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了三條“創(chuàng)業(yè)語錄”:

　　1.店址重要，租金更重要。為了防止出現(xiàn)生意好卻不賺錢的現(xiàn)象，就一定要算好租金成本。同時(shí)要考慮好停車方便的問題。

　　2.店址的地段是否夠好，表現(xiàn)在周圍不僅要有居民，而且最好也有娛樂和辦公場所。當(dāng)初選第一家店的時(shí)候，自己就只考慮了服務(wù)周邊居民，現(xiàn)在再開新店，就考慮要和附近的其他相關(guān)娛樂業(yè)連成片，這就是這次把店開在肇嘉浜路某體育館邊上的原因。

　　3.有了老店再開新店時(shí),硬件設(shè)施一定要好于以前。開保健會(huì)所不在于大而在于精，和開飯店不同的是它更注重方便和就近消費(fèi)原則。比如自己三月底即將開業(yè)的第二家店就比第一家店要“小”一些，但是由于總結(jié)了第一家店的不足，并做了彌補(bǔ)，新店自然就更進(jìn)了一步。因?yàn)椤靶　保�租金成本只�?萬左右，這樣就可以增加其他開支，比如新增的漂亮舒適的淋浴就肯定會(huì)滿足部分客戶的需求。