偶然吃上窩邊草 別人的敲門磚叩開創(chuàng)業(yè)門

　　別人的敲門磚叩開她的創(chuàng)業(yè)門

　　魏瑋的攝影工作室在學(xué)生群體中填補(bǔ)了一個(gè)市場空白。大影樓攝影技術(shù)高，價(jià)錢太貴；小型照相館又無從滿足藝術(shù)院校學(xué)生的攝影需求。她的工作室規(guī)模不大，成本不太高，能拍出生動(dòng)鮮活的人物造型，深得藝術(shù)院校學(xué)生喜愛。

　　魏瑋現(xiàn)在還在中央戲劇學(xué)院讀研，在身邊眾多的“驕傲的白天鵝”中，魏瑋算是“無名”的，但就是這么一個(gè)舞臺(tái)美術(shù)系化妝設(shè)計(jì)專業(yè)的小女生已懂得挖掘身邊資源。“我就是以‘吃窩邊草’的形式，開辦起了攝影工作室。”這個(gè)看上去簡簡單單的女孩子，著實(shí)會(huì)讓人吃驚。

　　偶然機(jī)會(huì)吃上“窩邊草”

　　“在本科一二年級的記憶里，表演系的美女們走在校園里，仿佛是驕傲的白天鵝，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地欣賞著她們。誰能想到，幾年后我蹣跚著走上創(chuàng)業(yè)之路的時(shí)候，竟然是從表演系入手的……”魏瑋坦陳。

　　當(dāng)時(shí)，魏瑋參加了表演系一個(gè)畢業(yè)班的大戲，并擔(dān)任化妝設(shè)計(jì)。在化妝間隙，她看到幾個(gè)同學(xué)拿出了相冊互相看。這些照片可以算作他們成就事業(yè)的“敲門磚”，一張照片也許決定是否有機(jī)會(huì)被劇組挑中。但是，在學(xué)生中又存在一個(gè)普遍問題，大影樓拍照的價(jià)格太貴了，而小影樓比較死板。

　　魏瑋心中一動(dòng)，為什么自己不能試試拍照？這個(gè)念頭讓她無意間走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大門。于是，魏瑋拿著自己那臺(tái)多年的海鷗相機(jī)，開始給這些姐妹們拍照。第二天，她們看了照片都嘖嘖贊嘆，其中一個(gè)漂亮女孩說：“師姐，要是你開張營業(yè)了，我們班的同學(xué)一定排隊(duì)到你那兒去拍！”起初，魏瑋只收成本費(fèi)，光顧的人越來越多。

　　盛夏時(shí)節(jié)被“潑冷水”

　　起步的順利讓魏瑋十分欣喜。由于老式相機(jī)不能修改人物臉部的瑕疵，魏瑋在家長的支持下，買了一臺(tái)尼康D70數(shù)碼相機(jī)。第二天，她就找來同一級的表演系美女同學(xué)充當(dāng)模特，整整拍了900張！算是魏瑋創(chuàng)業(yè)前的實(shí)地演習(xí)。

　　這些“實(shí)習(xí)”照片被一些低年級同學(xué)看到之后，引得不少人來拍。魏瑋的研究生宿舍就成了她的工作室。6月下旬，已經(jīng)賺了幾千塊錢的魏瑋有點(diǎn)按耐不住了，在學(xué)校附近租了一套兩室一廳的房子，去攝影器材城買了三個(gè)電子閃燈和六套無紡布背景，就這樣，她的攝影工作室正式開張了。

　　萬事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，東風(fēng)卻不來了！7月份已是暑假，同學(xué)們回家的回家，旅游的旅游，出去拍戲的拍戲。初出茅廬的魏瑋，在盛夏遭遇了“寒流”。到9月中旬開學(xué)前的兩個(gè)半月間，一共才拍了三個(gè)顧客，連房租都不夠。

　　藝術(shù)院校成專屬目標(biāo)

　　創(chuàng)業(yè)初期的魏瑋，還有著學(xué)生的羞澀，臉皮薄，采用著人傳人的老舊渠道，使攝影工作室在宣傳上受到了很大阻礙。

　　走進(jìn)新學(xué)期，魏瑋也重新抖擻精神，風(fēng)風(fēng)火火地行動(dòng)起來。在學(xué)校里張貼了不少小海報(bào)，還搞了個(gè)像模像樣的金秋大優(yōu)惠活動(dòng)！特惠吸引了好些同學(xué)前來聯(lián)系。那個(gè)秋天，魏瑋拍了幾十套俊男靚女個(gè)性照片。她們離開時(shí)滿意的笑容，更使魏瑋聲名遠(yuǎn)播。

　　魏瑋的攝影工作室在學(xué)生群體中填補(bǔ)了一個(gè)市場空白。大影樓攝影技術(shù)高，價(jià)錢太貴；小型照相館又無從滿足藝術(shù)院校學(xué)生的攝影需求，魏瑋身在學(xué)校，深知這部分人群的攝影要求，她的工作室規(guī)模不大，成本不太高，能拍出生動(dòng)鮮活的人物造型，深得藝術(shù)院校學(xué)生喜愛。

　　“下一步，我會(huì)專門在藝術(shù)院校拓展我的工作室，譬如說北京電影學(xué)院、北京傳媒大學(xué)等，他們對于這種照片都會(huì)有比較強(qiáng)烈的需求。”魏瑋相信自己看準(zhǔn)的目標(biāo)市場是一個(gè)巨大的、可以持續(xù)挖掘的金礦。魏瑋目前已經(jīng)申請域名網(wǎng)站，她告訴記者，在今年春天將開通攝影工作室的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上公布自己的作品，傾聽大家需求，從而更好地與客戶交流與溝通。