開發(fā)你的信用卡

　　習(xí)慣了刷卡購物的你是否還知道信用卡有其他功能呢？

　　文.穎一

　　如果說現(xiàn)代人的錢包與過去最大的不同是什么，“種類繁多的信用卡多了”可能是最普遍的答案。AC尼爾森最新的個(gè)人金融綜合研究報(bào)告也正說明了這一點(diǎn)：中國三大城市北京 、上海和廣州的信用卡市場(chǎng)發(fā)展顯著，信用卡滲透率已由2003年的18%增長(zhǎng)到今年的22%。

　　但是對(duì)于自己錢包中那形形色色的信用卡，它們都擁有哪些功能，可能大多數(shù)消費(fèi)者并沒有一個(gè)很清晰的概念。但是無論如何，各家銀行對(duì)于消費(fèi)者的爭(zhēng)奪是愈趨激烈，調(diào)查表明，25—34歲消費(fèi)群體的信用卡保有率最高。那么這些信用卡功能的開發(fā)，呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)呢？

　　大打VIP牌

　　“享受尊貴的VIP待遇”，這是各家銀行在搶奪高端客戶時(shí)，著力打造的一個(gè)概念。由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力越雄厚的人，一般對(duì)信用卡的需求會(huì)相對(duì)較高，所以各家銀行對(duì)于金卡、鉆石卡的客戶都會(huì)提供從金融服務(wù)、出行等方面的VIP服務(wù)。

　　像民生銀行的鉆石卡，可以在北京等八大城市享受免費(fèi)機(jī)場(chǎng)VIP服務(wù)，包括專用停車場(chǎng)停車、專屬貴賓廳休息、代辦登機(jī)手續(xù)、專用安檢通道、專用擺渡車登機(jī)等多項(xiàng)尊貴服務(wù)。

　　招商銀行的金葵花卡則是將信用卡與理財(cái)相結(jié)合，為客戶提供一對(duì)一的理財(cái)顧問、貴賓窗口優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)、及時(shí)豐富的理財(cái)資訊等。

　　除此以外，一些銀行還組織VIP客戶的旅游、高爾夫俱樂部，讓他們盡享多方位的貴賓待遇。

　　各種附加優(yōu)惠

　　如今，為信用卡附加額外的功能，也是各家銀行都在做的。在金融服務(wù)方面，從過去代繳各種費(fèi)用，發(fā)展到匯款手續(xù)費(fèi)、開各種存款證明等提供優(yōu)惠政策。

　　像預(yù)訂酒店、機(jī)票，刷卡消費(fèi)積分都已經(jīng)司空見慣了，“刷卡買機(jī)票，送高額航意險(xiǎn)”等也不是什么新鮮事兒。另外還有像全國上千家商店特惠購物，特種商品、旅游免息分期付款等。

　　光大銀行的陽光卡，讓你的車貸還款方便快捷，可以隨時(shí)申請(qǐng)?zhí)崆斑�款，免違約費(fèi)。民生銀行的鉆石卡甚至可以在你個(gè)人需要貸款時(shí)，享受貸款利率下浮10%的最高優(yōu)惠(住房按揭貸款除外)。

　　細(xì)分的信用卡成新亮點(diǎn)

　　由于信用卡最重要的一大特性即“刷卡消費(fèi)”，而銀行大力推廣信用卡，也是想要從這些消費(fèi)行為中，獲取一定的手續(xù)費(fèi)。那么針對(duì)消費(fèi)者某些范圍廣、頻率高的消費(fèi)，開發(fā)一些細(xì)分市場(chǎng)的信用卡，也就不足為奇了。

　　廣東發(fā)展銀行推出的全國首張女性信用卡——廣發(fā)真情卡，將時(shí)尚女性作為發(fā)展目標(biāo)，為持卡人提供大型購物中心、品牌專賣店、美容健身中心的優(yōu)惠消費(fèi)等，吸引了不少年輕女性的眼球。

　　前不久，國內(nèi)首張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的航空聯(lián)名信用卡問世。這張由工商銀行、海南航空和萬事達(dá)聯(lián)手發(fā)行的航空聯(lián)名信用卡——萬事達(dá)卡品牌牡丹海航信用卡，主要吸引的正是那些商務(wù)人士，持卡人不但可以在消費(fèi)的同時(shí)獲得海航飛行里程獎(jiǎng)勵(lì)，貴賓會(huì)員還可享用優(yōu)先購票、免費(fèi)頭等艙等多項(xiàng)服務(wù)。

　　而中國建設(shè)銀行于今年8月推出的龍卡汽車卡，創(chuàng)新之處更為明顯。這是全國第一張汽車金融信用卡，在杭州首發(fā)后將逐步推廣到全國。這種汽車卡除了擁有龍卡的所有金融功能外，最吸引人之處在于持卡人在購買車險(xiǎn)時(shí)，還可以享受5.5―7折優(yōu)惠，并得到價(jià)值100萬元的交通意外險(xiǎn)及加油優(yōu)惠等。

　　但是這種信用卡的各種規(guī)定，比如只面向私家車主，公務(wù)車、出租車等營運(yùn)用車都被排除在外，車的排氣量必須達(dá)到1.6升，以及持卡人每年須繳200元的年費(fèi)等，在一定程度上限制了這種信用卡的消費(fèi)群。但是對(duì)于全國正在迅速擴(kuò)大的有車一族，這種汽車卡所定位的潛在客戶還是非常巨大。