作者：呂磊 張晨

　　這是一個信奉“愛拼才會贏”的“商業軍團”。

　　他們“放言”，已經掌握全國黃金珠寶二級市場70%以上的業務。無論是留守當地艱苦創業，還是揮戈大江南北，他們正在導演一幕珠寶業的營銷大戲。

　　作為正在興起的新一代商幫，有人這樣評價他們：“這是一個具有良好市場拓展能力的群體，與大家熟知的晉商、徽商和浙商相比，他們毫不遜色！”

　　閩商，一個以前并沒有觸動人們眼球的群體，隨著福建莆田工藝美術城的開業，正越來越清晰地展現在人們眼前。

　　福建依強珠寶公司是中國較早一批做首飾模具的企業之一。從1993年開始做模具，到1997年時曾做到全國第一。但隨著珠寶產業的升級，模具市場的空間越來越少。2000年，依強首次轉型開始做鑲嵌首飾生產加工，并建立了專門的鑲嵌車間。隨著這些年黃金銷售持續保持良好態勢，依強二次轉型，于 2007年9月份建立了獨立的千足金加工車間，開始大規模加工黃金產品，正式參與到黃金市場的爭奪中來。

　　依強董事長李水強表示，依強轉型做黃金，是對全國黃金珠寶市場進行充分研究后做出的選擇。模具業務雖然一直是依強的優勢，但這個行業畢竟只是一個過渡，終究會被市場漸漸淘汰，依強要生存和壯大，必須尋求新的出路。“現在黃金銷售異常火暴，國人的黃金消費能力很強，做黃金有很大的市場。”

　　同時，依強在多年的經營過程中積累了豐富的生產營銷經驗，擁有相關的技術，在消費者和銷售商中間已享有良好的口碑。在綜合考慮了自身的優劣勢后，依強決定涉足千足金領域，并相信會在該領域里取得突破。

　　據李水強介紹，建立千足金車間后，依強已經擁有鑲嵌、模具、千足金3個車間，廠房和辦公大樓的面積已達兩萬多平方米。依強注重對采購渠道的控制，投入很大資金用于設備采購，依強的機器多是從美國、德國、日本、意大利等國家進口的，這些具有國際先進水平的標準化生產、加工設備，確保了依強每一件產品的質量。李水強說，單論這些硬件條件，依強就走在了首飾加工同行業的前列。而在人員和技術方面，依強也加大相關投入力度，在福州成立了一支設計隊伍，每年投入近千萬元用于技術開發和產品設計。目前，依強已經擁有高層管理和專業技術人員500多人。

　　李水強說，依強涉足黃金也存在很大風險。首先，在黃金原料方面，企業很難控制，運營成本也很高，資金壓力增加。“但我們相信可以把黃金這一塊做好，因為我們有信心、有能力保證產品質量。”李水強說，“依強并不害怕競爭，但我們畢竟起步晚，我們不求立即盈利，更注重在質量和誠信上獲得進貨商和消費者的認可，再求長期發展。”

　　李水強說，福建是中國東南沿海改革開放的前沿，但與深圳相比，在相關政策扶持上仍缺乏優勢。“看到深圳各大珠寶首飾企業發展迅速，我們也決心要搞好品牌。”目前，依強主要是自產自銷，以批發為主，主推“頂美”品牌。李水強表示，他希望越來越多的珠寶首飾品牌來福建設廠。“如果福州能集中大的企業，對整個大市場來說是十分有利的。市場是共同的，誰管理得好、經營得好，誰就會獲得自己的市場。”