解讀美女經(jīng)濟 美女是怎么生產(chǎn)金錢的

　　劉蓁

　　“美女經(jīng)濟”正在成為現(xiàn)實中一個讓人避無可避的詞匯不斷出現(xiàn)。甚至有公司喊出了“打造成中國美女經(jīng)濟的第一品牌，成為美女經(jīng)濟海洋中揚帆遠航的航空母艦”的口號。

　　立約

　　4月29日，昆明。來自澳大利亞的中國教育電視臺主持人張萌戰(zhàn)勝49位對手，戴上了中國賽區(qū)“環(huán)球小姐”的桂冠，這也是這項賽事正式在中國設(shè)立賽區(qū)以來的第二個冠軍。

　　到記者和她的經(jīng)紀公司聯(lián)系為止，張萌正在辦理赴厄瓜多爾參加“環(huán)球小姐”總決賽的相關(guān)手續(xù)。雖然她參加國際大賽的結(jié)果還是個未知數(shù)，但她從被授予“環(huán)球小姐”稱號的時刻始，就已經(jīng)踏上了為主辦機構(gòu)創(chuàng)造價值的一年征途。而她的前任吳薇，則剛剛完成了前一年度的使命。

　　作為對于榮譽和高額獎金的回報，選美比賽的當選者需要和組織者簽訂合約，履行若干規(guī)定的義務(wù)。曾經(jīng)是環(huán)球小姐中國組委會負責(zé)人的史嗣智說:“比賽之前和組委會簽約，在國際上是有慣例的。這也是游戲規(guī)則�！鼻珊系氖�，這次“環(huán)球小姐”中國賽區(qū)的前三名都是來自北京分賽區(qū)的選手，她們?nèi)�人都是與作為分賽區(qū)組織機構(gòu)的同一家公司簽約。

　　在當選的一年里，獲得“環(huán)球小姐”稱號選手的合約內(nèi)容大致包括:成為形象代表，參加主辦方的宣傳，接受各種職業(yè)培訓(xùn)，參加官方和社會性慈善活動，以及其他商業(yè)或非商業(yè)活動。如果合約出現(xiàn)問題，則主辦方有可能會毫不留情地取消獲獎?wù)哔Y格，然后以其他人代替。迄今為止代表中國參加國際選美比賽獲得最好成績之一的2002年度“環(huán)球小姐”季軍卓靈，就因為經(jīng)紀合約問題和國內(nèi)組織機構(gòu)發(fā)生糾紛。而同一屆的“環(huán)球小姐”冠軍、俄羅斯的奧科薩娜，也因為拒絕履行義務(wù)而被取消了冠軍頭銜和獎金，由亞軍替補。

　　據(jù)記者了解，一次國際級的選美，在國內(nèi)的成本一方面包括是要向主辦的國際機構(gòu)支付授權(quán)的權(quán)利金，2003年三亞的“世界小姐”決賽便支付了480萬美元的權(quán)利金。另一方面，賽會本身的組織、宣傳、場租、接待等花費，大約也在千萬人民幣的數(shù)量級，因為至少需要長達半年多的籌備。一位正在籌備國際選美活動的相關(guān)負責(zé)人說:“這樣級別的一場新聞發(fā)布會就是30萬元�！倍�主辦方的收益，一方面是來自賽事期間巨額的廣告和贊助，另一方面，獲獎選手在任期內(nèi)必須參與的商業(yè)活動也是一個“可持續(xù)”的財源。按這樣一個商業(yè)鏈，通過選美大賽選出冠軍，不過是在這樣的“美女經(jīng)濟”中，邁出了很小的第一步.

　　覓集

　　相對日益增長的需求，“環(huán)球小姐”、“世界小姐”、“國際小姐”這樣世界級的選美活動雖然影響力較大，畢竟過于零星，產(chǎn)量有限，進入中國的時間也不長。從這個產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)上來講，最集中的材料搜集和供給，還是通過模特行業(yè)。事實上，模特本就不僅是衣架子這么簡單——“誰還靠走臺賺錢”。中國的模特界正是為“美女經(jīng)濟”提供美女(當然也有美男)資源的最主要產(chǎn)地，模特經(jīng)紀也是這個行業(yè)中最重要的玩家。

　　新絲路模特機構(gòu)的副總裁汪桂花介紹說，模特公司在國內(nèi)的發(fā)展歷史已經(jīng)有一些年頭，最初的形態(tài)是紡織業(yè)內(nèi)的“服裝表演隊”。到90年代初才有了公司代理制的嘗試，出現(xiàn)了第一批模特經(jīng)紀代理公司。瞿穎、陳娟紅、馬艷麗等名模隨后接連涌現(xiàn)，成為越來越多立志進入這一行業(yè)的年輕女孩的標桿和動力。

　　一個基本符合條件的年輕女孩要想被選中，可以有四個途徑。

　　最普遍也是歷史最悠久的做法，是參加各模特公司組織的模特比賽。模特公司的主要模特來源也來自這里，因此投入也很大。新絲路的比賽在全國有二十多個分賽區(qū)，每個賽區(qū)花費都需要幾十萬，總決賽成本更是上百萬。大部分公司會和進入總決賽的選手簽約，大約每次就會有30到50人，其中獲獎選手身價自然會略高一些。

　　1999年贏得上海國際模特大賽亞軍從而入行的名模姜培琳回憶說，當時和她同臺的選手幾乎都獲得了合約，她的合約為期三年，公司和她的代理分成是三七開，公司拿三，她拿七。而現(xiàn)在的模特公司對新人的合約則倒了過來，而時間也更長。她認為這是由于公司的強勢地位和越來越強的壟斷造成的。

　　可以作為印證的是，2003年奪得新絲路模特大賽全國冠軍的肖青的合約時間是六年，和她同期加盟的人也幾乎都是相同的期限。汪桂花談到這個問題時說，長期的合約是為了保證雙方穩(wěn)定的關(guān)系，這樣公司才能耐心長期地培養(yǎng)與打造一個明星。名模李學(xué)慶的經(jīng)紀人傅盛曾經(jīng)對此說，因為藝人和公司解約只需要付很少的違約金，所以一些經(jīng)紀公司會短線操作，撬別的公司已經(jīng)走紅的藝人。

　　成為模特的第二種方式，是參加各種模特培訓(xùn)班和培訓(xùn)學(xué)校。通常這些培訓(xùn)班都有自己關(guān)系密切的經(jīng)紀公司，或者就是經(jīng)紀公司開辦的。姜培琳就同時在辦模特學(xué)校和自己的文化公司，而新絲路的培訓(xùn)班里就排滿了“慕名而來”的年輕女孩。培訓(xùn)班為期數(shù)月，學(xué)校則有中專到大學(xué)各種學(xué)制。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括模特表演的訓(xùn)練，同時還可能有形體、儀表、美術(shù)等。學(xué)員可以獲得專業(yè)修養(yǎng)的提高，但是這些班或者學(xué)校最重要的作用，還是在結(jié)業(yè)的時候，供模特公司挑選部分優(yōu)秀學(xué)員。

　　第三種辦法是主動上門自薦。汪桂花說，“經(jīng)常有家長帶著孩子上我們公司來，希望孩子能留下來發(fā)展�！边@種情況下，她們會建議家長把孩子先帶去上培訓(xùn)班，也就是走第二個途徑。

　　最后一種可能性是等著被公司派出的星探發(fā)現(xiàn)。這樣的例子也不是沒有，但國內(nèi)“星探”本身就極少。傅盛說:“人們會花代價去開采金礦是因為它有價值，人們會冒著危險去尋找大熊貓是因為它珍貴，而如果達不到明星的模特并不那么值錢。”

　　生產(chǎn)

　　記者采訪到的經(jīng)紀人通常首先要向記者澄清“模特行業(yè)是制造明星的搖籃”這樣一種普遍的誤解�！澳Ｌ剡@一行出了很多明星沒錯，但是經(jīng)紀公司是不會指望靠明星賺錢的�！彼麄儚娬{(diào)最多的一個詞是“團隊”。

　　汪桂花說，新絲路的優(yōu)勢在于有一個高素質(zhì)的模特團隊，而公司方面更在舞臺策劃、設(shè)計制作和編導(dǎo)、舞美工程、市場開拓等方面大力發(fā)展。傅盛則詳細解釋說，團隊的概念首先是指公司對外接下的活動中，主要利潤在于包下來的制作費，“就拿最基本的服裝秀來說，模特也只是其中很小的一部分，只是一個附屬品”。一場秀的制作，包括了場地、燈光、音響、客戶等多種預(yù)算和收益，模特也只是其中的一個組成部分。在模特中，雖然會有一些比較優(yōu)秀的受到重視，得到安排壓軸的機會，但是很難被刻意力捧。因為培養(yǎng)和包裝一個明星成本實在太高，要真正成名還得有很多機遇。一場秀身價上萬的頂級超模在國內(nèi)也只有三四人，即使成名之后，付得起價錢的秀的機會也只有那么多，她們的工作時間也只有那么多。二三線模特出場費雖然頂多三四千元，但如果保持一支幾十、上百人的隊伍，假設(shè)一個月接20場秀，每場30個模特，每人抽500元，一個月下來從他們身上也能進賬30萬元。于是，多數(shù)公司就覺得沒有必要去捧明星了。

　　在這樣大批量的“團隊”機制下，模特跟經(jīng)紀公司之間的關(guān)系也比較松散。傅盛說，許多模特也就是花一兩千元拍一套模特卡，委托公司介紹客戶，有工作就做，沒工作就自己打工。汪桂花說，新絲路的模特都是由模特管理部統(tǒng)一管理，這個部門有若干經(jīng)紀人，分為ABCD這樣的等級，每人負責(zé)若干名該等級的模特，對應(yīng)于她們不同的知名度和身價。到了有工作的時候，經(jīng)紀人會安排自己的模特們。平常時候只是不定期地跟她們聊一聊工作和生活。另外還有一些沒有長期合約臨時客串的模特，她們完全可以是有其他固定工作的人。

　　銷售

　　除了最基本也是最不賺錢的“團隊”走秀之外，較能有個人表現(xiàn)機會的模特工作主要有三種類型。

　　其一是廣告，平面或電視廣告不限。廣告代言人機會的取得，對于成名前的模特來說并不容易。首先公司要能夠接下這一單，其次公司要能夠挑中你。汪桂花說，廣告合約也都是由廣告公司和經(jīng)紀公司之間來談的。到了要談某一單廣告代言的時候，模特的形象氣質(zhì)是否合適當然是首要條件，但是經(jīng)紀公司同時也會全力調(diào)動自己的合作媒體和客戶資源。許多時候，還要承諾承包廣告投放的媒體，承包后期發(fā)布，協(xié)助提供廣告主可能的客戶，乃至自己提供攝影師、化妝師等制作人員等，“有時候我們提供這樣好的條件也不一定拿得下來，但是如果沒有這樣的條件就一定拿不下來。”“這是大公司的附加值�！蓖艄鸹ㄒ灿眠@來解釋前面有關(guān)“壟斷”和“高提成”的問題。

　　其二是商務(wù)活動。經(jīng)常會有替品牌公司宣傳或者推廣促銷的時候，需要少量的現(xiàn)場模特。這同樣主要由經(jīng)紀公司的人脈關(guān)系和市場推廣網(wǎng)絡(luò)的實力來促成。承接宣傳的收入自然和模特?zé)o關(guān)，模特同樣只是這個過程中工具化的表現(xiàn)者和實現(xiàn)者。

　　其三是影視片。這樣的機會也屬于少數(shù)幸運兒。2003新絲路模特大賽的全國冠軍肖青是其中一個。她進入劇組的過程，首先是和另外兩三名候選人一起由公司向?qū)а萃扑]，導(dǎo)演初選后開始去了解導(dǎo)演的作品和風(fēng)格，自行努力提高，然后嘗試獨幕劇表演，能通過后才能被錄用。另外有實力的經(jīng)紀公司甚至可以自行制作發(fā)行電視劇。影視片和廣告報酬比較優(yōu)厚，然而由誰來接多數(shù)都由公司決定，因而公司的抽成也比較多。

　　當然，如果成為頂級超模，并且多棲發(fā)展，那么還能夠出寫真，出唱片，有更多賺錢的工作，甚至有機會進入“福布斯富豪榜”，但那少部分人基本在我們的討論范圍之外。

　　然后？

　　在模特公司培養(yǎng)的人當中，還有一部分會代表中國參加國際大賽，比如前兩屆參加世界小姐比賽的中國代表關(guān)琦、李冰等人，也都是由新絲路選拔的。但是汪桂花不認為這是一種工作，也不認為會為了力捧某人而給她參加國際選美的機會。她說，第一，選美大賽和模特大賽不能混淆，兩者最大不同在于選美要求一定要有大學(xué)學(xué)歷，因而許多年齡較小的模特不能去參加。參加選美的多數(shù)也是模特出身，參選之后只是獲得了知名度的提高，在完成任期后仍是回到模特界，仍然做原來的工作，只是身價更高了。第二，新絲路會為了決出“世界小姐”候選人而舉辦標準不同的比賽，冠軍才能代表中國參選世界小姐。

　　既沒有機會接拍影視劇或者出名的廣告，也沒有幸運獲選更高級別大賽，一般模特的工作就這樣日復(fù)一日的重復(fù)下去。傅盛說，雖然每個人合約不一樣，“但是多數(shù)人單靠做模特是養(yǎng)不活自己的”。他說，有的公司會給一些保底的工資，但是每個月也就是1000元到5000元了，如果工作少的模特，每個月的提成也不夠。加上做這一行必需的健身、美容、服裝的開銷，許多人只有同時打幾份工。

　　模特通常的年齡上限是26歲，接近或者過了這個坎之后，所有人都得考慮出路。瞿穎現(xiàn)在專心在影視界發(fā)展，陳娟紅開了“概念玖芭”，馬艷麗成了時裝設(shè)計師。但是多數(shù)沒能出名的人，要么徹底離開模特行當，要么轉(zhuǎn)做模特經(jīng)紀人，要么就嫁人結(jié)婚。但是許多人在十四五歲的時候就已經(jīng)開始做模特，沒有學(xué)歷，另謀生路也很艱難。姜培琳開辦的模特學(xué)校中因此加了中專文化課程，她說，既然任何力量都阻止不了年輕的女孩進入這個行業(yè)，我希望能幫助她們在離開之后更順利一些。

　　傅盛說:“這就是一個追逐虛榮的行業(yè)�！�

　　而經(jīng)紀公司呢，就繼續(xù)舉辦大賽，繼續(xù)發(fā)掘，繼續(xù)簽約，美女經(jīng)濟繼續(xù)揚帆，越航越遠——年輕漂亮的女孩子反正多的是。