黃金期貨上市吸引眾多淘金者蜂擁而至。面對(duì)火爆行情，期貨公司競(jìng)相施計(jì)招攬客戶，一場(chǎng)黃金期貨客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在打響。

　　投資者開(kāi)戶熱

　　商品期貨和黃金期貨讓期貨公司人士感覺(jué)到了冷熱兩重天。“以前為了推廣商品期貨，向投資者不斷推介也不見(jiàn)效果，黃金期貨推出卻帶來(lái)了投資熱。”深圳一位期貨公司經(jīng)理這樣告訴記者。這家公司差不多每周都會(huì)舉行向投資者推廣的宣傳活動(dòng)，但在黃金期貨推出前，針對(duì)商品期貨的推廣，“基本上看得多，開(kāi)戶的少。”黃金期貨推出后，開(kāi)戶交易的投資者卻“非常多”。

　　感覺(jué)到這種變化的不只這一家公司，北京中誠(chéng)期貨分析師黃肖耘表示，最近踴躍參與黃金期貨的投資者很多。他分析，相對(duì)于商品期貨，黃金期貨由于其獨(dú)特的金融屬性，在國(guó)內(nèi)投資者中更具有吸引力，一般投資者相對(duì)熟悉，因此接受比較快。和上述深圳期貨公司人士一樣，他也感覺(jué)到了國(guó)內(nèi)投資者對(duì)商品期貨和黃金期貨態(tài)度的明顯差異。

　　投資者的熱情給期貨公司帶來(lái)了巨大的傭金預(yù)期。上述深圳期貨公司的人士告訴記者，目前該公司客戶費(fèi)用是收取每手60元-90元的手續(xù)費(fèi)，除去交給上海期貨交易所的費(fèi)用，期貨公司還可留存30元/手的費(fèi)用。考慮到黃金投資在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新品種，市場(chǎng)方興未艾，這個(gè)市場(chǎng)帶給期貨公司很大的想象空間。

巧搭券商便車

　　超出預(yù)期的黃金期貨市場(chǎng)刺激著期貨公司的神經(jīng)，它們紛紛展開(kāi)了客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。誰(shuí)爭(zhēng)取到更多的客戶便可以坐收更多的手續(xù)費(fèi)用，這一點(diǎn)每家公司都很清楚。在競(jìng)爭(zhēng)中，券期聯(lián)姻的公司取得了主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“黃金投資正當(dāng)時(shí)”，中誠(chéng)期貨副總經(jīng)理王偉上周末在深圳投資大廈向投資者推介投資黃金的策略，臺(tái)下是國(guó)都證券的客戶。期貨經(jīng)理在券商策略會(huì)上拉客戶，正是得益于券商控股期貨公司帶來(lái)的戰(zhàn)略聯(lián)合效應(yīng)。

　　這種珠聯(lián)璧合產(chǎn)生了明顯的效果。中誠(chéng)期貨在國(guó)都證券投資策略報(bào)告會(huì)上聯(lián)袂推廣引起了投資者的濃厚興趣，幾位接受記者采訪的投資者均表示，將會(huì)考慮在中誠(chéng)期貨投資黃金期貨，“選擇同一家公司畢竟要方便很多。”

　　具有這種優(yōu)勢(shì)的期貨公司不在少數(shù)。受股指期貨推出預(yù)期影響，券商在2007年加快了對(duì)期貨公司資源的控制。據(jù)本報(bào)信息部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一輪投資熱潮，目前已經(jīng)有超過(guò)35家券商對(duì)期貨公司進(jìn)行了參股控股，其中25家創(chuàng)新類券商中的大部分已經(jīng)擁有了期貨公司資源。現(xiàn)在股指期貨尚未推出，券期聯(lián)合卻在黃金期貨上得以小試牛刀。

部分公司違規(guī)搶跑

　　券商控股期貨公司借道進(jìn)入期貨市場(chǎng)，而期貨公司依靠券商可以壯大資本實(shí)力并取得券商客戶資源。券商聯(lián)合的戰(zhàn)略效果正像當(dāng)初設(shè)想的一樣在期貨市場(chǎng)上預(yù)演。而沒(méi)有券商可以依靠的中小期貨公司就沒(méi)有這樣幸運(yùn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力在年關(guān)時(shí)候悄然到來(lái)。

　　上述深圳期貨公司的人士告訴記者，雖然公司仍在持續(xù)不斷的舉行面向投資者的推廣活動(dòng)，但實(shí)際情況表明，前段時(shí)間開(kāi)戶的投資者相對(duì)較多，臨近年關(guān)時(shí)投資者注意力有所轉(zhuǎn)移，投資者開(kāi)戶數(shù)量有所下滑。

　　背靠國(guó)都證券的中誠(chéng)期貨則憑借國(guó)都證券的巡回投資策略報(bào)告，將推廣淡季變成了旺季。投資者在策略報(bào)告會(huì)上對(duì)黃金投資的關(guān)心最終變成了具體的開(kāi)戶數(shù)。“現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶的投資者也有不少。”中誠(chéng)期貨分析師黃肖耘說(shuō)。

　　為了在黃金期貨市場(chǎng)分得更大一塊蛋糕，一些期貨公司劍走偏鋒：設(shè)立非法營(yíng)業(yè)部或者默認(rèn)期貨居間人拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的策略悄然出現(xiàn)。近期，有關(guān)監(jiān)管部門就發(fā)出通知，要求某期貨公司撤銷其非法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)《期貨公司風(fēng)險(xiǎn)管理暫行辦法》中規(guī)定，期貨公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立必須滿足相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管指標(biāo)，期貨居間人業(yè)務(wù)也必須符合相關(guān)規(guī)范。期貨公司急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取更多客戶，違反相關(guān)規(guī)定“搶跑”，將會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和投資者帶來(lái)雙重風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，期貨公司如何分享黃金期貨這個(gè)蛋糕，是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。