[ 撰文 高鳳香 王曉 ]近年來，建行嘉興市分行對(duì)內(nèi)從政策、機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程等環(huán)節(jié)著手，對(duì)外探索建立外部合作平臺(tái)，有力促進(jìn)了嘉興中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　2006年，該行中小企業(yè)業(yè)務(wù)推進(jìn)工作受到嘉興銀監(jiān)分局的通報(bào)表彰。2007年一季度，該行累計(jì)向中小企業(yè)發(fā)放貸款17億元，占該行當(dāng)季貸款投放總量的39.4%，中小企業(yè)貸款余額已占全部公司類貸款余額的44.78％。

　　擴(kuò)大客戶受益面

　　為占領(lǐng)中小企業(yè)貸款市場(chǎng)，該行早在2005年底就推出“速貸通”和“成長(zhǎng)之路”兩個(gè)產(chǎn)品，2006年又針對(duì)微型企業(yè)推出個(gè)人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年多運(yùn)行，這一系列產(chǎn)品得到了市場(chǎng)和企業(yè)的認(rèn)可。

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大中小企業(yè)受益面，今年初，該行對(duì)中小企業(yè)信貸產(chǎn)品進(jìn)行再次豐富。一是豐富客戶范圍，將年銷售額1億元以下的企業(yè)都納入中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的受理范圍，使小企業(yè)信貸產(chǎn)品的受眾面大大拓寬；二是豐富中小企業(yè)貸款產(chǎn)品的應(yīng)用性。如對(duì)“速貸通”產(chǎn)品的單戶限額由原來的最高500萬元提高至1200萬元，最長(zhǎng)貸款期限由原來的18個(gè)月延至3年，并且貸款可以進(jìn)行循環(huán)使用；三是針對(duì)特色工業(yè)企業(yè)，研發(fā)了倉(cāng)單質(zhì)押貸款，將貸款質(zhì)押物范圍擴(kuò)大到了動(dòng)產(chǎn)和權(quán)利。

　　延伸服務(wù)觸角

　　該行積極探索建立適合中小企業(yè)發(fā)展的運(yùn)作機(jī)制，一是成立專門為中小企業(yè)提供金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)。在2006年3月率先在當(dāng)?shù)爻闪⒅行∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中心，今年1月又在桐鄉(xiāng)、海寧兩支行設(shè)立中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心，全面負(fù)責(zé)中小企業(yè)業(yè)務(wù)；二是配備專職的中小企業(yè)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)中小企業(yè)的拓展；三是建立小企業(yè)貸款審批綠色通道，不斷提高業(yè)務(wù)辦理時(shí)效。這些舉措延伸了對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)觸角，提高了中小企業(yè)貸款時(shí)效，為滿足中小企業(yè)融資需求帶來了切實(shí)的便利。

　　優(yōu)化激勵(lì)手段為有效激勵(lì)全行加大對(duì)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的支持力度，機(jī)構(gòu)激勵(lì)方面，該行探索并建立適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)容忍機(jī)制，給予新增中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)一個(gè)相對(duì)合適的不良貸款風(fēng)險(xiǎn)容忍度；對(duì)中小企業(yè)不良貸款率由原來的單筆考核變?yōu)榭偭靠己耍�直接減輕基層機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)的畏懼心理，鼓勵(lì)各支行大力推進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)。人員激勵(lì)方面，該行將拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)作為客戶經(jīng)理考核的內(nèi)容之一，從客戶拓展數(shù)量、小企業(yè)貸款新增等方面進(jìn)行綜合考核，實(shí)現(xiàn)收入與績(jī)效掛鉤，全面推動(dòng)該行與中小企業(yè)的融合度。

　　探索外部合作

　　在對(duì)內(nèi)建立適合中小企業(yè)發(fā)展運(yùn)作機(jī)制的同時(shí)，近年來，該行對(duì)外尋求當(dāng)?shù)卣�府、同業(yè)合作，共同支持中小企業(yè)的發(fā)展。一是搭建銀政合作平臺(tái)。該行與嘉興市人民政府簽訂支持中小企業(yè)發(fā)展合作協(xié)議簽約，承諾在2008年前向嘉興地區(qū)的中小企業(yè)新增貸款計(jì)劃80億元；二是搭建擔(dān)保合作平臺(tái)。該行與嘉興市中小企業(yè)擔(dān)保中心簽訂支持嘉興中小企業(yè)發(fā)展合作協(xié)議，共同建立保全擔(dān)保機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入和退出機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；三是打造同業(yè)合作平臺(tái)，借助外力扶持中小企業(yè)發(fā)展。去年以來，該行成功爭(zhēng)取到國(guó)家

　　同時(shí)，該行主動(dòng)融入當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)，如舉辦支持中小企業(yè)發(fā)展金融產(chǎn)品推介會(huì)，向中小企業(yè)客戶就信貸政策、信貸產(chǎn)品等方面進(jìn)行面對(duì)面交流，了解企業(yè)金融需求。此外，該行還主動(dòng)與中小企業(yè)聯(lián)系密切的工商聯(lián)、各商會(huì)接觸，探索通過全方位的合作，使廣大中小企業(yè)的融資需求、服務(wù)需求得到滿足。