作者：周自進

　　新年伊始，歐陸之星鉆石(上海)有限公司總經(jīng)理姜杰告訴記者，2007年，歐陸之星通過拓展產(chǎn)品序列、協(xié)助推廣鉆飾新品、加深產(chǎn)業(yè)鏈合作，力爭在國內(nèi)構建強勢鉆石品牌營銷網(wǎng)絡；2008年，歐陸之星將一如既往地實踐“與客戶是伙伴”的理念，與零售商共同關注市場，給予強大的資源和市場支持。

　　“2007年，我們努力的方向之一就是拓展中國市場的產(chǎn)品。”姜杰表示，以往，中國市場對鉆飾品的需求主要集中在F-J、VS-VVS的產(chǎn)品。因中國客戶的集中需求，這些貨品在國際市場上的價位居高不下，嚴重偏離了其實際價值。同時，可供中國消費者選擇的產(chǎn)品范圍也因此受到局限。為此， 2007年，歐陸之星與核心客戶一起，在拓展鉆飾產(chǎn)品的序列上做出新的嘗試。“我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品序列的基礎上，向上下延伸、拓寬的貨品也擁有極大的市場潛力，將成為今后幾年中國市場的拓展方向。”

　　從“完美女人”系列、情人節(jié)鉆飾,到結婚鉆戒、“永恒印記”鉆石，歐陸之星每年都會協(xié)助其下游零售商，參與到DTC的市場推廣活動中來。歐陸之星以看貨商的身份，在DTC和下游零售珠寶企業(yè)之間架起橋梁，其核心意義在于幫助零售商企業(yè)借助DTC市場營銷項目撬動鉆飾消費，不斷擴大品牌的市場影響力，提升品牌的市場地位。姜杰說，歐陸之星所做的服務核心客戶的努力，并不僅僅停留在這一層面上。歐陸之星擁有和全球眾多知名品牌合作打造國際化品牌的成熟經(jīng)驗，為了能夠和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)零售商一起分享這些成功經(jīng)驗，在過去3年里，歐陸之星與在鉆石推廣方面有突出業(yè)績和創(chuàng)意的零售商伙伴合作，共同策劃個性化的營銷方案,并成功申請到DTC市場發(fā)展項目的支持。這些項目在中國市場上獲得了很大的成效。

　　姜杰坦誠地說，歐陸之星仍在思考和探索更緊密、更深層次的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。2007年，為了使更多優(yōu)秀的合作伙伴能夠分享到DTC市場發(fā)展項目對品牌的助益，歐陸之星聯(lián)合國內(nèi)頂尖的首飾加工廠，率先針對結婚紀念市場的空白，合作推出“心印心”結婚紀念鉆飾。該項目以其巨大的市場潛力，再次成功獲得了DTC市場發(fā)展項目支持，成為DTC在中國第一個、也是唯一一個面向看貨商和首飾加工企業(yè)批準的市場發(fā)展項目，突破了該項目以往僅面向看貨商和零售商的合作模式。結婚紀念鉆飾一經(jīng)推出，就得到了市場廣泛的認可。目前，加入結婚紀念鉆飾陣營的已有34家零售商，分布在北京、上海、江蘇、浙江、山西、山東、遼寧、湖南、湖北、河南、河北、黑龍江等地。姜杰說：“當今的市場競爭，是整個產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。

　　DTC、看貨商、首飾加工商及終端零售商的緊密合作，才是完整的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈組合。我們將不斷擴展我們的市場影響力，結識更多新的合作伙伴，盡快形成強勢高端的中國頂尖鉆石品牌營銷網(wǎng)絡。”