招商銀行高端客戶刊物開啟數據直復營銷新時代

　　12月29日,招商銀行及其高端客戶刊物運營商深圳市時代華爾廣告有限公司主辦“數據直復營銷新時代的品牌傳播力”論壇在深圳舉辦，招商銀行、中歐管理學院、Acneilson公司、科特勒營銷策劃公司、平安保險、格力、TCL、創維等公司的高層營銷管理人員出席了論壇。論壇共同探討了利用數據直復營銷更有效地進行品牌營銷等課題，招商銀行以高端客戶刊物《財富生活》創造的數據直復營銷新模式引起與會專家的強烈關注。

　　直復營銷起源于美國，現已席卷所有的發達國家和新興工業化國家，給各行業的營銷方式、產品流通、信息存儲傳遞使用以及傳統分銷渠道的時空概念乃至行業文化等帶來質的變化，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命”。

　　近年來，數據直復營銷已經成為國內一個新興的營銷方式。與會專家認為，直復營銷具有成本低、便于管理、戰略具有隱蔽性以及互動性等特性，其中一個最重要的特性就是所有的直復營銷活動的效果都可測定。在直復營銷活動中，任何一種媒體使消費者產生的直接反應是很容易確定的。因此，直復營銷人員能很確切地知道何種信息交流方式使目標顧客產生了反應行為，并且能知道反應的具體內容是什么。通過目標顧客反應到的信息，與這個目標顧客原來的一些相關信息一起存人數據庫，作為直復營銷人員進行下次直復營銷活動的依據。

　　此外，論壇上還討論了招商銀行以高端客戶刊物進行數據直復營銷的案例，認為招商銀行以其獨有的金融高端客戶資源，構建了一個專屬性極強、細分更精準的媒介傳播平臺。招商銀行金葵花卡、白金信用卡客戶專屬刊物《財富生活》和招商銀行信用卡活躍持卡人刊物《Smart》自2006年創刊以來，以滿足中國財富階層的資訊需求和引導生活品位為己任，萃聚社會精英的思想結晶，全面倡導智慧生活新趨勢，成為數據直復營銷新時代的傳媒品牌。

　　據主辦方介紹，這次論壇主要立足于招商銀行和《財富生活》雙重品牌的大眾認知度，和與會精英共商發展，全力打造的 “財富圈”新概念，即突破讀者與客戶的界限，以招商銀行30萬金葵花貴賓客戶的精準數據庫發行渠道，聯合高端品牌和文化藝術機構共同參與，組成一個高品位的財富圈子，以獨有的人脈資源為客戶搭建超值整合營銷平臺，進一步提升財富階層的社會尊崇度和品牌傳播力。