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新浪財經

全球第一婚戒品牌I Do將承辦高端論壇

http://www.sina.com.cn 2008年02月21日 15:17 中國黃金報

  作為慣例,在全國的汽車展,一半人看美女,一半人看車;在珠寶展上,一半人看明星,一半人看珠寶。而將于2月28日舉辦的中國(深圳)國際黃金珠寶玉石展覽會還有一大亮點,就是將由全球婚戒典范I Do承辦的主題為“品牌化的珠寶特許經營”高端論壇。

  據論壇主講人——中國知名連鎖特許經營專家劉震先生介紹,目前國內的珠寶經營主要有三種形式。第一種數量眾多,主要是無品牌自營小店或商場小柜臺;第二種是前店后廠,自產自銷;第三種是老字號的加盟。

  而從市場實際情況來看,這三種模式都遇到了一些發展瓶頸。例如,無品牌的小店小柜臺,面臨大品牌的擠壓、產品信任度低、消費者認可度差等問題;前店后廠型企業的設備相對落后,多以規模不大的作坊式生產為主,切工設計等大都陳舊,難以有較大突破;現有老字號面臨品牌老化、產品同質化、利潤低薄化等系列問題。面對這些珠寶市場經營難題,如何選擇一個有價值的投資路徑?如何分辨一個品牌是否具有加盟價值?

  通過行業專家的認真分析,品牌差異化、模式清晰化、經營現代化,這三點成為衡量一個品牌是否具有加盟價值的核心要素。 以I Do等新近崛起的珠寶連鎖品牌為例,此類新品牌之所以具有極強活力,就是因為擁有品牌差異化、模式清晰化、經營現代化這三大“法寶”。

  珠寶作為一種特殊的商品,除了具備一般商品所具有的功能與屬性之外,投資保值與情感傳遞的訴求是其區別于其他消費品的最主要的特征。用 HIERSUN(恒信)國際鉆石機構董事長李厚霖的話說,賣鉆石就是賣情感。I Do在營銷中已經打造出差異化特征,品名本身就最恰當的表現了其作為全球婚戒典范的理念所在。獨特的產品定位,以及將情感訴求滲透于I Do品牌推廣的每一個環節,更是讓I Do從本質上與其他珠寶品牌有所區分。

  婚戒市場,作為珠寶市場中最大的一個細分市場,銷售比重占到70%以上。而就國內目前的婚慶消費比重來看,婚戒也開始成為結婚“必需品”。I Do作為全球首個定位婚戒的鉆石品牌,通過最優的市場細分選擇,為經銷商合作伙伴提供了一個空間巨大,模式清晰的細分市場發展線路。在經營現代化方面,I Do派出專業的管理團隊給予合作伙伴從店面選址、設計、裝修,到員工招募、培訓及開店期間的全程協助,并通過強大的市場推廣計劃和健全的營運體系免除代理商的后顧之憂。

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