作者:周祺/譯

　　新澤西州韋斯特菲爾德市阿德樂斯珠寶公司業主杰夫里-阿金

　　設計師珠寶對我的生意來說非常重要。該類產品占取我銷售額的很大比例。不過，我認為設計師珠寶在新娘部類和散鉆石產品部類中就沒有那么重要了。然而在時尚珠寶類產品中，它的確是非常重要的。

　　“我努力與設計風格不相沖突的設計師保持合作。如果我的設計師專長于古典風格的設計，我會專注于推廣并銷售該類產品，盡力成為該系列產品的重要零售商家。所以，如果某位顧客對色彩感興趣，我會引導他們在這位設計師提供的色彩時尚中進行選擇。”

　　“顧客通常不會到店里來尋找某個具體設計師的產品。一切都以我的產品組合為基礎。我的顧客向我尋求高品質的產品。我沒有經營戴維-約曼的產品，而這可能是唯一一種顧客點名要看的產品。名稱的確很重要，所以我認為設計師必須增加的那部分價格不會成為一個阻礙銷售的因素。”

　　華盛頓州貝爾維尤市阿爾文-金法布珠寶公司總裁斯蒂文-金法布

　　設計師珠寶對我的生意也非常重要，而且，我認為，它對任何高檔珠寶店的生意來說都很重要。有些珠寶店只經營他們自己的品牌——比如格拉夫，這個設計師珠寶品牌在其他任何珠寶店都沒有經營權。不過，該品牌還是很受追捧。第凡尼顯然是這種模式最成功的典范。對于我們這些不如上述兩個品牌如此具有國際知名度的珠寶店來說，我們找機會與某些國際著名的設計師來合作。我主要與羅伯特-考恩以及科威亞特合作。

　　“有些品牌之所以被稱為品牌是因為它在消費大眾——珠寶佩戴大眾之間享有知曉度；他們知道這個名字，他們知道這個牌子所傳遞的那種外觀風格。他們知道這個品牌會滿足他們什么樣的期望。戴維-約曼顯然是這樣做的。而羅伯特-考恩以一種全然不同的方式做到了這一點。科威亞特用

鉆石來達到這個目的。不過，現在外面有太多的人自稱他們是‘品牌’。我以為，如果沒有人聽說過你，你就還不是一個品牌。你尚且只是一個設計師系列。你或許是一個珠寶店為顧客提供的一個獨特的系列，而且質量可能很好，但也不要把它與品牌的意義加以混淆。品牌意味著當消費者還未走過你門前時他們就已經知曉這個品牌了。而設計師系列是你店里經營的某類獨特產品。我認為，對于一個精品珠寶店來說，這兩類產品都至關重要。”

　　加利福尼亞州卡拉巴薩斯市波拉徹克斯珠寶公司首席執行官斯蒂芬-波拉徹克斯

　　我認為基本點在于，設計師珠寶對于高檔珠寶商在市場中把自己定位為一個經營高檔精品設計師產品的商家這一點而言，是非常重要的。我們因此而位列于精品珠寶商梯次的較高級別。盡管如此，盡管我們被稱為高檔精品珠寶商，但我們的營業額卻低于我們所應得的，而且我們設計師產品的標價也低于它們應有的價值。

　　“需求需要大量的廣告來帶動。女士們通過我們當地重要的雜志而了解一些設計師系列。這些雜志為設計師珠寶擴大了知名度。顧客因此而得知了賓尼 -普里威利、戴維-約曼以及約翰-哈迪等設計師的名字，所有這些系列店里都經營。因此人們認識我們的產品，但這未必等同于銷售額的提升。而設計師自身也必須不斷改良他們的系列，平衡他們的存貨，并與零售商建立良好的合作關系。”