|
到銀行購買保險理財產品似乎成為越來越多人的習慣，按理說銀保產品只會一路攀升，笑傲市場。可是看看最新統計數據：2005年一季度銀行新單保費比去年同期減少18%，比2003年更是減少34%，讓人不禁為銀保市場的前途擔心。尤其是現在國債收益持續上揚，銀行保險投資理財產品面臨的挑戰空前加大。如果再不增進銀保產品創新，適時推出市場呼聲甚高的保障型銀保產品，恐怕銀保市場整體下滑的趨勢無人能擋。
應對復雜多變的市場環境，目前各家保險公司都積極推動了銀保產品的轉型：一方面，針對多變的市場利率，陸續上柜的萬能險不失為一大良策，并且在今后的一段時期內還會逐漸成為銀保產品主流；另一方面，各家也在開始嘗試期交保障型產品。太平人壽首當其沖，已于去年成功將大病保障與理財結合的產品“黃金十年”推上了銀行柜面，新華也從今年3月份開始，加大期交產品的投入，以期豐富目前銀保產品的內涵。
也許有人要問：銀行購買的大病保險產品是否只是變相的儲蓄投資，能否起到充分的保障作用？太平人壽2004年銀行銷售的將近1000萬的保障類產品應該能解除你心頭的疑惑，那就是銀行保險回歸保障已經進入實質性操作階段。
是什么因素導致太平人壽能夠在銀保領域中開辟出自己的特色，將銀保轉型真正推向市場？通過分析可以看出適銷對路的產品是其制勝的關鍵。太平人壽的“黃金十年”，產品設計頗有心思，將儲蓄理財投資與大病保障充分結合，不但保障10年期間的18種重大疾病、大病醫療費用的報銷，同時還能返還所交的保費，另外還有固定收益和每年的分紅收益，同時免征稅收，等于不花錢就能實現保大病和創收的雙重功能。
“黃金十年”定位準確，覆蓋銀行各個客戶群體，具體分為少兒計劃、成長計劃、工薪計劃及白領計劃等四個計劃，售價從1050元/年到6200元/年不等。
舉個例子，30歲的王女士，每年僅需劃賬1050元，便可以得到以下收益：
1、10年期間重大疾病一經確診，即給付10740元；
2、同時10年期間還可不限次數的報銷大病醫療費高達10740元；
3、10年后王女士還可以得到期滿固定回報10650元；
4、同時還能得到10年的累積分紅收益高檔1461.4元，中檔1043.8元，低檔626.3元；
5、若王女士在期間不幸身故，可賠付高達21390元+累積紅利。這樣算來，王女士每年只要交1050元，那10年的健康保障就有21480元，而且還有10年累積的財富共11693.8元(中檔)。
太平人壽的“黃金十年”之所以能夠從眾多的銀保產品中脫穎而出，深受京城百姓的追捧，應該說是與“適合百姓需求、為客戶細致著想而又實惠”的產品特點分不開。現在在代理太平人壽保險的工行、農行、建行、農信、中信、商行、民生等網點都可以辦理“黃金十年”業務，無須體檢，手續簡便，銀行柜臺就能直接辦理！
| 
