作者：于春敏 鄧霞

　　在桂林，旅游概念的珠寶市場占據著整體珠寶市場的絕對主導地位，多是旅行社帶領來自國內外游客消費本地首飾，外地珠寶品牌的市場很小。

　　外地品牌

　　桂林沒有知名珠寶品牌的專賣店，外地珠寶品牌多集中在微笑堂商廈，品牌主要有百利金、鉆石世家、簡金品、六福、恒久等。珠寶專柜經營面積明顯比一般城市的珠寶專柜小，一般在20平方米左右，整體珠寶柜臺只占商場一樓的一個角落，柜臺中陳列的首飾以中低檔居多。據了解，本地人大多在外地，特別是廣東地區購買珠寶首飾。

　　本地品牌

　　桂林本地知名品牌有高新珠寶、雙合珠寶和至尊珠寶三家。高新做旅游珠寶；至尊珠寶是一家綜合性珠寶公司，經營中高檔珠寶首飾，市場主要在南寧；雙合是中寶協副會長單位，主營業務是合成立方氧化鋯的生產和加工，同時也開拓了銀飾品業務，產品主要銷往歐美地區。

　　旅游珠寶

　　因桂林特殊的城市屬性，旅游珠寶首飾占據了絕大部分的市場份額。商品一旦圈入旅游概念，就不可避免地存在著導游和司機的回扣及傭金現象。在桂林，這些回扣往往高達60%以上。為了吸引旅行社，某些小店甚至按帶來游客的人頭數給予費用，如果游客購買店內商品，導游可再另行收取回扣。引用當地人的話：“桂林因惡性競爭每天相當于推入一輛奔馳進漓江。”

　　說到桂林珠寶，就不能不提桂林高新珠寶公司，該公司曾被鳳凰衛視《大商道》欄目連播兩集，用以介紹高新珠寶對桂林旅游珠寶市場資源整合的創新性方式。自2005年下半年開始，高新珠寶公司便在當地政府的支持下，不斷兼并收購其他珠寶公司，勢如破竹。

　　高新珠寶公司的經營方式是建立以銷售珠寶、玉器為主的大型旅游定點商場和旅游景區，該公司一直努力在規范珠寶玉石首飾質量和市場，自2006 年開始計劃做專業珠寶市場。該公司在桂林擁有珍珠、玉石、水晶和地質四個大型民營博物館，并在湖南、湖北、河南、陜西、上海、浙江等地擁有二十幾家分公司，高新珠寶對這些地區的分公司均持有60%以上的股權。

　　高新珠寶公司目前在桂林的珠寶首飾銷售模式主要是對產品進行初步分類，設立珍珠、玉石、水晶和地質四個大型民營博物館，供市民和游客免費參觀。高新公司在館內設立陳列廳和展廳，消費者可在陳列廳內先行了解相關文化和產品，而后進入展廳參觀購買。同時該公司將當地檢測機構引入商場，消費者可對任一產品提出檢測要求，購買后如有疑問可無條件退貨。目前高新珠寶在上海、西安、洛陽等地都開設了類似的旅游珠寶市場。