證券時報記者 萬 勇

　　本報訊  1月份以來，券商集合理財產品密集發行，擴容速度創出歷史新高。此舉，無疑給券商帶來更多收入來源，但對于身處底層的營業部客戶經理們而言，理財產品的擴容卻意味著任務指標的提高及銷售壓力的增加。

　　“如果不達標，獎金就要打折。如果銷售給存量客戶，自己的客戶資產量就要打折。”某營業部客戶經理如是說。如何化解日益增加的任務壓力以及權衡各任務之間的關系，讓客戶經理們越來越感到頭疼。

　　據了解，隨著近期監管層對券商集合理財產品審批速度加快，券商也趁著行情回暖加緊推出集合理財產品。Wind統計數據顯示，今年1月份新成立的6只產品募集資金規模達到70億元，加上目前正處于推廣期的5只集合理財產品195億元的募集目標，1月至今券商集合理財產品募集金額有望突破200億元，而在去年全年集合理財產品總募集規模僅為156億元。

　　“我們每個客戶經理銷售集合理財產品的任務是30萬，推廣期一般是一個月左右，這意味著我們在這一個月的時間里要完成30萬的任務指標。而在這一個月里，同時還要完成開戶指標以及基金代銷的任務。有時營業部任務壓力大時，還要求客戶經理自己要買1萬元的新基金。”對于不斷加碼的任務指標，深圳某券商營業部客戶經理對記者感嘆道，“在市場行情不好時，新增客戶基本上也只能從別的券商那里挖。”

　　“雖然賣集合理財產品能夠獲得占銷售額度比例不低的提成，但有時我們寧愿不完任務也不想向存量客戶推銷。”另一客戶經理向記者表示，“在市場不好的情況下，理財產品收益很難上去，甚至有些產品比大盤跌得還厲害，因此向客戶推銷這類理財產品，客戶最后肯定要拿你‘開刀’。”

　　因此，為了留住存量客戶，客戶經理們常常冒著被扣除10%的獎金風險也不愿向現有客戶推銷產品。另一方面，客戶資金量畢竟有限，如果都去購買理財產品，那么留在股票上的資金必然減少，這對客戶經理來說，傭金收入將會縮水。因此，這也是客戶經理們需要權衡的問題。

　　業內人士指出，1、2月份券商集合理財產品的加速擴容或許只是今年集合理財快速發展的開始，因此客戶經理們未來要面臨的銷售壓力還會繼續增加。

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