作者：俞家驊

　　隨著國際鉑金料價猛漲，上海鉑金飾品在今年不到兩個月的時間內連續漲價6次，零售價從445元/克躍升至580元/克，每克足足上漲135元。盡管如此，上海明牌銀樓鉑金首飾的銷售并未受到影響，今年2月份銷售同比未降反升，按重量(除去價格因素影響)統計，銷售增長率為5.9%，多售出370克。

　　在鉑價一漲再漲的情況下，為什么上海明牌銀樓的鉑飾銷售并未受到威脅？明牌銀樓的經營者分析認為，首先是物價普遍在上漲，人們對漲價現象已習以為常。對于飾金的上漲，許多消費者且有一種買漲不買落的心理。明牌銀樓大堂經理黃菊萍說，上海人80%的婚慶飾品選擇Pt鉑金對戒再加一枚鉑金鉆石女戒，這已成為上海人結婚的一種時尚。元旦以來一直是婚慶時節，人們需要了就買，并不因售價高了就待購。

　　品牌因素也是明牌銀樓未受鉑價上漲沖擊的重要原因。這家坐落在上海南京路步行街上的銀樓，是浙江日月首飾集團在滬上開設的旗艦店。日月集團是國內最先開發鉑金首飾的大型企業，鉑飾是明牌銀樓的拳頭和主打產品，在全國擁有很高的市場占有率，上海人買鉑飾便會首選明牌。因此，在鉑金價格一片漲聲中，明牌銀樓仍擴大了鉑金首飾柜臺，而且擴充營銷的品種，經銷滬上很少能看到的Pt990高成色鉑飾，引來了眾多注重成色的消費者。春節前擴大鉑金經營規模后，鉑金首飾的銷售比重明顯上升，由去年2月的32%，升至今年2月的41%。而Pt990飾品盡管售價每克高20元，已漲到600元/克，卻照樣很好賣，銷售量占鉑飾總銷量的35%。

　　此外，明牌銀樓的營業員受過國際鉑金協會的專業訓練，智能型的營銷方式對促進鉑飾的銷售也很有作用。他們善于用鉑金在貴金屬中最為稀有、純凈、貴重的事實，向消費者廣泛宣傳鉑金的高貴。今年情人節期間，明牌銀樓售出的鉑金情人飾品量，比去年情人節增多了202克，增幅達到36.79%。