|
首家分公司獲準在穗籌建，將引入“財務(wù)規(guī)劃師”保險代理人運作模式
本報訊 記者黃宙輝報道：隨著全面開放國內(nèi)保險市場期限臨近，各家外資壽險公司也在加緊布局中國。就在上月，相繼有中宏人壽、中英人壽、中意人壽和信誠人壽，或獲得分公司的籌建牌照，或獲準分公司開業(yè)。日前，安聯(lián)大眾人壽也獲得保監(jiān)會批準，在廣州開始籌建第一家分公司，并打算在明年1月25日正式開業(yè)。與此同時，將引入“財務(wù)規(guī)劃師”保
險代理人運作模式，培養(yǎng)廣州本地人才。
“3A”系統(tǒng)培訓(xùn)本地人才
按照以往的規(guī)律，一家保險公司只要進入一個地方，這個地方的保險市場就面臨著一場挖角大戰(zhàn)，其他保險公司的保險代理人會紛紛跳槽到新公司。安聯(lián)大眾人壽廣州分公司(籌)總經(jīng)理王賓賢在接受記者采訪時表示，分公司的設(shè)立不會帶來這種情況，因為他們著重的是培養(yǎng)廣州本地人才，雖然還處在籌建階段，但分公司已經(jīng)開始籌劃一系列的本地人才培養(yǎng)計劃。他說，由于廣州人已不滿足于保險代理人僅提供單一的財務(wù)保障服務(wù)，更期望能透過專業(yè)的理財規(guī)劃服務(wù)，幫助他們實現(xiàn)財務(wù)保障、養(yǎng)老、兒童教育等全方位的財務(wù)目標，因此安聯(lián)大眾人壽首次將“財務(wù)規(guī)劃師”這一嶄新理念的保險代理人模式引入廣州。
據(jù)介紹，安聯(lián)大眾人壽廣州分公司將運用“AAA培訓(xùn)實踐系統(tǒng)”。這是安聯(lián)集團在多個市場成功驗證的一種保險代理人及業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)系統(tǒng)，3A分別指Allianz(安聯(lián))、Agency(代理)和Achievers(成功者)。透過這一系列的培訓(xùn)，不僅能幫助保險代理人達成財務(wù)規(guī)劃師的理財專業(yè)技能，還將幫助他們掌握管理等方面的知識，在領(lǐng)導(dǎo)、社交、溝通等各個層面得到充分提高。同時，該公司還將為成功應(yīng)聘者提供長達12個月的財務(wù)津貼。
未來5年爭取完成全國布局
與其他外資壽險公司相比，安聯(lián)大眾人壽在上海成立5年后才開始籌建第一家分公司，擴張的腳步似乎有點慢，然而這正符合德國人沉穩(wěn)謹慎、厚積薄發(fā)的性格和辦事作風(fēng)。據(jù)王賓賢透露，該公司在上海市場的年保費收入平均增幅在180%以上。由于中國計劃今年底全面開放國內(nèi)保險市場，安聯(lián)大眾人壽設(shè)立分公司的步伐也會加快。據(jù)透露，安聯(lián)大眾人壽下一個分公司的目標將是北京，還計劃在未來5年內(nèi)爭取完成全國布局，亦即凡是有外資保險公司進入的地方，安聯(lián)大眾人壽都要涉足。
至于將在廣州保險市場推出什么險種，王賓賢說正在研究還沒最終確定，不過在儲蓄、投資分紅、養(yǎng)老、教育等方面，安聯(lián)大眾人壽都將設(shè)計出與其他保險公司不同的產(chǎn)品。
| 
