食用仙人掌套牢上億資金 訂單農(nóng)業(yè)凸現(xiàn)五大風(fēng)險(xiǎn)

　　●五大風(fēng)險(xiǎn)●

　　一、市場(chǎng)主體信譽(yù)差，尤其是一些企業(yè)，當(dāng)市場(chǎng)行情向著不利于自己的方向變化后，可能會(huì)不惜犧牲對(duì)方利益毀約；

　　二、訂單的形式、內(nèi)容和簽訂程序不規(guī)范，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)訂單兌現(xiàn)難；

　　三、訂單農(nóng)業(yè)適應(yīng)領(lǐng)域窄。而那些產(chǎn)銷關(guān)系穩(wěn)定、批量大、變化小、合同履行時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，才適合訂單農(nóng)業(yè)；

　　四、在龍頭企業(yè)與為數(shù)眾多的小規(guī)模農(nóng)戶之間，信息嚴(yán)重不對(duì)稱；

　　五、訂單農(nóng)業(yè)還存在管理體系不健全、運(yùn)行環(huán)境不完善等問(wèn)題。

　　□文/胡林強(qiáng)

　　1月11日上午10點(diǎn)多，在北京通州區(qū)金三角開(kāi)發(fā)區(qū)鑫覓路14號(hào)的北京關(guān)鍵仙人掌保健品公司院內(nèi)，十多名員工與當(dāng)?shù)?位仙人掌訂單種植戶混戰(zhàn)一團(tuán)，打斗持續(xù)了近半個(gè)小時(shí)，直到當(dāng)?shù)鼐�方介入才制止了事態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　沖突中，數(shù)名種植戶不同程度地受傷。其中殘疾女種植戶王慧麗被打倒，拐杖被打斷；王慧麗的丈夫受傷較重，右手手指被打折，頭部起了幾個(gè)大包，腦震蕩，在床上躺了幾天仍嘔吐不止。來(lái)自河南商丘隋縣的58歲老農(nóng)孫永產(chǎn)“在打斗中也挨了幾巴掌”。“這伙人太猖狂了，不按合同回收我們的仙人掌，還野蠻打人，太無(wú)法無(wú)天了。”王慧麗說(shuō)。

　　從2001年開(kāi)始，海南、山東、河南等全國(guó)十多個(gè)省市的消協(xié)都接到了很多關(guān)于海南錦繡大地公司仙人掌回收糾紛的投訴。甘肅警方去年6月已將海南錦繡大地公司甘肅分公司經(jīng)理以涉嫌詐騙拘捕；四川武侯警方去年12月以來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仡愃频陌讣�進(jìn)行調(diào)查，警方說(shuō)：“初步斷定，米邦塔食用仙人掌騙局是一個(gè)大騙局，社會(huì)危害性很大！”

　　“海貍鼠熱”、“長(zhǎng)毛兔熱”、“蘆薈熱”、“食用仙人掌熱”，都是農(nóng)業(yè)公司和種植戶簽訂包銷合同，“公司+農(nóng)戶”的模式使很多種植戶以為沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)而紛紛投入，結(jié)果是大面積上當(dāng)受騙。

　　對(duì)此，有專家指出，不良商家以高額利潤(rùn)和產(chǎn)品包銷作誘餌，依靠訂單農(nóng)業(yè)誘使種植戶購(gòu)買種苗圈錢。海南錦繡大地公司涉嫌詐騙案件四川控方律師董緒公則認(rèn)為，部分訂單農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與非法傳銷非常類似，而傳銷工具則是這些所謂的包銷農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)部有關(guān)專家在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“訂單農(nóng)業(yè)目前仍然存在著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，2000年以來(lái)，全國(guó)農(nóng)業(yè)訂單的兌現(xiàn)率徘徊在20%左右。”

　　“訂單農(nóng)業(yè)”，這個(gè)曾被看做中國(guó)農(nóng)業(yè)新出路的先進(jìn)模式，現(xiàn)在卻成了坑農(nóng)害農(nóng)的主要模式。

　　萬(wàn)名農(nóng)戶落入陷阱？

　　“種上半畝仙人掌 ，此地有金三百兩”，這些鼓動(dòng)人心的廣告對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)并不陌生。動(dòng)人的廣告不僅吸引了愛(ài)美女士，更吸引了那些希望通過(guò)靠種植仙人掌發(fā)財(cái)致富的人們。但心懷發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們沒(méi)有想到，他們卻陷入了一個(gè)極大的困局。

　　2001年，遼寧下崗女工張淑盈看到海南錦繡大地公司的“1615財(cái)富倍增計(jì)劃”后，鬼使神差地將房子抵押, 不惜血本到山東煙臺(tái)承包了3畝地、6個(gè)大棚種植仙人掌，結(jié)果卻是血本無(wú)歸。

　　張淑盈無(wú)奈地告訴本報(bào)記者：“現(xiàn)在，眼看著我45000片長(zhǎng)勢(shì)喜人的仙人掌快爛到地里了，還是沒(méi)有人來(lái)收，我現(xiàn)在都賠進(jìn)去6萬(wàn)多了，白搭了人工費(fèi)不說(shuō)，連本都收不回了。本來(lái)還想靠著宣傳得神乎其神的仙人掌來(lái)維持我們孩子上大學(xué)的費(fèi)用呢。”她多次從煙臺(tái)趕到北京通州，向海南錦繡大地北京分公司與海南錦繡子公司北京關(guān)鍵公司討要說(shuō)法，但卻無(wú)果而終。

　　2002年4月，山東商河縣胡集鄉(xiāng)梁家村農(nóng)民王御以18元一個(gè)種片的價(jià)格，花9000元從海南錦繡大地有限公司山東分公司買了500個(gè)食用仙人掌種片。當(dāng)時(shí)，他就和公司簽訂了聯(lián)合銷售協(xié)議。可當(dāng)王御按對(duì)方的要求種好仙人掌后，卻遇到了麻煩，“他們能卡就卡，能拖就拖”，從此，王御接二連三地到公司要求對(duì)方履行合同。好說(shuō)歹說(shuō)，海南錦繡大地在2003年7月和11月，分兩次總共回收了2400片仙人掌。

　　“說(shuō)好3元一斤，又改成2元一片，每片最少虧2元”，在回收產(chǎn)品時(shí)，王御還遭遇了“回扣風(fēng)波”，“說(shuō)每次只能收500片，超過(guò)部分四六分成，他們六我四。”

　　雖說(shuō)被對(duì)方硬“分掉一杯羹”，可只要能賣掉仙人掌也行啊，王御心懷僥幸，但從2003年11月到去年年底，對(duì)方就再也沒(méi)回收過(guò)一片仙人掌。而為了種植仙人掌，光買種片、建蔬菜大棚等，王御就花掉五六萬(wàn)元。

　　2002年11月，家住四川雙流縣大林鎮(zhèn)茯苓村的夏明書(shū)與海南錦繡大地成都分公司簽訂了《墨西哥米邦塔食用仙人掌訂單種植專用合同》，購(gòu)買了2.4萬(wàn)元的仙人掌種苗。緊接著，老夏專門(mén)租了近1畝土地種植仙人掌。2003年6月，見(jiàn)地里的仙人掌已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，原本期望賣個(gè)好價(jià)錢的老夏立即給該分公司打電話，分公司一推再推就是不派人來(lái)收購(gòu)。同年8月，老夏一怒之下向青羊法院遞交訴狀。分公司見(jiàn)此，讓老夏自己將仙人掌送到公司，但一車仙人掌僅1/3左右被驗(yàn)收合格。但老夏沒(méi)想到的是，賣了6000多元錢，分公司卻只給他5000多元的現(xiàn)金，另1000元?jiǎng)t用所謂的仙人掌飲料進(jìn)行沖抵。

　　年近60歲的吳天龍老人的家與錦繡大地公司成都分公司的辦公地點(diǎn)只有幾分鐘的路程。見(jiàn)分公司門(mén)前每天有不少人前來(lái)咨詢，加上每天半個(gè)小時(shí)的專題廣告，老吳動(dòng)心了。2003年9月22日，他與該分公司正式簽訂為期3年的種植合同，并用自己和老伴的安置費(fèi)購(gòu)買了5.8萬(wàn)元的仙人掌種苗。緊接著，老吳又到郫縣清河鎮(zhèn)園林開(kāi)發(fā)區(qū)租下了6.3畝土地，租期為15年，每年租金為600公斤大米的價(jià)格。“地里的仙人掌長(zhǎng)得很誘人，哪曉得我一分錢的東西都還沒(méi)賣出去，他們就說(shuō)不收購(gòu)了！”

　　北京石景山殘疾女王慧麗患有先天性胯脫位，要做手術(shù)得需要10萬(wàn)元。廣告上說(shuō)種植仙人掌每年可以凈賺3萬(wàn)，想著三年時(shí)間就可以給自己治病了，2003年9月，她和丈夫來(lái)到通州承包了一畝地，和海南錦繡大地北京分公司簽訂種植合同。先從公司購(gòu)買種苗花掉18000元，另外還有土地承包金、5年房租；樂(lè)觀的她甚至花幾千元將租來(lái)的房子裝修一新，前后共投進(jìn)去50000多元。可是至今，公司只回收了她5000元的仙人掌。

　　58歲的孫永產(chǎn)是河南商丘隋縣人，家里有四個(gè)孩子，家庭負(fù)擔(dān)較重。2004年2月，他來(lái)到通州承包了一畝地，現(xiàn)在已經(jīng)投進(jìn)去了4萬(wàn)多，錦繡公司一片也沒(méi)回收。“為了養(yǎng)老想多掙點(diǎn)錢，結(jié)果連自己的養(yǎng)老金也搭進(jìn)去了。”孫一臉凄苦。

　　26歲的曹國(guó)強(qiáng)來(lái)自山西陽(yáng)高縣，為了蓋個(gè)好房子娶媳婦，去年3月，他在通州種植了一畝仙人掌，投入了45000元，公司同樣一片也沒(méi)收。“現(xiàn)在連娶媳婦的錢也賠到仙人掌上去了。”

　　來(lái)自全國(guó)的30多戶人家，在通州幾乎遭遇了同樣的命運(yùn)。

　　在求告無(wú)門(mén)、被逼無(wú)奈及看不到出路的情況下，有十多戶已與該公司解除了合同，雖然得到了兩三千元不等的補(bǔ)償，但他們的直接損失卻都在40000元左右。

　　1月11日，不愿解除合同的9名種植戶來(lái)到該公司討要說(shuō)法，沒(méi)成想，不但沒(méi)討到說(shuō)法，還遭到該公司10多名員工的毆打。王慧麗說(shuō)：“帶頭者與現(xiàn)場(chǎng)指揮者就是關(guān)鍵公司的法人代表王志勇。”現(xiàn)在，王慧麗他們現(xiàn)在已經(jīng)聘請(qǐng)了律師，準(zhǔn)備打官司。

　　全國(guó)究竟有多少人在種植米邦塔食用仙人掌呢？記者在采訪海南錦繡大地北京分公司負(fù)責(zé)人王彤力時(shí)，他認(rèn)為，全國(guó)大約就1000多戶。

　　但一些種植戶與代理律師對(duì)此并不認(rèn)同。據(jù)調(diào)查，僅河南省的食用仙人掌種植面積就有二三百畝，分布在安陽(yáng)、濮陽(yáng)、洛陽(yáng)等地。另外，張淑盈介紹說(shuō)，“僅煙臺(tái)一地就有幾十家”。

　　四川控方律師董緒公推測(cè)說(shuō)：“成都分公司去年1至3月的工作總結(jié)中說(shuō)，他們?cè)诖似陂g一共和75名種植戶簽約，即每月簽約的種植戶大約25人，成都分公司成立于2001年6月，照此推算，至今年9月，僅成都分公司就簽下種植戶約1000人。海南錦繡大地公司在全國(guó)共有13家分公司，照此推算，該公司在全國(guó)估計(jì)簽有種植戶1.3萬(wàn)。”

　　如果這個(gè)推測(cè)成立，該公司總共套取了種植戶多少錢呢？成都分公司2004年1至3月的工作總結(jié)中顯示：種苗銷售收入為69.8萬(wàn)元，產(chǎn)品銷售收入71.97萬(wàn)元。

　　據(jù)估算，種植戶被套現(xiàn)金應(yīng)該在億元以上。

　　優(yōu)化名義下的“注銷”

　　河南濮陽(yáng)銷售商莫名“失蹤”后，當(dāng)?shù)胤N植戶當(dāng)即聯(lián)系到海南錦繡大地生物工程有限公司河南分公司。因?yàn)榉止�司曾告訴他們，濮陽(yáng)銷售處是其設(shè)的點(diǎn)，從當(dāng)?shù)剡M(jìn)種苗即可。然而，分公司表示并不承擔(dān)責(zé)任。

　　2004年9月10日，河南當(dāng)?shù)赜浾唠娫挷稍L該分公司時(shí)，一姓曲的負(fù)責(zé)人否認(rèn)此事與他們有關(guān)。去年3月，手握“洛陽(yáng)錦繡大地”訂單合同的洛陽(yáng)龍門(mén)鎮(zhèn)曹進(jìn)朝等農(nóng)民也遭遇了銷售商“失蹤”的經(jīng)歷。

　　這并非個(gè)案，去年12月的一天下午，王御來(lái)到海南錦繡大地山東分公司討說(shuō)法，不料卻是鐵將軍把門(mén)。王御撥通了海南錦繡大地有限公司總部的電話，卻被告知是空號(hào)。濟(jì)南市消費(fèi)者協(xié)會(huì)副主任劉廣增分析說(shuō)：“這類公司通常是打一槍換一個(gè)地方。”

　　同樣情況也在四川成都發(fā)生，當(dāng)種植戶眼巴巴地等分公司收購(gòu)仙人掌時(shí)，他們哪里想到，這家分公司竟在2004年9月27日就在成都市工商局注銷了！成都10多名受害人在去年11月底正式委托東方大地律師事務(wù)所進(jìn)行調(diào)查。

　　四川媒體報(bào)道，律師調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成立于2001年6月的海南錦繡大地公司成都分公司，因公司經(jīng)營(yíng)不善已被注銷。去年11月，飛赴海南的律師董緒公、何建利在海南省工商局查到了海南錦繡大地公司的工商檔案，讓兩位律師吃驚的是，這家號(hào)稱注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元的大公司因債務(wù)纏身，僅有的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)早已改了姓氏。這就意味著，即使這些受害人勝訴，贏得的可能是一張紙。

　　據(jù)了解，海南錦繡大地公司成立于2000年4月，法定代表人是王志忠，工商檔案中明確記載：海南錦繡大地公司于2002年11月16日向工商局申請(qǐng)變更時(shí)才增加了“收購(gòu)仙人掌”一項(xiàng)。“這就意味著該公司在這之前與全國(guó)很多種植戶簽訂的種植收購(gòu)合同是虛假合同。”何律師表示。兩名律師跟著來(lái)到該公司的辦公地，眼前的情形再次讓他們感到吃驚：除一名工作人員留守在公司外，其他人早已不知去向。

　　1月3日，北京王慧麗等13個(gè)農(nóng)戶的代理律師——北京市恒卓律師事務(wù)所律師呂長(zhǎng)林飛赴海南，也發(fā)現(xiàn)其當(dāng)?shù)毓�司只有三四個(gè)留守人員，其公司法人代表王志忠已不在當(dāng)?shù)亍Ｍ趸埯愖C實(shí)說(shuō)王志忠等主要人物現(xiàn)在都在北京關(guān)鍵公司辦公。次日，海南省工商局出具了該公司仍然存在的書(shū)面證明。

　　有資料顯示，近幾年，福建、河北、山東、海南等省相繼發(fā)生了多起“錦繡大地”拒收產(chǎn)品或銷售商“失蹤”事件。

　　關(guān)于成都公司是否已經(jīng)注銷的問(wèn)題，王彤力說(shuō)：“四川媒體的報(bào)道是失實(shí)的，我們正準(zhǔn)備起訴該報(bào)社。”對(duì)于北京關(guān)鍵與海南錦繡的關(guān)系，王說(shuō)北京關(guān)鍵是海南錦繡公司的子公司，海南錦繡大地北京分公司與北京關(guān)鍵公司在一個(gè)樓上辦公。

　　另外，他對(duì)記者說(shuō)：“我們現(xiàn)在在重新優(yōu)化，籌建新的加工公司。”對(duì)于目前的回收問(wèn)題，王一再?gòu)?qiáng)調(diào)是公司“資金困難”，要求農(nóng)戶忍耐。

　　“訂單農(nóng)業(yè)”的五大風(fēng)險(xiǎn)

　　“訂單農(nóng)業(yè)”使農(nóng)田變?yōu)椤吧�產(chǎn)車間”，農(nóng)民成為“產(chǎn)業(yè)工人”，而生產(chǎn)何種產(chǎn)品，以及產(chǎn)品如何走向市場(chǎng)，則是由對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作具有一定操控能力的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)。這樣，從理論上講，就會(huì)有一種必然的結(jié)果：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更易獲得優(yōu)良品種、技術(shù)支持，農(nóng)產(chǎn)品銷售也將不存在問(wèn)題。

　　海南錦繡大地公司正是依靠訂單農(nóng)業(yè)的這些理論，使來(lái)自墨西哥的米邦塔仙人掌在短短幾年內(nèi)就發(fā)展了萬(wàn)余種植戶。

　　中國(guó)社科院農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究所副研究員馮興元在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，“公司+農(nóng)戶”的模式本身就存在著很大的缺陷，主要是公司與農(nóng)戶身份及力量不對(duì)稱，農(nóng)戶太過(guò)分散，是弱勢(shì)群體，農(nóng)戶在公司也沒(méi)有什么權(quán)力，地位不對(duì)等，容易被各個(gè)擊破。雖然在表面上合同是對(duì)等的，但糾紛對(duì)企業(yè)有利。而且農(nóng)戶采取司法途徑成本往往很高，時(shí)間、金錢上也往往耗不過(guò)公司，公司則可以采取各種措施消磨農(nóng)戶的意志直至其無(wú)奈接受對(duì)公司有利的條件。

　　專家認(rèn)為，特種種養(yǎng)業(yè)的產(chǎn)品都具有特定的消費(fèi)人群、特定的市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)容量有限。除了人為炒作的短期暴利，其產(chǎn)品價(jià)格一定會(huì)受到市場(chǎng)規(guī)律的約束；一旦產(chǎn)品過(guò)量，又沒(méi)有綜合加工體系作支撐和市場(chǎng)銷售渠道作保證，產(chǎn)品滯銷是必然的結(jié)果。以仙人掌為例，目前在我國(guó)仍處于區(qū)域試種和深度開(kāi)發(fā)研究階段，市場(chǎng)預(yù)期并不如想象的那么好，在引種時(shí)務(wù)必考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　農(nóng)業(yè)部有關(guān)專家認(rèn)為，訂單農(nóng)業(yè)目前還存在五個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：一是市場(chǎng)主體信譽(yù)差，尤其是一些企業(yè)，當(dāng)市場(chǎng)行情向著不利于自己的方向變化后，為了自身利益，他們可能會(huì)不惜犧牲對(duì)方利益毀約；二、訂單的形式、內(nèi)容和簽訂程序不規(guī)范，也是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)訂單兌現(xiàn)難的重要原因。例如，張淑盈的合同是一個(gè)聯(lián)合銷售協(xié)議而非包銷合同，主要是農(nóng)民不太懂其中的文字游戲，這對(duì)農(nóng)戶很不利；三、訂單農(nóng)業(yè)的適應(yīng)領(lǐng)域窄，主要是那些特色、專用農(nóng)產(chǎn)品，品種、品質(zhì)和用途上，具有較強(qiáng)差異性的農(nóng)產(chǎn)品，或具有不同程度壟斷性的農(nóng)產(chǎn)品。而那些產(chǎn)銷關(guān)系穩(wěn)定、批量大、變化小、合同履行時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，才真正適合訂單農(nóng)業(yè)；四、在龍頭企業(yè)與為數(shù)眾多的小規(guī)模農(nóng)戶之間，往往存在著比較嚴(yán)重的信息不對(duì)稱性。因此，雙方對(duì)于對(duì)方履約行為的監(jiān)督，都存在成本高、難度大的問(wèn)題；五、目前我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)還存在管理體系不健全、運(yùn)行環(huán)境不完善的問(wèn)題。

　　那么，類似的“訂單農(nóng)業(yè)”何去何從，在三農(nóng)問(wèn)題備受關(guān)注的今天，值得人們深思。