[ 撰文 李巖寶 ]截至2006年末，工行浙江永康支行實現經營利潤1.74億元，比上一年增加2057萬元；總資產凈回報率達3.39%，人均凈利潤回報達71.62萬元，比上一年提高10.22萬元。

　　整合資源落實創新

　　該行自去年初就積極推行創新理念，以創新促發展，通過認真貫徹上級行“更新五大觀念”和“構建六大體系，提高六大能力”的要求，推進經營模式和增長方式兩個“根本轉變”，努力提高核心競爭力，促進支行的可持續發展。

　　針對客戶經理日常事務纏身，缺少市場拓展的精力和時間，并成為制約支行

競爭力的瓶頸這一現狀，該行經多次與省市分行探討，在當年一季度開始實行信貸從業人員前后臺分離，形成市場營銷、貸款操作、貸后管理三個中心，將市場營銷人員從繁雜的日常事務中解脫出來。使客戶經理有時間，有精力去了解、調查、把握企業的經營狀況、信用狀況，甚至是幫助企業出謀劃策，市場競爭力明顯提升。

　　該行憑借省分行在支行員工崗位評價試點的有利契機，在省市分行的指導和幫助下，全年完成了內部機構設置整合。全行定崗定編定薪，編寫了各崗位說明書及職責，制定了各專業考核辦法，并延伸到各崗位，完成了全行的聘任聘用工作，實現全行員工的崗位評價，形成以崗位為基礎的配置人力資源體系和以崗位價值為標準，以能力考核為依據的員工評價體系，形成相對公平的薪酬分配體系。使之更有利于支行市場競爭力的發揮，更有利于內部風險的管理，更有利于員工積極性的發揮，更有利于建成全新的股份制企業發展的支行架構。

　　努力優化信貸市場

　　該行依據永康經濟發展特點———民營經濟快速提升、中小企業融資需求旺盛，采取大小并舉的扶持措施，保障各行業龍頭企業的資金需求。在保持原有客戶的基礎上，全年新增行業前10名客戶2戶，新增融資額6635萬元，并另有8戶已完成評級；加快對成長型企業的扶持力度。該行加快了對成長型企業的培養，在助推成長型企業發展的同時，該行也增強自身的發展后勁，全年新增成長型企業52戶，新增貸款2.76億元；項目貸款求好選優。該行以確保政府重點項目、優質項目資金需求為前提，全年新增項目7個，發放貸款2.15億元，續建項目2個，新增貸款2.4億元；盡力滿足個人消費資金需求。永康憑借民營經濟的發展，個人消費也逐漸上檔次、上水平，該行不失時機地推出一些能滿足市民消費資金需求的具體措施，為市民排憂解難。全年新增個人消費貸款2.47億元，從而使該行的利息收入比上一年增加了4019萬元。

　　加快發展中間業務

　　該行針對私營業主、個體工商戶業務繁忙、快節奏的工作特點，充分運用現有結算、電子銀行產品，積極開展拉網式服務，以“集群”方式，采取企業行、市場行，送服務上門，送產品上門，與客戶面對面交流，面對面輔導，面對面服務，在深受客戶好評的同時，也帶動了該行中間業務發展，使中間業務收入比上一年增加620萬元。

　　針對民營企業融資、

理財的迫切愿望，該行積極為客戶推出投融資服務產品組合，幫助客戶降低綜合融資成本，提高財務管理水平，實現投融資業務收入698萬元，同比增加389萬元。