2006-12-08 來源：上海金融報

　　《中華人民共和國外資銀行管理條例》的頒布，讓中外資銀行如何競爭的討論更趨白熱化。對此，招商銀行行長馬蔚華近日表示，中資銀行應冷靜面對，外資銀行的確會帶來相應的市場沖擊，但中資銀行早有所準備，挾有本土優勢的中資銀行在競爭中，挑戰與機遇并存。

　　馬蔚華指出，面對外資行的全方位競爭，要在認清中資行面臨嚴峻挑戰的同時，對中資行自身的優勢，也要有一個正確的認識。

　　“一方面，我們植根于中國，有著對本土市場的深刻認識、架構完善的服務網絡和廣泛的客戶基礎，我們長期以來在民眾心目中建立的信用和文化認同，并不會在短期內被外資銀行取代。更重要的是，我們已經具備了與外資銀行競爭的基礎和條件。”馬蔚華指出。

　　他認為，改革開放特別是2001年底入世以來，我國銀行業加快改革發展步伐，已發生了積極顯著的變化：首先，法人治理結構得到較大改善；其次，盈利能力有所增強。全國主要

商業銀行（包括四大國有銀行和股份制商業銀行）的稅前經營利潤，從入世到現在，不到五年時間增長了近6.4倍，稅前資產收益率增長幅度超過4倍；第三，資本充足率顯著提高。到2006年9月末，資本充足率達到8％的銀行已有66家，而2003年底達標的只有8家；第四，資產質量明顯好轉。截至2006年9月末，我國主要商業銀行不良貸款余額1.17萬億元，不良率為7.6％，比2002年底分別下降1.1萬億元和16個百分點，風險狀況有了明顯改善。

　　“我們可以看到，外資銀行有上百年的歷史、優秀的人才、先進的管理經驗、國際化的網絡、世界知名的品牌，我們不能低估我們的競爭對手，但我們也有自己的優勢，機遇和挑戰是并行的。”馬蔚華說。

　　馬蔚華指出在未來競爭中獲勝的3點關鍵因素：

　　首先，根據招行19年的經驗，銀行的競爭就是對未來判斷的競爭，銀行要能看到未來3-5年何種產品能盈利，要比別人早看到、早做好。中資行必須要做好對戰略前景的規劃。

　　其次，中資行要大力提升管理水平。他認為，目前中資銀行和外資銀行在管理上還有很大的差距。管理包括管理的理念、體制、方法、手段等等，他覺得首先重要的是就是理念。“過去我們追求規模、存款、傳統利差收入，這些都不能適應時代發展的要求的。所以我們提出了要顛覆傳統管理理念，我們要大膽引進全世界最先進的東西，借用別人先進的理念，通過‘拿來主義’，實現跨越式發展。”

　　第三就是人才，這是中資行必須要主動掌握的最核心力量。銀行的競爭是人才的競爭，所以中資行要用100％的力量去爭取人才。而人才的策略，一是吸引外面的優秀人才、二是培養自己的人才。