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只要你能買的起，又能賣得出去，就無所謂貴賤和真假。
文.崔鵬
像齊老人一類的小古董商人，都很喜歡聊天，并且身邊常備個小本子，里邊記錄的都是從他手中買過東西的人的信息。如果本子上的人來訪，他會更熱情地把你讓到他攤位上的
清代山西榆木椅子上坐下，然后彎下身去把桌下一些玉擺件和陶罐之類的東西挪開，用一只手伸進去掏了一會兒，拿出一瓶燕京啤酒請客人喝。
其實攤位很小，兩三平米的小格子里到處擺滿了東西——之所以管那些填充物叫東西，是因為他們的確不一定是古董，其中甚至包括讓人很懷疑出處的用壞了的手電和老式手機電池——而且他們中任何一樣都用來出售。
“我不敢保證誰喜歡什么，也沒準有外國人還對我的電源插座感興趣，只要是客人看上了，那就是寶。”齊老人總結自己的生意。
齊老人所在的朝外兆佳古董市場一共有四層，一至三層已經被仿古家具攤位所占據，看上去他們的業務比四樓的古董攤位要忙一些，古董攤位的主人們大多聚在一起打牌，如果有人路過，他們會暫時放下手中的牌，以期待的表情迎上去，尋求和對方眼神的交流，希望看出來人的目的或者喜歡上了什么。
這一點對于賣古董的人來說是非常重要的，當你從古董攤位上拿起一樣東西把玩時，有經驗的攤主一般都在捉摸你表情的含義，如果攤主是個老手他基本能確定你對這件東西的喜歡程度，而根據這個程度定出自己的報價。
由于市場對現在古董價格普遍存在懷疑態度，所以對每個古董商來說每一次交易都很費勁，即使交易額只相當于一張盜版光盤的價格。齊老人的經驗是每交涉一筆生意大概需要用時30分鐘，而且其中失敗的案例還要占據大多數。
談判艱難并不是說現在大眾對古董更加內行，而是因為一般人越來越對古董失去了幻想和崇拜，在大家看來這些貌似老舊的盆盆罐罐和一般的裝飾品沒有什么區別，如果一個精致的小玩意能以最便宜的價格成交，則可以擺到家里或帶在身上作為炫耀，但如果買不到誰也不會為它而有多少遺憾，最主要的有一個真理——什么東西都是越便宜越好。
由于這些原因，古董商們自己對商品的出價往往會信口開河，第一次報的價格一般超出其成本的10倍。但這對于有經驗的買主是無濟于事的，因為買主還價的戰術采用野戰戰法，他們會在進行交易之處對好幾個東西表現出興趣，然后把這幾樣東西或者一起論價或者分開討論，不讓賣主看清自己到底想買什么。
如此往復幾輪過后，一些腦子慢的攤主都忘了自己原來開價到底是多少，而在不經意間透露出真實的底價，到這時候賣主就掌握了主動，而選擇自己最滿意的一件買下來，當然運用這種戰術的前提條件是要有充分的時間和記性。而不少古董商為了讓現金流更好一點，有時會以成本價賣出自己的商品。
齊老人每進行這么一次交易都會感到疲憊，這時他會坐在一個紅木雕花墩子上歇會兒，下意識地看看表。老人的手表和T恤都是在上世紀90年代中后期很流行的名牌，而現在他們還能保持熠熠生輝證明著他們的主人曾經輝煌的一段時間和對那段時光的留戀。那段時光也正是古董行業的黃金年代。
齊老人是上世紀90年代初做古董這行�！澳菚r候好東西多，買的人賣的人都不懂行，但那時候人舍得出錢，生意比較好做。”
在北京古董市場剛形成的時候，也是古董這行業富翁和傳說輩出的時候，現在北京古董行能叫得響的馬未都等名人都是那時候出來的。至于故事，大概是一個模式，某某在一個鄉下老太太那買了件好東西花了幾千塊錢，而以后賣給一個收藏家賺了幾十萬，而收藏家在拍賣會上拍賣拍了好幾百萬。而大多數行內人士對這種傳說不屑一顧，因為這種事就像中500萬彩票一樣可欲不可求。
在北京很多古玩市場有攤位的人，到了星期六和星期天還要到潘家園市場去趕集。而在潘家園市場占主流的是另一個圈子的商人。這些批發商一般都是外地進京做買賣的，而販賣的都是老家的特產，比如江西人賣瓷器，浙江舟山的賣珍珠，這些已經產銷一條龍的批發商基本采取集團作戰，這些人數上的優勢和家鄉產品的進貨優勢雖然很多北京當地的同行難于項背。眼下最熱的虹橋珍珠市場的攤位價格由于生意火爆，已經漲到了60—70萬元。
齊老人這種在古玩市場有固定攤位的古董商在行業內也是有一定層次的，他們一般不用再到鄉下去采購，而是有固定的人送貨上門，還有的進貨渠道是到其他攤位和古玩市場去“淘換”。齊老人對于他的貨是真是假和交易流水都守口如瓶，因為在他的商業哲學中不以真假來區分貨物。“只要你能買得起，又能賣得出去，就無所謂貴賤和真假�！�
(本文只代表作者個人觀點，不代表本刊觀點) 電池
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