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鐘寧瑤 每日經濟新聞[2006-04-20]
光大銀行固定利率房貸在全國取得了2億元貸款的驕人成績，但在上海市場卻遭到冷遇。因此，光大銀行上海分行調整策略，把固貸業務的營銷重點轉向商用房。有業內人士認為，相對于個人住房，固貸在商用房的優勢將更明顯。
光大一位負責人透露，上海地區該業務至今僅有個位數的放貸。對此，光大房貸部稱，上�？蛻艟蚣毸�，對利率十分敏感。目前中資行推出的固貸利率都高于浮動房貸的利率，客戶不愿支付更高利息，去搏一個未知的利率走勢。
面對這一市場現狀，光大上海分行表示，將進一步加大市場推廣和營銷力度，重點轉向商用房。
事實上，固貸剛推出時就有業內人士稱，商用房才是固貸的真正用武之地。因為相對普通住房貸款，商用房貸風險較大，銀行可在央行的基準利率上向上浮動。一般而言，上浮10%是常見的，有的甚至上浮30%～50%，上浮幅度并沒有限制。以10年期商用房貸為例，基準利率為6.12%，如銀行在基準利率上向上浮動10%，貸款利率則高達6.732%。光大設定的固貸利率為6.42%，對優質客戶的優惠利率還可降至6.22%。在這種情況下，選擇固貸反而能節省近0.5％的利息。值得注意的是，杭州、南京等地放貸的第一筆固貸，簽約客戶均為商用房主。
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