作者：俞家驊

　　今年以來，黃金、鉑金價(jià)格一路上揚(yáng)，緊貼國際金價(jià)行情的上海黃金鉑金首飾零售價(jià)相應(yīng)頻頻調(diào)高。黃金已累計(jì)調(diào)整13次，鉑金已累計(jì)調(diào)整17次。9月份后尤其頻繁，兩個(gè)月中黃鉑飾金售價(jià)已各調(diào)高5次。然而滬上鈀金飾品的零售價(jià)卻始終保持穩(wěn)定，一次也未調(diào)整過。這對(duì)于促進(jìn)鈀金首飾的消費(fèi)起到了一定作用。國際鈀金協(xié)會(huì)在上海指定的所有零售商，鈀金飾品的銷售普遍上升。

　　目前，上海千足金首飾的基準(zhǔn)零售價(jià)已漲至228元/克，比年初的188元/克上漲了40元/克；Pt950飾品的基準(zhǔn)零售價(jià)已漲至419元/ 克，比年初的343元/克上漲了76元/克。然而鈀金首飾的零售價(jià)，自去年9月份以來的一年多時(shí)間里，一直是198元/克，從來也沒有波動(dòng)過。城隍珠寶總匯、中寶首飾公司、吉盟上海分公司和梅龍鎮(zhèn)珠寶廊等國際鈀金協(xié)會(huì)指定的零售商普遍反映，鈀金首飾的銷售都在上升。其中城隍珠寶今年以來的月均銷售額，比去年第4季度的月均水平增長了2.08倍，而鈀金飾品專柜的面積一模一樣并未擴(kuò)大。中寶公司因看好鈀飾市場，自今年8月份起由代銷轉(zhuǎn)型為買斷經(jīng)營，向中寶供貨的廠家由1家擴(kuò)展到7家，鈀金飾品款式就大為豐富，銷售額相應(yīng)大幅上升。

　　其實(shí)，鈀金原料價(jià)格也在上升。據(jù)吉盟上海分公司介紹，料價(jià)大約上漲了二成。但是，為穩(wěn)定鈀金首飾的終端市場，上海的零售商都沒有輕易讓鈀飾的零售價(jià)向上波動(dòng)，價(jià)格的穩(wěn)定促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。有的零售商認(rèn)為，價(jià)格因素，也許會(huì)促使金飾消費(fèi)轉(zhuǎn)向鈀金。也有零售商分析，鈀金首飾銷勢向上，除價(jià)格穩(wěn)定之外，且有國際鈀金協(xié)會(huì)宣傳推廣力度加大、廣告投入增加、新產(chǎn)品不斷開發(fā)等因素。但他們同時(shí)談到，新款的開發(fā)，要盡量多一些10克以下的“輕量級(jí)”產(chǎn)品，克重太大的往往“賣不動(dòng)”。他們說，豪華夸張款確實(shí)很有魅力，但用料很多，雖然鈀金價(jià)格穩(wěn)定且相對(duì)較低，用料一多售價(jià)相應(yīng)提高，所以多數(shù)消費(fèi)者“買不動(dòng)”。他們建議，將“好看”的豪華魅力款，改制成好看又實(shí)用的“縮小版”，消費(fèi)者“買得動(dòng)”了，零售商也就會(huì)“賣得動(dòng)”。