[ 撰文 丘仰文 ]近年來，農(nóng)行上杭支行明確自身定位，主動介入、主動出擊，實現(xiàn)銀政、銀企良性互動共贏。到2006年底，該行各項存款比年初凈增1.99億元，余額達9.8億元，存量、增量市場份額均居全縣四家國有商業(yè)銀行的首位；各項貸款比年初增加3.37億元，余額達8.66億元，存貸總量達到18億元；不良貸款占比為5.79%，下降10個百分點；實現(xiàn)經(jīng)營利潤1825.89萬元，走出了一條山區(qū)支行加快發(fā)展的新路子。

　　選準貸款對象

　　該行圍繞上杭縣“兩業(yè)、兩區(qū)、三路”即金礦業(yè)、銅產(chǎn)業(yè)、南崗及蛟洋工業(yè)區(qū)、省道、國道和

高速公路建設做文章，針對當?shù)丶扔凶辖鸬V業(yè)、紫金銅業(yè)這些大客戶，又有一批正在發(fā)展中的小企業(yè)，堅持抓大不放小，擇優(yōu)扶持，選準貸款支持對象。2006年全年累計發(fā)放貸款8.13億元，重點支持了金銅產(chǎn)業(yè)、水電、

房地產(chǎn)開發(fā)及個人消費貸款等優(yōu)良客戶。

　　對紫金礦業(yè)等國內知名企業(yè)，該行實行上下聯(lián)動營銷，整合省市縣三級行的力量，重點營銷，重點維護。2006年對

福建紫金礦業(yè)綜合授信6億元，目前已發(fā)放貸款2.8億元；對紫金銅業(yè)授信2億元，目前，已發(fā)放貸款7000萬元。

　　注重綜合營銷

　　該行注重綜合營銷及通過貸款發(fā)放所帶來的附加業(yè)務和附加收益。如福建紫金礦業(yè)不但每月平均存款達3500萬元，且國際結算量達2400萬美元，成為該行國際結算最大的黃金客戶。

　　去年12月份，該行極力向紫金公司宣傳營銷現(xiàn)金管理系統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的緊張工作，該公司“現(xiàn)金管理系統(tǒng)”成功上線，成為福建省19家上線客戶中唯一一家ERP（企業(yè)管理軟件）系統(tǒng)與農(nóng)行“現(xiàn)金管理系統(tǒng)”直聯(lián)的系統(tǒng)。之后，該公司與分布全國各地的子公司之間資金調撥、查詢等更方便快捷。

　　優(yōu)化業(yè)務結構該行苦練內功，強筋壯骨。

　　堅持存款的基礎地位，大力優(yōu)化業(yè)務結構，狠抓存款工作，在眾多銀行競爭的情況下，爭取到了獨家代理農(nóng)村義務教育中央專項資金代理權，開立了財政專戶，僅此便可每年帶來近千萬元存款。同時，把信用社作為重點營銷對象，加強聯(lián)系，互惠互利。2006年，同業(yè)存款有了突破性進展，存款余額達1億元，成為存款中的重要增長點，并可增加收益100多萬元。

　　提高信貸質量

　　不良貸款的持續(xù)下降，使農(nóng)行上杭支行信貸資產(chǎn)質量不斷提高。該行充分利用價格杠桿、法律手段、加罰息等清收政策，巧妙處置收回一些難以清收的不良貸款。靈活運用減免息政策，成功收回因收費權上收導致無資金來源，逾期已3年的上杭縣國省道改擴建投資公司不良貸款317萬元；收回鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所屬集體企業(yè)茶地細寨下水電站逾期5年的不良貸款本金230萬元和表外利息19萬元。2006年清收不良貸款本金1854萬元，完成計劃309%；清收表外利息366萬元，完成計劃183%；不良貸款余額比年初下降2893萬元；優(yōu)良客戶占比比年初上升15個百分點。