太平洋島國(guó)期盼聰明的中國(guó)商人去做生意
本報(bào)記者 王沖
2006年年底的湯加撤僑，讓這個(gè)遙遠(yuǎn)的太平洋島國(guó)躍上中國(guó)新聞媒體的頭條，此后，隨著危機(jī)的平息，它像從前一樣遠(yuǎn)離了人們的視線。湯加、斐濟(jì)、巴布亞新幾內(nèi)亞、庫(kù)克群島……這些南太平洋的國(guó)家到底有多少中國(guó)人去旅游、去做生意？在那里應(yīng)該注意些什么？2月2日，太平洋島國(guó)論壇駐華貿(mào)易代表艾伯翰接受了本報(bào)記者的專訪，詳細(xì)解答了相關(guān)問題。
做生意莫忘以聰明方式回饋社會(huì)
2006年11月16日，湯加首都努庫(kù)阿洛法發(fā)生騷亂，部分華人開設(shè)的商店被燒毀，中國(guó)政府派出專機(jī)接回僑民。這起事件雖然平息，但留下的教訓(xùn)值得每一個(gè)在海外經(jīng)商的中國(guó)人思考：在海外如何有效地進(jìn)行自我保護(hù)？
高大、英俊的艾伯翰說起英語來語速極快，但顯然他對(duì)記者提出的中國(guó)商人如何保護(hù)自己的安全有些疑惑。“安全？我們那里很安全，湯加騷亂屬于很罕見的事情。平時(shí)，我們那里就連刑事犯罪案件也很少發(fā)生。”他告訴記者。
他說的“我們”，不是特指湯加，而是指太平洋島國(guó)論壇的成員國(guó)。這個(gè)1971年成立的機(jī)構(gòu)包括16個(gè)成員國(guó)、兩個(gè)附屬成員國(guó)和兩個(gè)觀察員國(guó)，在澳大利亞、中國(guó)、斐濟(jì)、新西蘭和日本設(shè)有辦事處。其駐華貿(mào)易代表處設(shè)在北京，于2002年成立。
談起去年的湯加騷亂，艾伯翰解釋說，那不是針對(duì)中國(guó)人的，歐洲人、美國(guó)人也都遭到了不同程度的損失，只是因?yàn)橹袊?guó)人大多在臨街的店鋪經(jīng)營(yíng)餐館和商店，因此遭受的損失更大。盡管不同意記者的提法，艾伯翰先生還是很高興地讓記者分享了他對(duì)在太平洋島國(guó)做生意的建議。
“做生意有兩種方式，一種是聰明的方式，一種是愚蠢的方式。聰明的方式，就是遵守法規(guī)，交稅，和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和人民建立良好的關(guān)系，回饋社會(huì)。”他說。
艾伯翰贊賞歐洲人的行事風(fēng)格。他告訴記者，歐洲商人一般來說都遵守規(guī)則，該交稅的就交稅，能幫助當(dāng)?shù)鼐用竦臅r(shí)候就提供幫助，因此，他們贏得了當(dāng)?shù)厝说淖鹬亍？墒牵行┲袊?guó)商人，則想辦法偷稅、漏稅。“有當(dāng)?shù)厝吮г拐f，中國(guó)人來了，掙了很多錢，全帶回去了，也不交稅，我們?yōu)槭裁匆麃恚俊彼f。
比如在湯加，中國(guó)移民的狀況就有值得改進(jìn)之處。一位熟悉湯加情況的商務(wù)人員告訴記者，中國(guó)在湯加年齡較大的第一代移民素質(zhì)高，英語水平高，和當(dāng)?shù)厝讼嗵幍貌诲e(cuò)。但第二代年輕移民只是為了掙錢去的，大多數(shù)人不懂外語，無法和當(dāng)?shù)厝藴贤ǎ彤?dāng)?shù)厝说年P(guān)系不如第一代人好，但也不是特別差。
按照艾伯翰的理解，只要拿出哪怕是利潤(rùn)的一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)讓當(dāng)?shù)鼐用窀吲d；當(dāng)?shù)厝烁吲d了，你的經(jīng)營(yíng)會(huì)更好，更順利。他舉了一個(gè)香港人的例子。一對(duì)香港老人在島國(guó)做生意，拿出10萬美元捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)氐囊蛔烫茫伺e傳遞的信號(hào)是他們關(guān)心當(dāng)?shù)厝耍敢饣仞伾鐓^(qū)。這是一個(gè)非常重要的信號(hào)，從那以后，當(dāng)?shù)厝硕寂艿剿麄兊纳痰昀锶ベI東西。
艾伯翰給中國(guó)商人提出的第二條建議是要“好好規(guī)劃”，他介紹說，有中國(guó)商人購(gòu)買了大型的加工設(shè)備，到島國(guó)設(shè)廠，擁有了龐大的生產(chǎn)能力，可惜當(dāng)?shù)厝丝谏伲M(fèi)能力不高，導(dǎo)致開工不足，生產(chǎn)能力嚴(yán)重浪費(fèi)。
艾伯翰說，他所在的太平洋島國(guó)論壇駐華貿(mào)易代表處(www.pifto.org.cn)愿意給中國(guó)的投資者提供有關(guān)咨詢業(yè)務(wù)。
中國(guó)在太平洋島國(guó)投資逐年增長(zhǎng)
諾麗果，生長(zhǎng)在南太平洋熱帶島國(guó)的野生植物，據(jù)說含有人體必需的礦物質(zhì)及維生素，可平衡人體血液的酸堿度。如今，用這種熱帶水果制成的果汁已經(jīng)出現(xiàn)在北京的市場(chǎng)上，每瓶將近300元，價(jià)格不菲。
無污染的“原生態(tài)”金槍魚、芳香撲鼻的香草、利潤(rùn)豐厚的黑珍珠、可用于制作高檔家具的熱帶木材等，都是太平洋島國(guó)的特產(chǎn)，都吸引著中國(guó)商人的目光。艾伯翰告訴記者，2005年，一位遼寧商人向他所在的太平洋島國(guó)論壇駐華代表處咨詢，打算去巴布亞新幾內(nèi)亞從事木材加工行業(yè)。“我們安排他去考察，然后，他用了9個(gè)月時(shí)間就建起了一個(gè)加工廠。投資10萬美元，很快就實(shí)現(xiàn)了贏利。”艾伯翰說。
太平洋島國(guó)論壇貿(mào)易代表處屬于非贏利機(jī)構(gòu)，它的目標(biāo)就是推動(dòng)太平洋島國(guó)和中國(guó)的貿(mào)易。截至2005年年底，中國(guó)在太平洋島國(guó)地區(qū)(不包括澳大利亞和新西蘭)新簽經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作合同達(dá)20億美元，完成營(yíng)業(yè)額13億美元。
中國(guó)在太平洋島國(guó)地區(qū)共投資設(shè)立中資企業(yè)70家，中方協(xié)議投資達(dá)1.1億美元。其中，中冶建設(shè)集團(tuán)與巴布亞新幾內(nèi)亞的公司合作開發(fā)的巴新拉姆鎳礦項(xiàng)目已成為迄今為止中國(guó)在太平洋島國(guó)最大的投資。上海貝爾介入斐濟(jì)的電子政務(wù)項(xiàng)目，北京晉富投資咨詢公司與湯加政府合資改擴(kuò)建的湯加國(guó)際日期變更線酒店項(xiàng)目、華為公司與湯加海岸線集團(tuán)合作實(shí)施的電力通訊項(xiàng)目也成為亮點(diǎn)。另外，中石油、中農(nóng)發(fā)、中航技、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)均已投資或開展業(yè)務(wù)。
中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)到太平洋島國(guó)投資。在2006年4月的中國(guó)—太平洋島國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作論壇上，溫家寶總理宣布，為加強(qiáng)中國(guó)企業(yè)和太平洋島國(guó)企業(yè)間的合資合作，中方將在今后3年內(nèi)提供30億元人民幣優(yōu)惠貸款，推動(dòng)雙方企業(yè)在資源開發(fā)、農(nóng)林漁業(yè)、旅游、輕紡制造業(yè)、電信和航空交通等領(lǐng)域的合作。中國(guó)政府還將設(shè)立專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)在太平洋島國(guó)投資。這次論壇共達(dá)成了59項(xiàng)經(jīng)貿(mào)成果，包括簽署43項(xiàng)協(xié)議。
太平洋島國(guó)包括正式成員國(guó)澳大利亞、庫(kù)克群島、密克羅尼西亞、斐濟(jì)、基里巴斯、瑙魯、新西蘭、紐埃、帕勞、巴布亞新幾內(nèi)亞、馬紹爾群島、薩摩亞、所羅門群島、湯加、圖瓦盧、瓦努阿圖，還有新喀里多尼亞、法屬波利尼西亞兩個(gè)附屬成員國(guó)，以及東帝汶、托克勞兩個(gè)觀察員國(guó)。截至2006年8月，與中國(guó)有外交關(guān)系的國(guó)家(和地區(qū))有13個(gè)。
據(jù)了解，太平洋島國(guó)被澳大利亞和新西蘭看作它們的后院，太平洋島國(guó)論壇的成立也是澳大利亞和新西蘭為了后院穩(wěn)定實(shí)施的舉措。除了這兩個(gè)國(guó)家，美國(guó)、歐洲國(guó)家、日本、印度都在該地區(qū)有一定的影響力。對(duì)于中國(guó)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)入該地區(qū)，艾伯翰表現(xiàn)出積極的態(tài)度。
太平洋島國(guó)吸引中國(guó)游客是重點(diǎn)
艾伯翰來自庫(kù)克群島。這個(gè)面積240平方公里、人口1.4萬的國(guó)家，僅2004年就吸引了83333名游客。據(jù)記者了解，太平洋島國(guó)的游客多數(shù)來自澳大利亞和新西蘭，來自亞洲的游客大約占12%左右。2005年，中國(guó)赴太平洋島國(guó)的旅游人數(shù)超過了50萬(不含澳大利亞和新西蘭)。
與很多其他的島嶼一樣，太平洋島國(guó)擁有迷人的陽光、潔凈的海水、細(xì)膩的沙灘。除此之外，太平洋島國(guó)中的每一個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的文化底蘊(yùn)以及獨(dú)特的自然景觀。在艾伯翰看來，這里和印尼的巴厘島、泰國(guó)南部的島嶼相比，更加純凈，他稱自己的家鄉(xiāng)是“無人觸及的處女地”。“這里和東南亞的區(qū)別是，東南亞每個(gè)島上會(huì)有1000名游客，而這里，可能只有你自己。太平洋島國(guó)是適合放松的地方。”他說。
艾伯翰承認(rèn)，中國(guó)游客可能更愿意去澳大利亞或者新西蘭旅游，但島國(guó)也有自己的絕招。他們知道，中國(guó)人旅游喜歡去很多地方，因?yàn)闄C(jī)票是成本最高的部分。“我們和旅行社協(xié)商，到澳大利亞旅游，只加幾百元錢，就可以享受島國(guó)的風(fēng)光，我想中國(guó)人會(huì)接受的。”他說。
艾伯翰透露，目前中國(guó)和太平洋島國(guó)還沒有實(shí)現(xiàn)直航，相關(guān)事宜正在協(xié)商中。本報(bào)北京2月5日電
