文前提要：是什么讓一個(gè)“富二代”在不知不覺(jué)間不再迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，是什么讓這個(gè)“富二代”感到書(shū)到用時(shí)方恨少，又是什么讓這個(gè)“富二代”開(kāi)始暗暗給自己籌劃一個(gè)更大的演出舞臺(tái)？

　　沒(méi)有別的，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)。

　　文、攝》本刊記者/甄愛(ài)軍

　　當(dāng)社會(huì)仍在繼續(xù)討論“富二代”如何才不會(huì)變成敗家子的時(shí)候，這個(gè)富家子弟跟同樣也是富家子弟的合伙人一道，，把自己的生意打理得井井有條。

　　這個(gè)“富二代”就是義烏工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大二學(xué)生王佳滎，來(lái)自杭州，父親經(jīng)營(yíng)一個(gè)工廠，家境優(yōu)越。他專門為網(wǎng)上賣家提供各種包裝紙箱，因此他給自己的網(wǎng)店取名為“賣家之家”。

　　曾經(jīng)是差生

　　見(jiàn)到王佳滎是在創(chuàng)業(yè)園里。這個(gè)大二學(xué)生穿著一件紫色的短袖毛衣，里面是一件帶有藍(lán)色底紋的白襯衣，衣領(lǐng)潔白；休閑短發(fā)，松散而自然；指甲修剪得很短。跟創(chuàng)業(yè)園里很多同學(xué)相比，他中穿戴方面顯得要體面講究得多。

　　王佳滎目前的月銷售額能穩(wěn)定在10萬(wàn)～20萬(wàn)元之間，庫(kù)存量有20萬(wàn)元，把杭州家里的別墅占了三間專門用來(lái)堆放存貨，還雇請(qǐng)了兩個(gè)客服人員幫忙打理發(fā)貨等事宜。他每月純收入也達(dá)到1萬(wàn)元左右，但他只是給自己每月發(fā)1000元的工資，其余的全部做為滾動(dòng)發(fā)展資金。而他做到這些，也只是從2000元起步，用時(shí)僅一年時(shí)間。

　　其實(shí)按照他目前的實(shí)力，已經(jīng)不需要呆在這里。但現(xiàn)在他總能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，必須經(jīng)常向指導(dǎo)老師龔昌義請(qǐng)教，而打電話又不見(jiàn)得能表達(dá)得很清楚，于是他自己選擇留在創(chuàng)業(yè)園里繼續(xù)接受“孵化”，而學(xué)校又怎會(huì)按規(guī)定把這個(gè)好學(xué)的學(xué)生好心“請(qǐng)”出去呢？

　　不過(guò)又有誰(shuí)知道，這個(gè)好學(xué)的學(xué)生，曾經(jīng)是一個(gè)迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲的差生。2007年的高考結(jié)束之后，是王佳滎最難熬的一段日子。查到自己的高考成績(jī)之后，居然僅僅超過(guò)專科線一點(diǎn)，原本就好強(qiáng)的他覺(jué)得很沒(méi)面子，于是離開(kāi)杭州來(lái)到義烏求學(xué)。“其實(shí)我是不想離開(kāi)杭州的，但就考了那么點(diǎn)分，哪兒還有臉混下去。”回想起當(dāng)時(shí)的情形，他說(shuō)：“雖然不情愿，但逃避可能是最好的選擇。”

　　逃避讓王佳滎更加不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)。看到自己很多同學(xué)都上了本科，有些還上了名牌大學(xué)，而自己卻只能在一所毫無(wú)名氣的職業(yè)技術(shù)學(xué)校里尋求安慰，他更加泄氣了。于是網(wǎng)絡(luò)游戲成了他生活中最主要的部分，在大一第一學(xué)期，他把自己的業(yè)余時(shí)間全部貢獻(xiàn)給了網(wǎng)絡(luò)游戲，而在這個(gè)虛幻的世界里，他到處打打殺殺，被別人殺死過(guò)，也殺死過(guò)別人，這種雖然不真實(shí)，但卻不乏刺激的體驗(yàn)讓他得到了很大的滿足，他說(shuō)：“當(dāng)我殺掉一個(gè)很強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，覺(jué)得自己真的很強(qiáng)大。”

　　但現(xiàn)實(shí)卻跟他開(kāi)了一個(gè)玩笑，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，本來(lái)就學(xué)不好的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)，在期末考試的時(shí)候都沒(méi)能通過(guò)，統(tǒng)統(tǒng)亮了“紅燈”。而在虛幻世界里建立起來(lái)的一點(diǎn)自信，在現(xiàn)實(shí)面前全都煙消云散。

　　首戰(zhàn)告負(fù)

　　“我該怎么辦呢？”學(xué)習(xí)上的失敗讓他不得不思考這個(gè)問(wèn)題。但沒(méi)有答案，因?yàn)樗�還是覺(jué)得，即使自己再努力學(xué)習(xí)，順利畢業(yè)拿到文憑，那又能怎么樣呢？

　　第二學(xué)期開(kāi)學(xué)兩個(gè)月后也就是去年4月份，學(xué)院組織“明日網(wǎng)商”淘寶網(wǎng)店大賽，王佳滎看到班上有不少同學(xué)參加了，他也想湊個(gè)熱鬧。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想過(guò)要拿獎(jiǎng)什么的，只是覺(jué)得自己空閑時(shí)間多，試試看吧。”

　　沒(méi)有準(zhǔn)備的仗注定是要失敗的。王佳滎認(rèn)為杭州的絲綢在網(wǎng)上肯定好賣，因?yàn)楹贾萁z綢名氣響啊。于是跟其他三個(gè)同學(xué)一起湊了2000元，在杭州進(jìn)了貨，放在網(wǎng)上開(kāi)始出售。當(dāng)他信心滿滿地等著收錢的時(shí)候，他們的絲綢居然無(wú)人問(wèn)津。

　　后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)貨沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨價(jià)要比別人高，所以沒(méi)人愿意買他們的產(chǎn)品沒(méi)有生意只能散伙了，好在船小好調(diào)頭，王佳滎把所有的絲綢分成四等份，四個(gè)合伙人一人一份。就這樣，第一次嘗試失敗了。

　　峰回路轉(zhuǎn)

　　只要邁出了第一步，后面就好走了。王佳滎的第一步雖然走得有些踉蹌，但終歸還是邁出去了。

　　這時(shí)候好勝心幫了他。失敗了并不等于沒(méi)有機(jī)會(huì)，“我還可以賣什么呢？”他不死心，他也想證明給自己看。在一次學(xué)生會(huì)干部會(huì)議上，他與另外一個(gè)系的學(xué)生會(huì)干部聊起了學(xué)校網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的事情，聊著聊著突然一個(gè)靈感閃現(xiàn)在他的腦海中，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞得如火如荼，對(duì)紙箱的需求量肯定很大，何不做個(gè)紙箱供應(yīng)商呢？”他把自己的想法說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)，對(duì)方也覺(jué)得有理，于是兩人當(dāng)即合伙干。

　　兩人各出一千元，在義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)來(lái)紙箱，并制作了名片在快件投遞點(diǎn)分發(fā)。剛開(kāi)始起步的時(shí)候的確很難，因?yàn)椴皇煜ば星椋�第一批紙箱進(jìn)貨價(jià)偏高，壓縮了利潤(rùn)。而且還要自己親自送貨上門，只要一個(gè)電話進(jìn)來(lái)，不管人家要多少，為了不耽誤別人發(fā)貨，他都得趕在10分鐘之內(nèi)送到。由于王佳滎講信譽(yù)，服務(wù)態(tài)度好，而且產(chǎn)品質(zhì)量也很過(guò)硬，慢慢地銷路打開(kāi)了，他的名氣在學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)生中間也傳開(kāi)了，回頭客多了起來(lái)。不到兩個(gè)月，他已經(jīng)基本壟斷了學(xué)院的紙箱供應(yīng)。而他供應(yīng)的商品品種也多了起來(lái)，當(dāng)然還包括封口用的膠帶。

　　因?yàn)樽约菏菍ｉT針對(duì)淘寶商家的，所以他給這個(gè)網(wǎng)店取名為——賣家之家。兩個(gè)月后，“賣家之家”已幾乎成為學(xué)院內(nèi)所有學(xué)生網(wǎng)店收藏的網(wǎng)頁(yè)，除非有些因業(yè)務(wù)量還不是很大、暫時(shí)用不著。

　　重新“回爐”

　　王佳滎已經(jīng)報(bào)考了專升本考試，他想盡快把自己的知識(shí)短板給補(bǔ)起來(lái)。

　　不過(guò)王佳滎很快就發(fā)現(xiàn)，學(xué)校這個(gè)“池子”太小了，他游得有些不盡興。“就學(xué)校這塊業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，每個(gè)月大概有1.5萬(wàn)元的銷售額，對(duì)于一個(gè)剛剛開(kāi)始起步的人來(lái)說(shuō)或許是相當(dāng)不錯(cuò)了。但是我覺(jué)得還是小了一點(diǎn)。”他說(shuō)。尤其讓他感到有點(diǎn)不服氣的是，跟班上的幾個(gè)同學(xué)同時(shí)創(chuàng)業(yè)，他居然還落在了別人的后面。怎樣才能超過(guò)班上的同學(xué)呢？王佳滎在悄悄地想著對(duì)策。

　　當(dāng)他還沒(méi)有找到好辦法的時(shí)候，2008年暑假開(kāi)始了。按照往常的做法，王佳滎會(huì)跟同學(xué)出去旅游。但這次王佳滎狠下心來(lái)，回絕了同學(xué)的邀請(qǐng)，他要專心打理自己的網(wǎng)店。整個(gè)暑假，他硬是把自己悶在家里，守在電腦跟前，等著客戶來(lái)找他。9月份開(kāi)學(xué)，他悄悄地跟班上其他同學(xué)做了一下對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將他們甩在身后，完成了一次漂亮的越，成就感油然而生，而這種感覺(jué)是在網(wǎng)絡(luò)游戲里無(wú)法找到的。這時(shí)候他也才覺(jué)察到，自己已經(jīng)有將近半年時(shí)間沒(méi)有玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲了，而這在以前是一件不可思議的事。

　　整整一個(gè)暑假“閉關(guān)修煉”，王佳滎的收獲不小。他不但鞏固了在學(xué)校的市場(chǎng)，而且還把自己的業(yè)務(wù)拓展到了長(zhǎng)三角一帶，這期間，上海、浙江、安徽等地的客戶與他建立了聯(lián)系，這些客戶的需求量是學(xué)校的幾倍、幾十倍，在不知不覺(jué)間，他一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了，于是開(kāi)始聘請(qǐng)客服人員幫忙打理。

　　2008年11月份，他找到一家江蘇紙箱廠，批發(fā)價(jià)是他見(jiàn)過(guò)所有廠家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對(duì)方要求2萬(wàn)個(gè)起訂，手頭現(xiàn)金不夠，于是他試著向父親借錢。得知兒子要錢在網(wǎng)上“搗鼓”紙箱，父親的頭搖得像貨郎鼓，“父親希望我好好念書(shū)，畢業(yè)之后找一份穩(wěn)定的工作，最好是進(jìn)入政府做公務(wù)員。”王佳滎說(shuō)。

　　父親不同意，但王佳滎并沒(méi)有放棄，他拿出自己在網(wǎng)上說(shuō)服顧客下單的功夫，列出種種創(chuàng)業(yè)的好處，父親拗不過(guò)兒子，最終只好同意借錢給他。拿到從父親那里借到的錢，加上原有的積累一共8千多元，一次性從這家紙箱廠進(jìn)了2萬(wàn)個(gè)紙箱，堆在自家的小二樓里面，堆滿了整整一個(gè)房間。也就是從這個(gè)時(shí)候起，王佳滎的紙箱生意完全做開(kāi)了，每個(gè)星期的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在2.5萬(wàn)～5萬(wàn)元之間。

　　當(dāng)生意越做越大的時(shí)候，王佳滎慢慢感到有些吃力了，怎樣管理倉(cāng)庫(kù)的存貨，怎樣管理員工，怎樣對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)提前做出預(yù)判，怎樣跟客戶簽訂合同，……現(xiàn)在王佳滎心里有太多太多的疑惑需要得到解答，于是不久前他參加了自考本科國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)習(xí)。

　　從之前逃避學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在主動(dòng)學(xué)習(xí)，王佳滎完成了他人生中的一次質(zhì)的蛻變。

　　他有個(gè)宏偉的理想，就是想把“賣家之家”做成一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)供貨平臺(tái)，而不僅僅只是賣紙箱、膠帶。“義烏小商品市場(chǎng)上有著數(shù)不勝數(shù)的資源，如果將他們整合起來(lái)，將是一項(xiàng)宏偉的工程，不過(guò)要達(dá)到這樣的目標(biāo)，我還欠了很多啊。”他說(shuō)。

　　點(diǎn)評(píng)：良性循環(huán)

　　不管是對(duì)校方還是家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都愿意看到這樣的結(jié)果。學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)自身不足，然后再回頭學(xué)習(xí)。而這種模式在社會(huì)上也并不少見(jiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)不時(shí)回到學(xué)校重新學(xué)習(xí)。而王佳滎在學(xué)校里就已經(jīng)在開(kāi)始走這一條路，這不能不說(shuō)是一種很有用超前，這也是良性循環(huán)。

　　當(dāng)然，王佳滎之所以能取得不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)成績(jī)時(shí)，最主要的還是他善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。思路決定出路。

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