作者：俞家驊

　　今年以來，尤其最近，黃金鉑金首飾價格一路高攀，但華東部分城市鈀金飾品售價基本穩(wěn)定，并未受到黃鉑飾金頻頻漲價影響。其實(shí)鈀金料價也在上揚(yáng)，目前與年初相比約漲二成。

　　隨著國際金價不斷攀高，各地飾金售價相應(yīng)頻繁上漲。江蘇無錫今年以來黃金飾品已累計調(diào)價38次，平均不到10天就調(diào)整1次。11月6日剛由 239元/克調(diào)至244元/克，7日又上調(diào)到247元/克。鉑金飾品也不斷漲價，11月7日漲至439元/克，每克又漲6元。但無錫的鈀金首飾從年初到目前，始終穩(wěn)定在189元/克，分文未漲。江蘇海門、安徽臨泉和上海等地，鈀飾售價雖不一樣，但年初至今，也都未調(diào)高過。浙江嘉興、縉云等地，鈀金首飾雖有調(diào)價，都并不頻繁，價格基本穩(wěn)定。

　　據(jù)深圳鈀金首飾供貨商介紹，鈀金料價也在上漲，目前比年初大約每克漲15元。漲價周期則比黃鉑金長，不是頻頻上揚(yáng)。鈀飾的批發(fā)價跟著料價波動，也在相應(yīng)調(diào)高。那么各地零售價為什么并未“水漲船高”同步調(diào)整呢？據(jù)華東部份城市的零售商們反映，那是因?yàn)殁Z金首飾市場尚不成熟，而成熟的市場是要培育的，價格的不穩(wěn)定，不利于穩(wěn)定消費(fèi)、穩(wěn)定市場。他們說，鈀金尚未被更多消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)可，經(jīng)營者一定要注意營造價格相對穩(wěn)定的市場環(huán)境，以此更好地推廣鈀金首飾消費(fèi)。

　　黃鉑飾金價格漲勢很猛。今年以來，上海每克分別上漲40元和76元，海門分別上漲57元和32元，與鈀金飾品從未漲價形成鮮明的反差。那么，鈀飾能否由此帶來商機(jī)，消費(fèi)者能否將目標(biāo)轉(zhuǎn)向鈀金了呢？各地零售商的共識是：鈀金首飾新的商機(jī)并未形成，消費(fèi)轉(zhuǎn)向并未出現(xiàn)。他們說，鈀金首飾售價雖穩(wěn)定，銷售也平穩(wěn)，并不因價廉而帶動銷售。

　　但是各地鈀飾市場的銷售業(yè)態(tài)是有差異的。作為一級市場的上海，因是國際鈀金協(xié)會確定的重點(diǎn)推廣城市，推廣力度，廣告投入等花了很大精力和財力，因此，協(xié)會指定的零售商，鈀金首飾的銷售都有上升，而且升幅不小。城隍珠寶總匯甚至是成倍增長。可盡管如此，鈀金取代別的稀貴金屬，在上海也絲毫沒有這種跡象。鈀金首飾在上海各家指定零售商的銷售比重并不大，一般僅占3%到5%。雖然黃金漲得厲害，但千足金首飾在老鳳祥、老廟黃金、城隍珠寶的比重，卻在50%以上。目前上海首飾市場，最旺銷的品種是黃金，業(yè)界人士稱“黃金時代又回來了”。相比之下，鈀金在上海金市尚未形成氣候。

　　我國鈀金首飾開發(fā)成功投放市場的起步階段，銷勢最好的是二、三級市場。可是如今，銷售逐漸回落。零售商們認(rèn)為，鈀金畢竟具有價格優(yōu)勢，關(guān)鍵還是在于推廣，要加大推廣力度。無錫銀樓為讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知鈀金，特地制作了“鈀金名片”，宣傳鈀金是什么樣的貴稀金屬，詳盡介紹了鈀金的物理性能，從元素符號、原子序數(shù)、顏色、比重、硬度、熔點(diǎn)、沸點(diǎn)等各個方面，列表與金銀鉑作對比，溫馨推薦鈀金首飾。但銀樓總經(jīng)理錢偉斌覺得，企業(yè)的力量有限，拓展鈀飾市場，有賴于行業(yè)的整體力量。從記者抽查的情況來看，二三級城市的鈀飾市場潛力是很大的，浙江嘉興是地級市，全市10多家金鋪，只有金伯利和建國珠寶城2家經(jīng)營鈀飾。江蘇寶應(yīng)是縣城，8家金鋪無一售鈀。如果一、二、三級城市各家金鋪，大家共同來推廣，鈀金首飾市場就能形成氣候了。