都市牧馬人陳江寧 馬背上打造商業(yè)王國

　　他是一個(gè)都市“牧馬人”。因?yàn)閻垴R，然后開創(chuàng)了一份關(guān)于馬的事業(yè)，圓了自己與別人馬背上的夢(mèng)想。

　　作為上海輝煌騎馬場(chǎng)的場(chǎng)主，陳江寧的腦海中一直堅(jiān)持著一個(gè)賽馬的夢(mèng)想：將來建立一個(gè)專業(yè)的賽馬場(chǎng)，里面進(jìn)行賽馬比賽。在賽馬場(chǎng)的周圍有相應(yīng)的配套設(shè)施，甚至一條與馬相關(guān)產(chǎn)品的工藝街。“到時(shí)候，來到上海旅游的人，不但會(huì)想起外灘看看，也會(huì)要去賽馬場(chǎng) 看看賽馬。”

　　陳江寧一直執(zhí)著地追求著這個(gè)夢(mèng)想。“其實(shí)，賽馬是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”陳江寧向記者強(qiáng)調(diào)了好幾次。

　　前后投資千萬元

　　陳江寧的馬場(chǎng)位于浦東三林，占地66000平方米，共養(yǎng)了60匹駿馬。其實(shí)早在6年前，陳江寧就在馬場(chǎng)經(jīng)營上小試牛刀，投資200萬元在航頭辦起了騎馬場(chǎng)。幾年過去后，他的馬場(chǎng)規(guī)模從20多畝地的占地面積，發(fā)展到現(xiàn)在將近100畝，從幾匹馬的規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在的60多匹，員工人數(shù)也從最初的幾個(gè)人增加到如今的30多名。

　　說到當(dāng)初開設(shè)馬場(chǎng)的經(jīng)歷，陳江寧有點(diǎn)興奮。“首先我很喜歡馬。有一部分是受我父親的影響。”陳江寧的父親1943年參加新四軍，后來一直擔(dān)任某首長的警衛(wèi)。騎馬自然是經(jīng)常的。1994年，陳江寧自己花2萬多元買了兩批馬，終于有了自己的馬。

　　可是陳江寧的第一份工作和馬一點(diǎn)都沒有關(guān)系。在開設(shè)馬場(chǎng)前，他是上海光耀調(diào)光設(shè)備有限公司的一名科長，因?yàn)榻?jīng)常帶客戶去休閑騎馬，1998年7月，陳江寧干脆自己出資約200萬元開設(shè)了一個(gè)騎馬俱樂部，這就是輝煌馬場(chǎng)的前身。當(dāng)時(shí)占地只有20畝，包括一個(gè)室內(nèi)騎馬場(chǎng)。緊接著是買馬，招人，從1998年到2001年，已經(jīng)連續(xù)追加投入了近600萬元的固定資產(chǎn)，包括俱樂部、馬場(chǎng)和馬匹等資源。

　　后來為繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，他開始尋找新的馬場(chǎng)地址。當(dāng)他來到浦東進(jìn)行考察，敏感地發(fā)現(xiàn)浦東的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)健。那時(shí)三林的輝煌農(nóng)場(chǎng)正好空下來，于是在2001年8月他就用每年30萬的租金向三林政府租下了這塊地，并且一租就是20年。馬場(chǎng)在2002年分三期投資，把馬場(chǎng)以及相關(guān)綜合設(shè)施建設(shè)完畢，年底正是全面試運(yùn)營。

　　去年在遭受SARS和持續(xù)酷暑的高溫情況下，馬場(chǎng)仍做到營收約200萬元，日最高接待客人的人數(shù)超過200人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，輝煌騎馬場(chǎng)共接待過10萬人次左右。

　　據(jù)陳江寧介紹，目前馬場(chǎng)收入主要有兩大塊，一塊是騎馬場(chǎng)的直接收益，包括團(tuán)體培訓(xùn)和散客馬術(shù)培訓(xùn)。根據(jù)目前收費(fèi)：每人每小時(shí)200～250元，10人以上120分鐘120元/人，這一塊的收入將近100多萬元/年。另外一塊收入是俱樂部式的會(huì)員收入，分貴賓會(huì)員和普通會(huì)員，貴賓會(huì)員年費(fèi)1.2萬～2萬元。貴賓會(huì)員在購卡時(shí)限內(nèi)，可免費(fèi)在馬場(chǎng)騎馬，免費(fèi)參加各級(jí)培訓(xùn)班、比賽及各類活動(dòng)，可免費(fèi)享用各類休閑娛樂設(shè)施。而普通會(huì)員則可以享受騎馬折扣等優(yōu)惠。目前普通會(huì)員800人，貴賓會(huì)員100多人。這一塊的收入一年預(yù)計(jì)100多萬元。“我的計(jì)劃式每天發(fā)展1名會(huì)員，這樣一年可以發(fā)展300多名，使得普通會(huì)員達(dá)到1000人，貴賓會(huì)員達(dá)到150人。”陳江寧計(jì)劃著。

　　盡管每年的營業(yè)收入不少，但是要收回投資，陳江寧知道還有比較長的路要走。從1998年到至今，陳江寧已經(jīng)在馬場(chǎng)上投入近千萬元。

　　馬背上的“教室”

　　陳江寧的輝煌騎馬場(chǎng)，是目前上海唯一一家私人經(jīng)營的馬場(chǎng)，也是中國馬術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位之一。騎馬場(chǎng)內(nèi)設(shè)有周長600米、寬10米的沙地跑道，直徑15米調(diào)教場(chǎng)和長60米、寬40米的障礙訓(xùn)練場(chǎng)。騎馬場(chǎng)現(xiàn)擁有專業(yè)的馴馬師、騎師和教練。

　　“輝煌騎馬場(chǎng)的目標(biāo)是發(fā)展成國際性俱樂部和一流的騎術(shù)學(xué)校。”陳江寧對(duì)記者說，“我們一開始就非常明確自己走什么樣的經(jīng)營路線，我們走的是馬術(shù)學(xué)校、俱樂部的模式，吸引城市中的白領(lǐng)會(huì)員休閑娛樂。”

　　騎馬場(chǎng)的客人通常是在馬背上開始接受馬術(shù)教練的培訓(xùn)，馬背上成了客人們的“教室”。教學(xué)內(nèi)容非常具體，從馬術(shù)基本理論、馬匹種類及其習(xí)性，如何在馬上保持平衡，如何熟練控制馬匹等最基本的內(nèi)容學(xué)起，逐步延伸到障礙、速度和盛裝舞步等專業(yè)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的學(xué)習(xí)。

　　馬場(chǎng)現(xiàn)有8名專業(yè)的騎師，其中2人獲得國際體育總局和中國馬術(shù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的資格證書，還有一部分騎師參加過國家大型比賽，并多次獲得優(yōu)異的成績。在練習(xí)場(chǎng)內(nèi)，騎師教40分鐘后，客人們可以下馬休息10分鐘，三節(jié)課后，客人們一般就基本掌握一些簡單的動(dòng)作要領(lǐng)。

　　匹匹馬都是親手挑選

　　馬場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有的60多匹馬是陳江寧心愛的財(cái)富，其中有7匹更是他的最愛。這七匹馬分別以“上海輝煌騎馬場(chǎng)”的七個(gè)字為名：上將、海旺、輝玉、煌寶、騎星、馬正、場(chǎng)珠。這7匹馬都是在國家體育局注冊(cè)的運(yùn)動(dòng)員級(jí)別的駿馬。

　　“輝玉”是陳江寧的坐騎，他花了2萬多元從新疆買來的。參加過九運(yùn)會(huì)的賽馬比賽，并取得了5000米的第3名。當(dāng)時(shí)跑完后，別的馬身上全是汗，只有輝玉全身滲出血來。陳江寧吃驚之后又大喜，據(jù)在場(chǎng)專家介紹，這便是傳說中“汗血馬”。

　　另外一匹名為“上將”的馬，3歲時(shí)曾在全國比賽中取得過第2名的成績。1999年，陳江寧去海邊玩，在路上經(jīng)過一個(gè)馬場(chǎng)的時(shí)候，無意中看到了“上將”。第一眼陳江寧就看中了它。開車折返馬場(chǎng)，假裝旅游的他和騎馬場(chǎng)的主人聊起來。陳江寧故意說，“這匹馬好像轉(zhuǎn)彎不夠靈活嘛。”果然，老漢馬上開始埋怨起來，說“上將”經(jīng)常在轉(zhuǎn)彎的時(shí)候把他的客戶摔下馬。陳江寧立刻表示愿意買下它，早就想賣掉這匹馬的老漢開始開價(jià)1萬多元，后來經(jīng)不過陳江寧的“糾纏”，結(jié)果以6000元的價(jià)格賣給了陳江寧。后來，在九運(yùn)會(huì)上，已經(jīng)快10歲的上將還獲得了3000米的第5名。

　　為了買馬，陳江寧走遍了內(nèi)蒙、新疆、陜西、河北、黑龍江、浙江、江蘇等地，幾乎九死一生。陳江寧用卡車運(yùn)輸馬匹，一車能運(yùn)12匹馬，為了節(jié)約開銷，縮短行程，他們經(jīng)常連夜趕路，好幾次差點(diǎn)掉進(jìn)山溝、沼澤。在新疆，衣服里塞著20多萬元買馬的現(xiàn)金，不敢和當(dāng)?shù)厝苏f一句話，生怕被人識(shí)破行蹤。有一次，在內(nèi)蒙，陳江寧因?yàn)樾募壁s回家，抄一條近路，開車從一條冰河上開過，事后他們才知道，其實(shí)冰河已經(jīng)開始融化，算他們的命大。

　　在陳江寧看來，養(yǎng)馬已經(jīng)不僅僅是一種愛好，還需要關(guān)心、嚴(yán)格和堅(jiān)持。下暴雨時(shí)，他和員工一起為馬撐傘：為挽救在龍卷風(fēng)中受傷的馬，他告訴醫(yī)生，花再多的錢也無所謂，只要救活馬；他給馬建的“家”，能讓馬呼吸到新鮮的空氣，感受到溫暖的陽光……今年，馬場(chǎng)的經(jīng)營蒸蒸日上，陳江寧又要踏上買馬的漫漫征途，“現(xiàn)有的馬匹已不能滿足需要，至少需要100匹馬才能滿足上海市場(chǎng)。”

　　馬產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

　　陳江寧指出，現(xiàn)在騎馬作為一種時(shí)尚，貴族化的運(yùn)動(dòng)，在上海已經(jīng)能夠獲得很多人廣泛的認(rèn)同。除了騎馬的項(xiàng)目經(jīng)營外，與馬有關(guān)的產(chǎn)業(yè)還有很多。比如：可以進(jìn)行馬的造型工藝品的開發(fā)，如雕塑、水晶制品；馬具、裝備的開發(fā)。目前，頭盔，手套，馬褲，護(hù)腿，馬鞍、馬靴等器具主要靠國外進(jìn)口，國內(nèi)生產(chǎn)的廠家很少，就是有幾家，也幾乎都是代理的性質(zhì)，因此這里具有很大的市場(chǎng)潛力；還可以開設(shè)公益型的賽馬場(chǎng)。陳江寧有一個(gè)設(shè)想，將來的輝煌馬場(chǎng)的經(jīng)營性質(zhì)應(yīng)該向純公益性的賽馬場(chǎng)轉(zhuǎn)化，每年?duì)I業(yè)收入的20%留作企業(yè)自身的發(fā)展資金，其他80%都可以上繳國家或者政府有關(guān)機(jī)構(gòu)，以期獲得更大的政策傾斜，同時(shí)也可以為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　從上海的整體市場(chǎng)來看，騎馬場(chǎng)的數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。陳江寧認(rèn)為，至少上海的每個(gè)區(qū)都應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)正規(guī)的騎馬場(chǎng)。先把騎馬的市場(chǎng)培育起來，然后利用時(shí)機(jī)開發(fā)配套的馬產(chǎn)業(yè)，甚至賽馬事業(yè)。陳江寧正在一步一步地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。