截至9月10日，武漢分行第三方存管機構客戶達350戶，在二類行第三方存管機構管理帳戶余額、機構管理帳戶戶均余額的排名中均列第二位，在這場“輸不起的戰爭”中獲得成功。其主要做法是：

　　一是全員營銷，行長掛帥。正是行長們的親自垂范、身先士卒的務實作風，第三方存管工作真正成了一場“人民戰爭”，行長分片，部門掛點，客戶經理定目標，全行層層動員，全員個個出擊，成為第三方存管工作取得成功的關鍵。

　　二是先導營銷，部門聯動。“一步占先，步步領先”是機構第三方存管獲得成功的要決。早在年初各個

商業銀行對第三方存管還在觀望時，武漢分行就開始對重點機構客戶逐一上門拜訪，先入為主。并在市場啟動前就與我分行草簽協議的機構客戶達36戶，管理余額達1.5億元，占全部機構客戶的16％。

　　三是配對營銷，銀證契合。將15個經營機構與21個券商營業部進行“結對子”營銷。分行指定經營機構，經營機構負責人指定專人，加強同券商營業部負責人、客戶部的溝通聯絡，爭取券商主動推介存量客戶指定我分行為存管行，或批量移植客戶至我分行。

　　四是重點營銷，類分客戶。將客戶分為三類實行分類營銷：將本地限售股股東列為營銷的重點，加大投入進行強力營銷；通過對本行存量客戶的全面梳理，以深化業務合作為契機，進行歸口營銷；對券商存量客戶進行針對性引導，實行批量營銷。

　　五是整合營銷，圈引客戶。整合產品，將“新財計劃”的

理財功能和第三方存管的服務功能有機結合，通過理財增值優化服務，牢牢鎖定客戶；整合資源，對議價能力強且開展

證券投資的授信客戶一個也不能“放過”；整合服務，通過銀證合作舉辦第三方存管業務機構客戶專場推介會，對機構客戶關鍵人員進行集中營銷。