作者：劉瑞梅

　　NG銀飾(NUOVE GIOIE)是我們在維琴察參觀的最后一個珠寶企業，給記者留下深刻印象的是這個企業的發展歷程和他們對中國市場的興趣和焦慮。他們在短短20年間，不斷地跟緊潮流，不斷地創造發展機會。

　　當老板克瑞斯蒂娜(CRISTINA CAVINATO)將幾件銀飾展示在我們面前時，大家都有眼前一亮的感覺。這些首飾看上去很有品位，從做工、包裝到款式都很考究，即使是簡單的圈套圈的造型，看起來也很時尚、漂亮，顯然，顛覆了我們在國內形成的觀念，即對銀飾因材質低廉而看低的觀念。

　　因熱愛設計而誕生的品牌

　　NG銀飾的誕生方式頗類似中國目前珠寶企業的誕生方式。作為一家大公司職員的克瑞斯蒂娜因熱愛珠寶設計，與同是這家公司銷售人員的丈夫，積累了足夠的經驗后，自立門戶，創建了這家銀飾企業。值得一提的是，他們的發展速度也很驚人，與目前中國本土的銀飾企業有異曲同工之妙。

　　從1983年創建初的夫妻二人、3平方米辦公空間，發展到今天擁有500平方米、9名職員的貿易公司和1000平方米、10名工人的加工生產車間這樣的加工貿易一體化公司。在我們看來，這個規模也并不算很大，但他們所有的產品都自己設計，由包括設計師老板在內的3名設計師完成。其設計能力令人感嘆，這可能就是意大利本土企業的魅力所在。隨著市場的發展和壯大，1995年，他們開始了真正的品牌化運作。

　　NG公司雖小，但做事規矩很老到。在原創設計方面，包括老板克瑞斯蒂娜在內的設計師一刻也沒有停歇學習的腳步。每每在設計新款之前，他們緊盯未來一季的服裝流行發布趨勢，從流行服飾中尋找設計元素。到國際大都市巴黎、米蘭參加服裝新品發布會當然是不可或缺的事情，仔細研究和考量著飾品跟毛衣、牛仔褲、外衣等不同門類服裝的搭配等。另外，他們能將簡單的圓圈設計出風味，關鍵在于有手工的成分，并且隨時加入設計者的靈感，有時變化形狀，有時加一些其他的石頭。“所有的創作都來源于熱情”，克瑞斯蒂娜強調。這也是意大利人給記者留下的共同印象。他們充滿著浪漫的生活情調，崇尚藝術，使得意大利人設計的產品總能打動人心，當然NG銀飾也不例外。目前，因其卓越的配飾功能，他們的銀飾產品銷到意大利、丹麥、瑞典以及其他北歐國家的服裝品牌商家。當然了，在意大利，NG的產品主要有三個渠道，一個是銀飾專營店，一個是由銷售人員批發給珠寶店，一個是銷給服裝品牌店。

　　面對中國市場既興奮又焦慮

　　克瑞斯蒂娜的雄心是顯而易見的，當然在此時她不會忘卻有個中國市場很火熱。

　　NG公司的發家史和其經營的產品，讓記者感覺似乎與中國市場有某種程度上的切合。按照中國商家的做法，當產品設計和生產趨于穩定時，必定要尋找規模的擴張，而開設連鎖加盟店就是擴張的一個首選做法。

　　這恰恰得到了克瑞斯蒂娜的印證。在采訪中，記者得知，面對相對疲軟的歐洲市場，克瑞斯蒂娜當然早就盯上了中國。除了慣常參加維琴察珠寶展，她早在幾年前就參加過香港的展會了。沒想到，克瑞斯蒂娜感覺最好的展會是香港的展會，并對中國的加盟店模式叫好。但令其焦慮的是，NG的產品款式是否適合中國市場。原來，在香港展會上，她結識的中國客人總告訴她：東西很漂亮，如果再短一些、小一些、圈不要太大就好了。這樣的告誡多了，克瑞斯蒂娜對自己的產品進入中國市場就沒主意了。

　　經過思考，克瑞斯蒂娜感到，意大利制造的優勢無人能抹殺，NG銀飾在歐洲的服裝店賣得很好，但這種方式不能照抄到中國，但無論以何種方式，能在中國尋找到適合中國市場的產品線和經營模式，把NG的原創能力無限放大，是一件興奮的事情。

　　當記者告訴克瑞斯蒂娜，中國市場正在經歷一場變革，正在突破產品同質化，商家也在尋找外來“新鮮血液”的注入，消費者也在成熟，在緊跟世界潮流，中國的時裝首飾市場潛力巨大，如果他們能在中國找到合適的伙伴，NG的產品必定能博得中國消費者的歡心時，克瑞斯蒂娜臉上露出了舒心的笑容，暫時的焦慮情緒一掃而光。臨別時，她給我們每個人一件NG飾品作為禮物，這在幾天的采訪中算是一次特例了。