理財周報記者 蔡嵩婷/文

　　雖然近日股市震蕩明顯，但這無法阻擋保險公司熱推投連險的勢頭。10月底，保監會又新批了新華、人民人壽、華泰人壽等公司的十余個新投連險賬戶，而此前獲批新賬戶的平安養老險、太平洋、太平洋安泰等公司的新品也正準備推向市場。

　　日前新華人壽宣布已停售的“創世之約”投連險在廣州、北京和上海三地重新投放市場；而友邦保險也宣布將在11月下旬聯合恒生銀行共推投連險產品 “聚財寶B款”；首創安泰也表示將于11月末推出兩款投連新品。另外，理財周報記者獲悉，國泰、中德安聯、太平等保險公司也都正在開發新投連險產品，預計在明年推向市場。

　　舊款產品重出江湖，新批賬戶蓄勢待發，銀保聯合主推投連，種種跡象預示著新一輪投連大戰正暗流涌動。

　　股市振蕩愈發考驗投資能力

　　對于新華人壽此番“創始之約”重出江湖，總裁助理、首席

　　投連險是今年保險市場上絕對的主角，但明年是否能夠延續這種態勢呢？中德安聯總裁孟建安表示：“產品熱銷與否與市場環境息息相關，去年熱賣萬能，今年投連險火爆，而明年也可能是萬能和投連險平分秋色，現在還很難預測。”

　　國泰人壽副總經理鐘茂季告訴理財周報記者：“資本市場火爆時購買投連險的客戶可能對于風險認知不足，但是如果在振蕩期仍然能夠選擇投連險，則說明這些客戶對于投連險、對于投資有更深刻的認識。而對于保險公司而言，振蕩期推出投連險更能考驗投資團隊的能力。”

　　各家公司對于投連險的信心仍然十分明顯，如果今年獲批的投連險新品集中上市，又一輪投連險熱潮將無法避免。另外，對于未來資本市場走勢的看好，也是保險公司紛紛加大投連險推廣力度的一個重要原因。

　　新華資產管理公司權益投資部總經理郭立表示，“中國股市繼續走牛的情況不會發生改變，現在的振蕩只是一種健康調整�！�

　　保險公司覬覦銀行高端客戶

　　雖然有些學者對于現階段銀行銷售復雜型投資類保險的情況頗多微詞，但是不可否認，銀行在投連險熱潮中起到了推波助瀾的作用。

　　上海財經大學金融保險研究所副所長粟芳認為，銀保產品必須具備以下幾個特點：簡單化、標準化、具有一定風險的情況下同時提供保障和收益。而工商銀行機構副處長秦國剛則對理財周報記者說：“銀保產品的解釋最好控制在5分鐘以內，如果超過了10分鐘，那么銷售難度就非常高了。”

　　不難發現，躉繳型的投連險基本符合上述特點。從現在市場上銷售的主要產品來看，在銀行渠道銷售的有25款，在代理人渠道銷售的只有11款(同時在兩個渠道銷售的也統計在內)。新華重新開售的創世之約也將走銀保渠道。

　　對于擁有2.8萬余名營銷員的友邦而言，銀保渠道已經成為友邦“戰略型發展的重要舉措”。此次與恒生銀行的合作從投連險開始，雙方負責人都表示，這主要還是根據客戶需求和產品特性決定的。友邦中國區總裁華毅安表示：“保險公司推出的產品必須符合市場需要，也要符合渠道特征。銀保渠道的特殊性注定了儲蓄替代性的收益產品會占據主導地位�！�

　　友邦此次高調與恒生銀行合作，不禁讓人聯想起花旗與聯泰大都會的成功，以及多家小型保險公司通過銀保合作推動投連險帶來的巨大利益，畢竟銀行背后巨大的客戶群體是保險公司急迫需要的。

　　友邦此舉主要看重的是恒生在香港資深的保險經驗以及潛在的高端客戶群。對此，雙方負責人也是毫不諱言，恒生銀行中國區總裁符致京甚至坦言“在香港市場上，恒生保險是友邦的一個重要競爭對手，所以我們在保險領域內具有豐富的經驗”。而友邦上海分公司副總裁及業務發展總監涂開元則表示：“恒生的高端客戶群體是友邦非常看重的，這一點毫無疑問�！�