2007年4月28日，由國發(fā)資本市場研究中心、中國保險行業(yè)協(xié)會、中國保險學(xué)會、中國證券報社主辦的中國保險發(fā)展論壇2007年國際學(xué)術(shù)年會在中國人民大學(xué)逸夫會議中心一層報告廳舉行，新浪理財頻道做為本次會議的獨家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴對大會進行全程圖文直播。以下為江泰保險經(jīng)紀(jì)有限公司董事長沈開濤致辭。

　　沈開濤：保險界的各位前輩、專家、同學(xué)們大家下午好！我的發(fā)言四個一。

　　第一，一條消息。

　　第二，講一個故事。

　　第三，一份發(fā)財計劃。

　　第四，一句廣告語。

　　首先發(fā)布一條消息，我是一家保險經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人，我對保險經(jīng)紀(jì)的發(fā)展非常關(guān)心。據(jù)我所統(tǒng)計，在國外保險公司做到一定程度以后，做到很高的職位以后，最后的結(jié)局就是當(dāng)保險經(jīng)紀(jì)人。

　　第二，在美國的市場上，雖然現(xiàn)在基金經(jīng)理還有很多一些IT行業(yè)他們的職業(yè)收入沒有超過保險經(jīng)紀(jì)人。

　　第三，我們江泰公司經(jīng)過七年發(fā)展，國外的基金公司、投資公司，包括國外的保險公司以120塊錢買我1塊錢我還不賣。所以說，保險經(jīng)紀(jì)公司在中國保險市場的發(fā)展為投保人服務(wù)是不可缺少的。

　　二，講一個故事。大家都知道前兩年在上海的地鐵發(fā)生了一個很大的事故。地鐵4號線塌方。造成保險賠款10個億以上。由此引起我們中國的地鐵保險的費率上漲。而我們江泰在這方面經(jīng)過三到四年的苦心經(jīng)營，改變了這個局面。基本上我們占領(lǐng)了80%左右的市場。

　　我們怎么做的呢？我們首先對客戶的風(fēng)險進行評估分析，而不是向客戶推銷保單。根據(jù)客戶的風(fēng)險情況，根據(jù)客戶的財力，為客戶量體裁衣保險方案。保險方案出來以后，我們又通過市場競爭機制，為客戶獲得合理的保險價格，充分的保險保障，最優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。充分整合了中國所有保險公司的承保能力，當(dāng)客戶保險投保以后，我們不是放任風(fēng)險不管，而是進一步加強風(fēng)險的管控。使客戶不出險，或者少出險。這樣無形中降低了保險公司的賠付力，同時也提高了客戶的安全生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在，我們公司基本上在中國現(xiàn)在有15個城市已經(jīng)有分支機構(gòu)，我們現(xiàn)在的服務(wù)得到國內(nèi)所有保險公司的認(rèn)可，并且得到國外再保險公司的老總認(rèn)可，江泰的方案大家都給予了認(rèn)可。由此可見，保險不僅僅是一個產(chǎn)品，它是一個解決方案。也就是說，我們經(jīng)紀(jì)公司給客戶提供的是一種解決方案，是風(fēng)險和保險管理的解決方案。而保險公司往往給客戶提供的是一個產(chǎn)品或者是多個產(chǎn)品。這就是一個簡單的故事。

　　三，一個財富計劃。由此可見，在中國的市場上，隨著自然災(zāi)害不斷增加，人們道德水平不斷下降，高科技不斷發(fā)展等等風(fēng)險層出不窮，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。大家的商機越來越多，保險公司是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，經(jīng)紀(jì)公司是提供轉(zhuǎn)移風(fēng)險的解決方案的。所以說，不管是從事保險的，還是學(xué)保險的我認(rèn)為我們致力于風(fēng)險管理的研究，這里有很多商機。比如說比傳統(tǒng)保險更好的一種叫做對沖基金。經(jīng)歷十年變化，對沖基金營業(yè)額飆升到3千億美金全球。所以我們公司在風(fēng)險管理上不僅能為客戶提供價值，而且能為保險公司創(chuàng)造價值。所以說，曾經(jīng)有一位業(yè)內(nèi)人士問我，江泰為什么有品牌？我說第一我能給客戶創(chuàng)造價值，讓客戶在保險費用上得到有效控制，同時出險以后能得到很好的理賠，同時給保險公司帶來保費，同時也能為保險公司降低它的賠付率，這個就是江泰的品牌，這個也就是中國保險經(jīng)紀(jì)中介的品牌。

　　四，最后一句話廣告語。我們的作用就是讓風(fēng)險遠離你，讓保險更保險。謝謝！