作者：俞家驊

　　被世界黃金協(xié)會(huì)列為K-gold和唯有金指定零售商之一的上海今亞金店，在上海市民中積極推廣18K金飾品和純金精品的消費(fèi)。2008年元月下旬，上海市將召開人大、政協(xié)會(huì)議，今亞金店又將“擠”進(jìn)會(huì)場，向出席“兩會(huì)”的人大代表和政協(xié)委員推廣K-gold和唯有金。

　　今亞金店的櫥窗里，四分之三陳列的是K-gold新款產(chǎn)品。在店堂內(nèi)，兩個(gè)專柜中一個(gè)是陳列K-gold，另一個(gè)陳列唯有金，還專門開辟了一個(gè)K-gold形象專柜。為擴(kuò)大推廣金品的影響，今亞金店在世界黃金協(xié)會(huì)的支持下，曾以組織試穿金鞋等店鋪促銷活動(dòng)造聲勢，取得了轟動(dòng)效應(yīng)。在貨源組織和產(chǎn)品陳列上，按照不同消費(fèi)層次的不同需求，做到夸張豪華款和雅致時(shí)尚款兼而有之；在營銷方式上，則是按克出售和按件計(jì)價(jià)并舉。產(chǎn)品售價(jià)保持了穩(wěn)定性。盡管 2007年內(nèi)黃金價(jià)格不斷上漲，千足金首飾的零售價(jià)年末與年初相比較，增幅達(dá)到23%，但今亞金店按克出售的18K金飾品始終穩(wěn)定在每克240元和270 元，一次也沒有調(diào)高過售價(jià)；高工藝的按件計(jì)價(jià)的唯有金與K-gold 18K金飾品，也是全年“一口價(jià)”，未見波動(dòng)。

　　從銷售的情況來看，消費(fèi)者80%按克買，20%按件買；75%買彩色金，25%買K白金；90%以上買用金量少的纖細(xì)款，不到10%買克重量大的豪華款。今亞金店依據(jù)市場需求組織貨源，所以做到了試銷對(duì)路。由于推廣工作做得好，在2007年度金店各類飾品中，黃金類占銷售的首位。