步步為營(yíng)

　　1997年Evan公司在北京注冊(cè)，靠商場(chǎng)陳列、銷售隊(duì)伍、講座、禮品競(jìng)標(biāo)、國(guó)外訂單、品牌訂貨Evan徐徐織就自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將美麗的絲織品傳播至海內(nèi)外各處。之后又將在德國(guó)的慕尼黑注冊(cè)的商標(biāo)帶到了中國(guó)，里應(yīng)外合，潤(rùn)滑了商業(yè)渠道。

　　和其他品牌公司不同的是Evan除了店鋪、專柜的營(yíng)銷，還有設(shè)計(jì)訂制服務(wù)。這一直占據(jù)著公司重要的位置，而與禮品公司本質(zhì)的區(qū)別則在于它始終堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)和品牌推廣。

　　Evan每個(gè)作品都有背后的主題和故事：化妝舞會(huì)、音樂(lè)之聲、仙蹤林、威尼斯的春天、傾斜的力量等等，絲本身的價(jià)值、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)加上純手工制作，更加符合人們情感的訴求，使之脫離了商品、禮品范疇，從而登堂入室，位列享受生活陶冶性情的藝術(shù)品、奢侈品之仙班�，F(xiàn)在，公司為很多大型的企業(yè)、跨國(guó)公司和政府組織等專門設(shè)計(jì)制作領(lǐng)帶、絲巾、T恤、真絲織錦臺(tái)畫等，作為體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特文化內(nèi)涵的獨(dú)一無(wú)二的饋贈(zèng)佳品的角色出現(xiàn)。

　　Evan的產(chǎn)品分為藝術(shù)、經(jīng)典、時(shí)尚、自然4個(gè)系列，其中藝術(shù)和經(jīng)典多為16色以上套色印染，工藝復(fù)雜，每款的生產(chǎn)總數(shù)也一般限量千套，而時(shí)尚與自然類為迎合潮流之用，多為批量生產(chǎn)，遇換季等情況則以在以舉辦特賣會(huì)的方式沽空庫(kù)存，盤活資金。

　　TIPS

　　一般國(guó)內(nèi)很多禮品公司并不具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，通常按照客戶的需求尋覓貨樣，客戶有意向之后才去市場(chǎng)上進(jìn)貨，只是簡(jiǎn)單充當(dāng)一個(gè)批發(fā)與零售的中間環(huán)節(jié)。但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是不可能每一次都抓到中意的貨品，更重要是不具備不可替代性。

　　絲織品銷售的旺季在每年的9月到次年的5月，淡季為每年的6、7月份，公司通常利用銷售淡季做產(chǎn)品的宣傳、采購(gòu)計(jì)劃和新品訂單工作。

　　春夏季的產(chǎn)品要在前一年的11～12月份準(zhǔn)備，3～4月份推出；秋冬季產(chǎn)品在5～6月準(zhǔn)備，9～10月份推出；如果做進(jìn)出口的絲綢品貿(mào)易，則更要計(jì)入1～2個(gè)月的船運(yùn)過(guò)程，其間的打樣確認(rèn)也要提早1～2個(gè)月著手。

　　弄潮時(shí)尚

　　只有恰當(dāng)陳列才能充分展示單品的魅力，由于絲綢飾品的單一特色，國(guó)內(nèi)A類商場(chǎng)很難提供理想的產(chǎn)品專柜，品牌形象與產(chǎn)品推廣難以兩全，Evan曾一度退出零售市場(chǎng)，而現(xiàn)在公司正在豐富產(chǎn)品線，包括產(chǎn)自世界羊毛羊絨中心BIELLA的圍巾，披肩，及箱包、皮具和配飾。形成合理的產(chǎn)品架構(gòu)后，再度殺回商場(chǎng)，作為一個(gè)整體的品牌集中展示。

　　在市場(chǎng)宣傳方面，公司的商業(yè)化運(yùn)作手法也日趨成熟：和某刊物合作《時(shí)尚盛典》——定制當(dāng)下影視紅星頭像的絲巾一舉引起業(yè)界廣泛關(guān)注；贊助某媒體周年慶典SHOW活動(dòng)，所有模特均穿著Evan公司絲巾披肩等打造的特別時(shí)裝走秀，讓所有來(lái)賓耳目一新；與著名化裝品牌合作，在沙龍活動(dòng)中講解絲巾的系法與服裝搭配之道，受到白領(lǐng)女性的熱烈歡迎……

　　Evan公司逐漸擔(dān)任了時(shí)尚的引導(dǎo)者這一角色，在營(yíng)銷上掌握了更大的話語(yǔ)權(quán)。

　　TIPS

　　絲織品作為奢侈品概念在100多年前的法國(guó)已經(jīng)風(fēng)行，時(shí)至今日，人們對(duì)流行再度認(rèn)知更賦予絲織品更廣泛的使用功能：同樣一塊絲巾，或頂頭制造頭上風(fēng)光，或中規(guī)中距地系在頸上傳達(dá)婉轉(zhuǎn)優(yōu)雅，或搭在包上作為跳色配搭，要不干脆穿在身上張顯綽約風(fēng)姿……絲織品已經(jīng)成為了一種文化，影響人們對(duì)時(shí)尚和生活的態(tài)度，也帶動(dòng)了絲織品的附加價(jià)值不斷攀升。