作者：陳文

　　市場(chǎng)消費(fèi)：三個(gè)變化顯年終弱勢(shì)

　　與2006年同期相比，今年嘉峪關(guān)黃金珠寶市場(chǎng)呈現(xiàn)出三個(gè)明顯的變化：一是在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局調(diào)整方面，部分專賣店已從原來(lái)的賣場(chǎng)撤出，使賣場(chǎng)內(nèi) 的品牌飾品數(shù)量減少，目前，只有金生生、富臨、老鳳祥等品牌還堅(jiān)持在嘉峪關(guān)的綜合賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)柜；二是珠寶市場(chǎng)銷售較為平穩(wěn)。大部分賣場(chǎng)、專賣店不像往年那樣 在年終時(shí)推出促銷活動(dòng)，只有富臨推出了近10款價(jià)格在588元至1980元之間的限量版鉆戒和吊墜；三是生肖賀歲系列黃金制品還沒(méi)有上柜，而往年這時(shí)候， 生肖賀歲系列的品種已經(jīng)開(kāi)始成為消費(fèi)群體關(guān)注的主要品種了。

　　從以上變化中，我們可以略微感覺(jué)到，今年嘉峪關(guān)黃金珠寶市場(chǎng)的走勢(shì)要弱于往年同期，品牌的推廣、品種款式的宣傳，與年終的消費(fèi)等都缺乏賣點(diǎn)。

　　黃鉑鉆飾品：價(jià)格、消費(fèi)均平穩(wěn)

　　目前，嘉峪關(guān)的品牌千足金飾品價(jià)格為246元/克，足金為238元/克。非品牌千足金飾品價(jià)格為235元/克，足金為228元/克。品牌黃金 擺件、金條價(jià)格為258元/克。其中，30克~100克的金條為市場(chǎng)主導(dǎo)品種。黃金飾品的消費(fèi)分為兩大塊，一塊是結(jié)婚消費(fèi)，大多數(shù)一次性消費(fèi)價(jià)格區(qū)間在 7000元~10000元，消費(fèi)品種主要是戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)；另一塊是時(shí)尚和高端消費(fèi)，一次性消費(fèi)價(jià)格在3000元左右，男士消費(fèi)品種主要為戒指、手鏈和 項(xiàng)鏈，女士消費(fèi)品種主要為耳釘、項(xiàng)鏈、戒指。在品牌飾品中，老鳳祥、富臨在嘉峪關(guān)市場(chǎng)所占的份額略大。

　　鉑金950飾品價(jià)格在408元/克~415元/克之間，990飾品價(jià)格為425元/克。鈀金飾品價(jià)格每克在195元至215元之間。鉆石飾品的標(biāo)價(jià)與成交 價(jià)格往往有很大差距。大多數(shù)賣場(chǎng)和專賣店都在明碼標(biāo)價(jià)的前提下，明確表示鉆飾6折銷售。而據(jù)記者了解，一件標(biāo)價(jià)為8800元的鉆戒，最后的成交價(jià)格僅為 2400元。據(jù)幾家賣場(chǎng)銷售人員介紹，目前部分品牌的新品新款尚未上柜，12月中旬以后鉆飾銷售才會(huì)轉(zhuǎn)暖。年終鉆石飾品消費(fèi)的主要群體還是結(jié)婚新人，選購(gòu) 的品種多為戒指、項(xiàng)鏈、耳釘，一次性消費(fèi)價(jià)格大多在2800元至5800元。

　　夜光杯市場(chǎng)：高檔品唱主角

　　在嘉峪關(guān)，只有個(gè)別賣場(chǎng)和專賣店兼營(yíng)少量的翡翠和和田玉類吊墜、手鐲，而占據(jù)珠寶玉器市場(chǎng)主導(dǎo)地位的則是夜光杯。據(jù)酒玉專賣店經(jīng)理盧鵬遠(yuǎn)介 紹，嘉峪關(guān)夜光杯市場(chǎng)主要由兩大塊消費(fèi)支撐，一是作為親友間饋贈(zèng)的禮品，另一個(gè)是外來(lái)游客消費(fèi)。目前較為穩(wěn)定的是禮品市場(chǎng)，基本上不分淡季和旺季。而游客 消費(fèi)這一塊則往往受到旅游團(tuán)的影響。不過(guò)，目前夜光杯款式的開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)規(guī)范穩(wěn)定的階段，新款不斷推出，對(duì)活躍市場(chǎng)很有利。

　　盧鵬遠(yuǎn)表示，這兩年嘉峪關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生了巨大變化，其表現(xiàn)之一就是低檔夜光杯幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，而中高檔夜光杯已成為市場(chǎng)主導(dǎo)品種，價(jià)格 區(qū)間在300元至800元之間。同時(shí)，出于居室裝飾的需要，部分價(jià)格在2000元至6000元之間的岫玉、獨(dú)山玉擺件的市場(chǎng)也逐步活躍起來(lái)。