工行上周交出的成績單頗讓人滿意，稅后利潤增長31.2%，達到人民幣498.80億元，每股收益為人民幣0.18元。董事會建議擬向全體股東分派10月份上市后至年末股息每股人民幣0.016元。

　　這些成績本身到不太讓人驚訝，動人之處在于，在銀行業傳統的以存貸差為主要營收模式的背景之下，工行逐步降低信貸資金的比重，以低于10%的信貸增長支撐了19%的資產規模增長以及接近30%的利潤增長。這其中的奧妙就是“銷售理財產品的中間業務”。

　　老百姓來工行存錢，總不能不收吧，存款存進來了，不拿去放貸，還要給老百姓支付利息，怎么辦呢？姜董的一個比喻回答了這個問題，“這就好比過去條件不好時，我們會經常吃谷物和面是和面食，現在我們則用谷物去喂牛，從而可以多吃一些牛肉。”

　　“谷物和面食”是存貸差，而“牛肉”就是銷售