作者：俞家驊　

　　由中國黃金集團旗下上海黃金公司創辦的中金黃金上海店，坐落在申城東北角新建的五角場黃金珠寶城內。同“城”經營的品牌金飾企業共有17家，大多為滬上著名品牌。開業10個多月來，中金黃金上海店的經營業績在珠寶城內遙遙領先，累計賣出買進黃金近800公斤，撐起了珠寶全城營業總額的“半邊天”。

　　做大特色產品文章

　　中金黃金上海店的開辦，標志著中國黃金開始進入零售市場。中國黃金集團從黃金開采冶煉加工的上游，到店鋪銷售金品的下游，形成了一條龐大的黃金產業鏈，具有雄厚的經濟實力和強大的資源優勢。然而，中國黃金剛剛涉足終端市場，廣大消費者對中國黃金還缺乏認知。

　　上海黃金公司的領導層認為，上海店在五角場開業后，既是賣金品，更要打品牌，要努力擴大中國黃金的品牌影響，逐步提高其知名度。上海店開業以來，積極利用自己的特色產品塑造中國黃金的品牌形象。通過各種方式，大力宣傳中國黃金品牌99999極品黃金系列產品，用這種高純度的賀歲金條、生肖金牌等上海獨一無二的強勢金品，吸引看重黃金成色的消費者、收藏者惠顧。

　　中金黃金上海店里有一塊“鎮店之寶”，是按照倫敦交易所的標準規格鑄造的，重達12.5公斤。這塊梯形金錠，比上海黃金交易所交易的3公斤金塊重了9.5公斤。上海店順勢大做這塊“鎮店之寶”的文章，精彩的展示活動吸引眾多業內外人士前來觀賞，并產生了對上海店刮目相看的轟動效應。

　　中國黃金梯形投資金條的投放，使市民買到了滬上價格最實惠的黃金產品，這是以經營特色產品塑造中國黃金品牌的最有力武器。由于中金黃金上海店背靠從上游到下游的強大產業鏈，以其成本優勢讓利于消費者，與一般店家相比，該店所售的金條價格每克約便宜20元。精明的

　　不光投資者會首選中國黃金投資金條，選購這一產品的藏金者、戴金者、送金者也不在少數。后兩種人買下后即回購給店方，然后再去買金飾。這樣一進一出算下來，所買的金飾每克便可便宜一二十元。上海店經營的特色產品使上海人對中國黃金品牌產生了好感。漸漸地，不僅五角場地區的居民，浦東和西南角的上海人也會驅車趕來惠顧上海店，中國黃金品牌在滬取得了初步成功。

　　特色經營實現購金便利

　　上海店打造中國黃金品牌，既利用特色產品，又運用特色經營，以這兩大特色手段塑造品牌形象。在特色經營上，最受人歡迎的是金條售價采取實時金價方式，這也是滬上金鋪銷售金條的獨一無二做法。在上海店的店堂里，裝置了顯示上海黃金交易所金價分時走勢的電子屏，每半小時定價一次，讓購金者一目了然明明白白地消費，從而對中國黃金品牌的誠信經營產生良好印象。

　　另一個經營特色是，店堂里開辟了黃金回購區，消費者持有的任何黃金制品，不論何種品牌，成色多少，都能在此當場鑒定作價回購變現。上海店開業 10個月來，已累計回購70多公斤舊金。其回購價格也緊隨上海黃金交易所行情，而且手續費低廉，每克比一般回購網點約高30元，于是，許多想賣舊金的市民，也會首先想到中金黃金上海店。

　　為更有力地打造中國黃金品牌，上海黃金公司前不久在杭州又開出一家旗艦店，并計劃在上海浦東再開一家店。“有更多的門店共同打造，中國黃金品牌將在社會上產生更大的影響。”上海黃金公司有關負責人表示，中國黃金的特色之路將會繼續走下去。