作者：周祺/譯　

　　得克薩斯州圣安東尼奧市莫爾蒂精品珠寶公司的合伙人：吉爾-莫爾蒂

　　在店里備有設計師珠寶對我們來說非常重要。不過我們會盡力在設計師產品和通用類產品中取得一個平衡，一方面因為利潤因素，一方面因為我們更具有高級珠寶店的特性。我們不受時尚驅動。我們的客戶來這里不是為尋求特定設計師的。我們經營一些設計師的作品是因為我們喜歡他們的設計。但并不是設計師在吸引我們的顧客。我們推廣這些設計師并銷售他們的產品只是因為我們自己喜歡他們。

　　“我們在設計師作品中最看重的一點，就是它的品質，這一點是首要的并且是最為重要的。同時我們還尋找商業壽命較長的那種。我們一旦付出了時間和金錢來推廣一位設計師，我們就希望確保能夠長期持有他的產品。同時還有獨家經營權。如果我們要花錢來進行宣傳，我們想做唯一一家經營其產品的珠寶商。”

　　紐約州羅徹斯特市科內爾珠寶公司的合伙人兼副總裁：奧利維爾-科內爾

　　“設計師珠寶是非常重要的。我認為在今天及當今這個時代，一切都意味著品牌。品牌之所以重要是因為人們知道品牌的后面誰在運作，誰在生產，人們會排著隊等著購買。我確信品牌確實重要，它的威力當然也延伸到了珠寶領域。設計師珠寶對我們來說是一個重要的產品種類。我們經營朱迪思-麗普卡、桃瑞絲 -潘諾斯、約翰-哈迪、馬可-拜思哥等設計師的作品。

　　我關注我所喜歡的產品。我關注那些我認為與我的顧客的生活方式相關的產品。今天的女性們想要那種她們能夠佩戴的產品。珠寶對她們來說不再只是某種特殊的東西——只在正式場合才展示的裝飾物。女性們確實常常盛裝打扮，但更重要的是，她們想要一些她們可以日常佩戴的珠寶飾品。現在的女士們購買精品珠寶而非人造珠寶，而且她們正在意識到珠寶作為配飾的重要性不亞于一只設計師手包。

　　“我們公司曾被JCK組織選為全美最頂尖的50家設計師零售商之一；我認為有關設計師珠寶的重要之點在于，當消費者了解到這是一個受認可的品牌、且其產品品質具有一貫性時，他們會充滿購買的信心。人們視某些品牌為品質的保證。”

　　威斯康星州米德爾頓市卡爾瑪珠寶公司的業主兼總裁：斯科特-卡爾瑪

　　我認為設計師珠寶對客戶的重要性，以

新娘產品為例，不如你實際銷售給他們的商品品質的重要性那么大。有時我認為，尤其是新娘產品，女士們不想和其他人戴一樣的戒指。另一方面，一些設計師

商標，如果他們標價公道的話，對珠寶商和顧客都是非常有利的。但以往我所發現的是，設計師珠寶因為有了一個商標名稱，其標價就會高昂很多，而我的確不認為消費者能夠從中獲得可觀的價值。

　　“我所做的就是購買與設計師珠寶款式類似的產品——有些幾乎是一樣的——但這些產品卻為消費者節約了設計師產品標價的40%。如果設計師珠寶價格公道，且商譽不錯，那么我認為這好極了，因為人們樂于擁有一件他們消費得起的設計師產品。比如，我剛剛開始經營約翰-哈迪的系列。他的作品價格合理，不像戴維-約曼的產品那么昂貴。約曼產品的標價是同類產品的兩倍。所以我不經營他的產品，因為那樣做不利于為我的顧客提供好的價值。我經營約翰-哈迪的產品是因為其品質極為精良，而它的價格使我在銷售給消費者的時候也感到非常舒心。”