奔四男人陸建林 從欠債200萬元起家

　　陸建林是朋友介紹，在一次飯局上認識的，席間他的話一直很少，而且堅決不喝酒。朋友這樣說，“他是一個很有智慧的人，這些多憑自己努力，事業蒸蒸日上。”而陸建林不經意間兩次嘆息：“我錯過了最好的創業時間。”

　　“奔四”男人陸建林，由欠債200萬元“起家”，今天又再次站了起來。至今在他心里耿耿于懷的是，“以前輸掉的那20畝土地，我一直想著什么時候再買回來！”

　　我要把總部設在上海

　　剛從廣交會歸來，陸建林明顯話多了許多。從他自信滿溢的臉上，任何人都很容易分享到他的快樂。“9平方米的展臺，5天的時間，我們初步簽訂了七個國家的總代理，對我們柔巾機項目表示興趣的客人應接不暇……”

　　陸建林的“寶貝”產品是目前國內很少見的柔巾機。這種只有微波爐一半大小的機器在“肚子里”安裝了無紡布，會根據你的需要調節長度，輕輕一按就自動吐出一塊布卷來。“適用于家庭的布卷，它的成本只需要四五分錢一張，是全植物灌木原料，對人體無過敏反應，就算是丟在野外，幾個月后就自動消失掉，比紙巾好了不知多少。”

　　“最新出來的統計數據顯示，美國人均一年消費無紡布7.2公斤，而且很多都已經進入家庭了；但中國卻只有0.6公斤，還主要用于醫療上面。”毫無疑問，陸建林選擇的這個行業是有著極大挑戰和風險的。

　　從2001年底開始創建自己的凌紫電器，至今3年時間，陸建林說他自己越來越堅信走對了路，“現在我們已在70多個國家鋪開，全國除了西藏沒去，其他地區都已有我們的產品銷售。”當時投資的80萬元，如今已增長到400多萬元資產，按照陸建林的保守估計，到2007年，他的年產值應該在一億元以上。

　　陸建林的柔巾機目前很得外國客戶的欣賞，對于未來企業規劃，他很肯定地說，“我一定要把凌紫電器的總部設在上海，將來杭州灣大橋開通，寧波2小時就可達到。現在我們的產品80%做的外銷，上海的總部就像是一個樣板，給外國客人呈現我們的企業形象。”

　　錯過了最好的創業時間

　　陸建林是電工出身，1991年，22歲的他曾單槍匹馬出來搞了一個五金件方面的小廠，幾萬元的投資下去，也沒賺到多少錢，相當拎得清風向的他很快就出來了。

　　1993年，覺得美容美發市場有金可掘的他又再次出山，創辦了當地第一家專業理發剪刀廠。這段波瀾起伏的創業故事一直到1998年被一場“意外”終結，陸建林對這段歷史一直難忘，說起它仍不免沉吟，“就是在那個年代，我錯過了最好的創業時間。”

　　陸建林的這家美發剪專業生產廠在當地仍是有些名氣的，盡管今日它已不在了。“1993年開廠，1994年的時候廠里就已經200多個工人了，到后來要不是非得撤資，現在它應該是家500人以上的大廠了。”

　　一切都發展得很好，但在1998年的某天，陸建林被毫無征兆地臨時通知催款了。“由于當時我們建廠是向地方投資公司融的資，而這家投資公司又因為上面一億多資金被抽走，不得不向我們下屬企業收回當初的投資資金。”1000多萬元，必須在被規定的時間內還清，陸建林的美發剪廠不得不緊急“迫降”，而迫降的方式很簡單———砸鍋賣鐵、傾囊而出。

　　回憶起那段“清倉出賣”的經歷，陸建林仍不免膽寒，“20多萬元買進來的機械設備，最終只以3萬元賣出，當全部機械產品被賣掉的時候，賬面上一共虧掉了800多萬元。等到后期再把20畝土地和廠房賣掉，才剛好抵回來一部分，但總額仍是虧了200多萬元。”更叫人灰心失意的是，外面經銷商知道了陸建林的慘境，則紛紛開始賴賬，應收賬款100多萬元就這樣“人間蒸發”掉了。

　　“這欠下的200多萬元債務，很多都是親戚朋友借給我的，所以，這第一次創業對我而言，絕對是段辛酸的歷史。“1993年到1998年，那幾乎是最好的創業年代，而我，就剛好錯過了這最好的時間。那個年代，好像做什么都發財，生產什么都好賣，只要你敢于創業，90%都是成功的。當時很多和我一起創業的同年齡朋友，在當時，我們的各方面條件都相當，但人家現在很多都已是資產上億了。”

　　創業不成，反倒背負了200多萬元的債務，陸建林的第一次資本演出就這樣散場了。“但也怪不著別人，只能怪自己做得還不夠好，缺乏對各種不可預知風險的抵抗能力。”陸建林失去了錢財，卻從中得到了教訓，“那時候年輕，什么都不懂得。現在對市場經濟條件下的關聯經濟，我算是有了更深的認識；同樣，對整個創業體系的把握，也比以前穩當了很多。”

　　“我惟一的優點，就是挺過來了！”

　　作為第一次創業留下的“禮物”，陸建林拖著欠下的200多萬元債務過了三年。“這三年，我一直在尋找適合自己的創業途徑。”創業之心不死的他，終于，在2001年逮著了這個機會。

　　“當時一個在外貿公司的朋友向我訂購柔巾機的刀具，結果我一看這個產品，倒是被它吸引住了。”以前多年的專業剪刀生產經歷，陸建林一眼瞄準了這個項目。“但我已經不想再做給人家配套的了，況且再做刀剪，在我概念里也已經有些嫌它俗氣了。”

　　陸建林看中的是柔巾機的機電一體化，“這個難度系數相對高一點。2001年底，其實是一個只要有錢，什么都可以做的時代。但相對來說，我更傾向于那些技術含量高的、需要人花精力下去研究的項目，只有它們才是我翻本的機會。因為我手上缺的就是資金，有的卻是精力。”200多萬元的債務并未完全還清，陸建林不敢貿然出手，他逮著這個韓國過來的柔巾機狠狠研究了半年。

　　2001年底，陸建林再次向親戚朋友借債，湊齊80萬元開始了自己的第二次創業。“柔巾機是一個全新的產品，但我卻覺得它非常適合我。產品新、市場小，不要緊，人家如果一次訂購5000臺，我倒剛好生產不出來那么多。那時候一個月銷售也只有200臺左右，但這正好，我可以一邊生產一邊研發，我的企業和整個市場一起成熟。”

　　“偶爾，我還是會想起以前的那次創業經歷。為什么我不愿離開這里，那是因為我一直想著要在這里慢慢再爬起來。在我腦海里，再買回以前賣掉的那20畝土地，一直是我的一個目標”。

　　在采訪末，陸建林卻很淡然地說道，“創業太苦了。真正沒幾個人能幫你，全都得靠自己一手去打拼。”抽煙、沉思，片刻之后他又緩緩地說，“我惟一的優點，就是挺過來了！”

　　陸建林的創富秘訣

　　一、新品牌定價一定不能太低，必須定位中高端以上，不然不僅難創品牌，更為自己留下了太少的獲利空間。

　　二、判斷一個項目好不好，最關鍵的是看它適不適合自己，另外最好避開競爭太成熟的行業。

　　三、資金不是創業的最大瓶頸，規模小不要緊，關鍵是要有前途，不妨一邊開拓市場一邊發展企業，共同成長。

　　陸建林的個人消費觀

　　一、一輛黑色桑塔納2000開了很多年，目前并無換車計劃，因為全副精力、財力都已放到了生產上。

　　二、對個人衣著、餐飲消費并不看重。“要個人享受？我這幾年想也沒想過！”

　　三、抽煙最愛“芙蓉王”，喝喜酒接到的“中華”全都散給外人抽。

　　陸建林的財富走勢圖

　　●22歲(1991年)開始搞五金件工廠：幾萬元投資，賺十幾萬元；

　　●1993~1998年開當地第一家專業理發剪刀廠：由地方投資公司融資建廠，最后虧掉200多萬元，其中大部分為欠債；(假設沒“意外”，至今年產值5000萬元以上沒問題；另外，其同齡創業者同期資產都已過億)

　　●1999年南下深圳為香港一同行朋友籌備建廠：時間3個月，收入忽略不計；

　　●2001年底再次創業辦“凌紫電器”：80萬元前期投資，至今資產400余萬元；

　　●2004下半年產品已在全球70多個國家鋪開，到2007年保守估計年產值1億元以上。