每經(jīng)記者 陳珂

　　面對發(fā)行數(shù)量銳減的現(xiàn)狀，一些銀行正試圖以 “銀銀合作”的方式抱團(tuán)過“冬”。不過由于相關(guān)利益方面的原因，目前的合作更多體現(xiàn)在全國性股份制銀行與信用社、城商行之間，全國性股份制銀行之間的 “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”尚待破冰。

　　去年年底以來，興業(yè)、招商銀行等即開始嘗試“銀銀合作”渠道銷售理財(cái)產(chǎn)品。合作一般有四種方式：由代理行代銷本行理財(cái)產(chǎn)品、代理行買斷產(chǎn)品并貼牌銷售、以代理行資產(chǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品并由代理行銷售，同時銀行也會和代理行合作設(shè)計(jì)產(chǎn)品，雙方共同銷售。

　　據(jù)普益財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，從2008年第3季度開始，銀行理財(cái)市場的發(fā)行規(guī)模就開始下滑。2008年8月份銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量達(dá)到頂峰576款，但11月份34家中外資銀行發(fā)行產(chǎn)品數(shù)量劇降到477款，較10月下降13.2%；12月份數(shù)量則下降到386款，較11月下降19.1%，降幅進(jìn)一步加大。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，由于股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)較少，一些研發(fā)能力強(qiáng)的銀行通過與同業(yè)機(jī)構(gòu)合作，可以拓寬、互補(bǔ)理財(cái)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，在理財(cái)市場疲軟的情況下對銀行而言更顯得有意義。

　　昨日，一股份制銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，合作的重要前提是信用社、城商行沒有設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的能力或準(zhǔn)入資質(zhì)。

　　這也意味著，目前流行的“銀銀合作”，主要是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的股份制銀行，將產(chǎn)品向農(nóng)村或二、三線城市營銷。而在一線市場上，由于全國性股份制銀行缺乏合作，暫時還無法聯(lián)合形成銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場。

　　上述銀行人士表示，雖然近期投資市場變化較多，很難斷定理財(cái)產(chǎn)品新的投資方向和投資機(jī)會，但目前發(fā)行穩(wěn)健型產(chǎn)品的市場反響非常好，一款債券、貨幣型投資產(chǎn)品，兩三天即可銷售一空。“我們自己的客戶尚且滿足不了，怎么可能去滿足外行的客戶？”

　　“目前市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化，你的產(chǎn)品別的銀行也有，代理行怎么可能將外行產(chǎn)品作為重點(diǎn)去營銷？”有業(yè)內(nèi)人士評價。對此，上述銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前全國股份制銀行合作“過冬”的想法，可能不太現(xiàn)實(shí)。

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