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又近春節，又是結婚高峰期。新人總愛給青春留點痕跡，于是拍攝婚紗照成了走上紅地毯前的一道必經程序。日前記者走訪了數對曾在影樓拍過婚紗照的小夫妻，他們的“馬后炮”或許有些借鑒作用。
與此同時，南京江寧婚紗攝影業的“大哥大”———軍藝公司的董事長鐘曉軍先生，這位從大山里走出、靠白手起家的企業家也勇敢地站出來，將業內的可能讓新人掉下去的陷
阱一一點出。
婚紗市場因利而成
屈指算來，婚紗攝影作為新人的“新寵”，來到南京的時日并不算長。從上個世紀80年代“上花轎”從臺灣抬到南京以來，也不過20年。隨后“雪中彩影”也踏雪而至，本地攝影師的創造性不久也被激發起來，南京的“新新娘”、“江寧軍藝”、“今生有約”、“喜臨門”等地產婚紗影樓大約也就在這個時候呱呱落成。
結婚是一個人的人生大事，新人從來都是慷慨解囊，況且這種能將“丑小鴨”拍成“白天鵝”的拍攝手法令他們羨慕而又興奮不已。因此上個世紀90年代，想拍婚紗照的人還得叫號排隊。因此，價格也是高得驚人。如果說，婚紗攝影是個暴利行業，那么指的就是那個時候。
一位南京攝影界的“老人”向記者坦言，最早這一行的毛利潤約在70%，而現在最多不過40%。如果說，這種新型的影樓還存在暴利的話，也是指上個世紀的行情。
暴利時代一去不返
婚紗影樓的“小九九”究竟是怎么打的呢？南京“軍藝”的董事長鐘曉軍給記者兜了底。攝影是個技術活，人力成本較高，一般的攝影師月薪約2000至5000元，化妝師的價也差不到哪兒去。光這兩個“技術工”的薪水就要占到毛利的15%，房租占到15%，廣告占5%，純利潤也就剩10%至15%。
隨著競爭力度的加劇，利潤也隨之削減。而事實上，低價廣告的背后有許多鮮為人知的營銷“技巧”。據介紹，影樓的報價至少包括五方面：一是硬環境，二是服裝檔次，三是化妝師、攝影師的水平，四是沖印材料的成本，五是相冊、相框等費用。而廣告詞中往往只突出最后一項，卻忽視或者故意省略其他項目。
揭開小影樓的生財之道
那么在價格戰橫行的今天，小影樓是靠什么賺錢呢？首先是打廣告。只要你看了廣告走進影樓，影樓什么條件都愿答應。這是慣用的一招。因為除了固定的拍照費外，多數影樓都會巧立名目，誘導消費者二次消費。
1.推銷產品
化妝師在給消費者化妝的過程中，因為訂單上沒有詳細注明化妝時免費和收費的相關產品，就會向消費者極力推薦諸如20元一副的假睫毛、每瓶80元的精華素等一些輔助產品。遇到沒有做美甲的新人，化妝師也會積極推薦新人做指甲，說拍照過程中難免會拍到手，如果做了美甲，拍出來的手會好看些，當然做一雙手價格也不便宜，要100元左右。
2.多賣底片
例如消費者拍攝套系的入冊照片是30張，攝影師實際拍攝的照片都會遠遠超出這個數。用攝影師的話說：“這可以使新人有充足的挑選余地。”但事實上，多出來的照片底片，影樓不會白白提供，需要消費者以每張40元的價格購回，許多新人不得不花大錢將自己滿意的結婚照購回。
3.“免費”項目成誘餌
一般來說，影樓會為每對新人提供結婚當日免費化妝一次和婚紗一套，但這些都有名額限制和范圍規定。
而免費提供的婚紗也有指定的挑選范圍，多數是比較破的、舊的婚紗，如果想要新款的、樣式時尚的，則需要另外付錢，租借費從800至1500元不等。此外，如果新人還想在影樓租借項鏈、耳環、手套等，也需要另外付費。這些物品歸還時，影樓會仔細檢查，一旦發現有破洞或損傷，就會要消費者賠償，而賠償價格由影樓定。
4.多收加班費
許多市區影樓在廣告中宣稱結婚那天免費化妝。而事實上影樓規定其上班時間為上午9時。新人結婚肯定不能等到那個時候，于是影樓就很巧妙地提出，化妝師可提前上班，但每小時要加收40元，這樣一套妝下來3個小時，要多付120至150元。這個錢就毫不含糊地進了影樓的荷包。鐘曉軍在談到這個問題時建議，新人拍攝婚紗照時最好能遵循就近原則。其次，不要存有貪小便宜的心理，重價格而輕質量，因為商家總要賺錢。另外，新人們在決定拍攝前，要盡可能將心中的疑惑問清，以免事后多花錢，影響情緒。
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