文前提要：“大學(xué)生老板”楊甫剛用了兩年不到的時間，以600元起步到月入3萬元。他的成功在很大程度上應(yīng)該歸功于自己的勤奮，當(dāng)然，善于發(fā)現(xiàn)捷徑也是一個不可忽視的因素。

　　文、攝》本刊記者/甄愛軍

　　從600元加一輛破舊自行車起步到每月純收入3萬元，從一個人獨(dú)自打拼到雇請7名員工，學(xué)生老板楊甫剛僅用了不到兩年時間。他在義烏工商學(xué)院內(nèi)制造了一個小小的傳奇，他也被學(xué)校當(dāng)成典型人物，被隆重推介，成為學(xué)院里小師弟們競相模仿的對象。

　　走在義烏工商學(xué)院內(nèi)，記者隨便找到一個學(xué)生提起楊甫剛，都會得到這樣的回答：哦，知道，就是國貿(mào)系那個創(chuàng)業(yè)明星！百度一下“楊甫剛”，顯示有10500個相關(guān)網(wǎng)頁，這對于一個在今年7月份才畢業(yè)的學(xué)生來說，確實不容易。

　　雖然楊甫剛自己不喜歡，但是同學(xué)見面之后會戲稱其為“楊總”，現(xiàn)在這個名副其實的學(xué)生“小老板”雄心萬丈，他想在五年內(nèi)掘到人生中的“第一桶金”2000萬元，然后轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)。

　　“名人”楊甫剛

　　一個老師家屬從他的網(wǎng)點(diǎn)里買了一些化妝品，因為距離他租住的地方不遠(yuǎn)，因此自己親自過來取，見到他后，第一句話是：你就是傳說中的楊甫剛啊！？

　　這個被傳說的“名人”顯得有些瘦小，但是愛笑，有一種天然的親和力。他自己賺了錢，腳上穿的是700多塊錢一雙的耐克運(yùn)動休閑鞋，也讓在家務(wù)農(nóng)的父親平生第一次坐飛機(jī)到北京逛了一圈。

　　記者見到他時，他正在自己的工作室里忙碌著。這個所謂的工作室，其實是他在距離學(xué)校只有10分鐘車程的江東街道青劉巖村租的房，搬過來不到一個月。這套兩室一廳的住房，加上130平方米的地下室，一年租金23000元，“以前租的房子有些小了，貨堆不下，只好租間大一點(diǎn)的。”他說。

　　跟記者打了個招呼之后，他便又忍不住坐在了電腦跟前。“實在是沒有辦法，你不要見怪啊。這幾天沒時間打理店里的事情，我得趕快抓緊時間處理一下。”他滿臉歉意地向記者解釋道。他一邊說著，一邊在自己那臺小巧的藍(lán)色惠普牌筆記本電腦上敲擊著。他要把自己剛剛進(jìn)來的貨物放在網(wǎng)店上，還要查一下缺貨情況，并趕快補(bǔ)充好。同時還要備一些貨，因為第二天要隨校長去嘉興參加一個交流活動，同時應(yīng)貴州衛(wèi)視邀請前往貴陽錄制節(jié)目，在他離開的一段日子里，他必須得把這些都準(zhǔn)備好。

　　他剛剛從北京回來，因為要去央視錄制節(jié)目，去了一趟北京。而在這之前，他已經(jīng)接受包括《南方周末》、上海衛(wèi)視等國內(nèi)多家媒體的采訪。這位曾經(jīng)在課余時間只會躺在床上看電視或者發(fā)呆的學(xué)生，已經(jīng)成為學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)明星。

　　在網(wǎng)上，楊甫剛也很有名，因為媒體的報道，每天都有人慕名通過QQ或者阿里旺旺(淘寶網(wǎng)聊天工具)主動提出加入申請，當(dāng)然無外乎是向他討教經(jīng)營方面的經(jīng)驗。“一般情況下有三、五十個，多的時候有上百個申請。”他說。

　　兩次失敗的嘗試

　　雖然現(xiàn)在很多人談?wù)摰氖菞罡�剛每月收入超過3萬元，但他也是在經(jīng)歷數(shù)次失敗之后才找到一條適合自己的路。

　　2006年9月，復(fù)讀了兩次的楊甫剛無奈地選擇了義烏工商學(xué)院，因為他的考分不高，他也沒有別的選擇。也許人生就是這樣充滿著巧合，如果他沒有來到這里讀書，他的人生又是一番什么模樣呢？楊甫剛覺得他猜測不出。

　　進(jìn)入大學(xué)之后，學(xué)習(xí)強(qiáng)度猛地降了下來，每天可自由支配的時間也多了起來。楊甫剛不喜歡運(yùn)動，也不喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，如何打發(fā)簡直成了負(fù)擔(dān)的課余時間，一時間讓他頗感費(fèi)神。“我當(dāng)時就覺得應(yīng)該給自己找點(diǎn)事情做，不然每天除了上課，就是躺在床上發(fā)呆，真的覺得有些挺無聊的。”他說。

　　他的第一個想法是收易拉罐。有一天，下課之后照舊躺在床上發(fā)呆，忽然瞥到堆在墻角的幾個易拉罐，他靈機(jī)一動，何不將寢室里的易拉罐收集起來，然后倒賣給校外收廢品的人呢？于是他興沖沖地跑出校外打聽易拉罐收購價格，一角五分錢一個，于是他打算以5分錢的價格到各個寢室去收，然后賣出去，賺取差價。沒想到，他的第一次創(chuàng)業(yè)居然給學(xué)校門衛(wèi)給扼殺了，門衛(wèi)說什么都不給放行，而且滿臉鄙夷神情并冷嘲熱諷，他發(fā)現(xiàn)這條路走不通，只好放棄了。

　　首戰(zhàn)告負(fù)，并沒有打消他的積極性。第二次他選擇推銷襪子。但當(dāng)他拿著襪子上門推銷時，卻發(fā)現(xiàn)得到的是白眼和非議，襪子沒推銷出去幾雙，冷言冷語聽了不少，“閉門羹”也經(jīng)常碰到，他又一次選擇了放棄。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)

　　兩次嘗試均已失敗而告終，這讓楊甫剛暫時找不到了方向。大一第二學(xué)期開學(xué)后，有些迷茫的楊甫剛得到了一位老師的指點(diǎn)，建議他在淘寶上開店。雖然他對開網(wǎng)店不是很了解，但一心想找點(diǎn)事情做的他還是決定嘗試一下。就這樣，他用自己當(dāng)月的600元生活費(fèi)，外加一輛舊自行車，開始了他在淘寶上的創(chuàng)業(yè)生涯。這一次嘗試，一下讓他干出來名堂。

　　楊甫剛是從生活類小商品開始起步的。2007年4月底一個沒課的下午，楊甫剛在義烏小商品市場上選了50多款生活類小商品，拍好照片放在網(wǎng)店里，就這樣他的網(wǎng)店開張了。之所以選擇生活類小商品，他對此解釋說：“主要是考慮到義烏有一個全世界最大的小商品批發(fā)市場，貨源充足，同時生活類小商品也很有市場。”

　　雖然他的第一筆生意的利潤只有5毛錢，雖然他剛開始的時候還只能騎著自行車去市場提貨，但他靠著自己的勤奮和努力，硬是把網(wǎng)店的生意慢慢做火了，把網(wǎng)店的規(guī)模慢慢做大了。網(wǎng)店剛起步的時候，即使顧客買的東西很少，即使利潤再不起眼，他也會正常發(fā)貨，因為他覺得開店就是做人，做人有信譽(yù)才會得到別人的信任。正是基于這種樸素的經(jīng)營理念，網(wǎng)店的好評率達(dá)到了驚人的100%。

　　很多人很驚奇楊甫剛為什么能在短時間內(nèi)把自己的影響力做大，他自己卻覺得一點(diǎn)都不難。他說：“最關(guān)鍵還是能不能耐得住寂寞，我把自己當(dāng)成了大海中間的一塊石頭，不管海面上有多大的風(fēng)浪，我會一直沉在海底。”為了能夠找到適銷對路的貨，他會夜以繼日地泡在網(wǎng)上，不停地看，不停地找。楊甫剛不會亂找，他找的都是帶“Hot”標(biāo)記的熱銷產(chǎn)品，“一家店標(biāo)了，另外一家店也標(biāo)了，如果在第三家店也標(biāo)了，那么說明這東西的確是暢銷產(chǎn)品了。”他說。曾讓他一個月售出7000多個的瑜伽墊，就是讓他這樣找出來的。

　　5個月后，看著寢室里塞滿了貨物，楊甫剛感覺到到這片小天地已經(jīng)無法滿足自己的發(fā)展需求了，于是他悄悄地搬了出去，花了6000多元(年租金)在校外租了一間50平方米小房，做為自己的工作室和倉庫。

　　隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，為了應(yīng)付越來越多的訂單，他從老家浙江臺州找來三個同學(xué)幫忙。但有時候友情在利益面前會變得很脆弱，當(dāng)楊甫剛還在一心想擴(kuò)大規(guī)模的時候，他的創(chuàng)業(yè)生涯遭遇一次真正的危機(jī)。有人提到了分錢，因為這筆錢已經(jīng)累積到了12萬元之巨，這對幾個涉世未深的年輕人來說，數(shù)字大得有些讓人眩目。楊甫剛想借用這筆資金繼續(xù)周轉(zhuǎn)并擴(kuò)大規(guī)模，但他的想法沒有得到其他同學(xué)的認(rèn)同，去年底，他只能妥協(xié)分錢，大家的合作關(guān)系也隨之土崩瓦解。

　　失去了兄弟的支持，又要獨(dú)自一個人打拼，他似乎又回到了起點(diǎn)。

　　重新站起來

　　跟前兩次嘗試失敗不同，這次同學(xué)之間的決裂一時間讓他感到有些接受不了，兄弟間的情誼難道就這么脆弱嗎？

　　楊甫剛保留了網(wǎng)店。朋友建議他，網(wǎng)店的名字要好記，最好有疊音字，于是他給自己的網(wǎng)店取了一個很活潑的名字——嘟嘟靚妝小鋪。并在經(jīng)營策略上做出了調(diào)整，專攻化妝品市場，這樣的轉(zhuǎn)變，一不小心讓他闖進(jìn)了一條“高速路”。

　　根據(jù)自己的觀察發(fā)現(xiàn)，楊甫剛覺得還是化妝品市場潛力更大。他說：“不管自己的眼光如何敏銳，對于市場行情的把握洞悉得再透徹，還是不能忽視運(yùn)氣成分的存在。而化妝品市場卻永遠(yuǎn)有那么大，只要肯開發(fā)，總會有大把的機(jī)會在那里等著我。”

　　他的判斷是對的。從事化妝品銷售之后，他的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，最終穩(wěn)定在每天100多筆訂單、每月20多萬元的銷售額；網(wǎng)店的信用等級由一個皇冠，再到兩個、三個，兩皇冠“加冕”，僅用了不到半年時間。于是他又開始招聘雇員，從兩個，到四個再到現(xiàn)在的八個；其間還搬過兩次家，一次是搬到一間80平方米的兩房內(nèi)，最近一次是搬到帶有130平方米帶地下室的三房內(nèi)。

　　問到楊甫剛的生意經(jīng)，他表示其實很簡單，首先就是學(xué)會找產(chǎn)品。他表示自己每天會花很多時間去瀏覽別的網(wǎng)店，專門留意那些帶“Hot”標(biāo)記的商品，因為這些商品銷售速度很快，銷售這樣的產(chǎn)品其實等于加快了資金周轉(zhuǎn)率，資金的利用效率也隨之提高。

　　如何找到并建立自己的進(jìn)貨渠道？以便在激烈的競爭中占得先機(jī)，這也許是很多人一直想要找到答案但卻又無法得到答案的一個難題。但楊甫剛卻用了一個看似再平常不過的辦法使其迎刃而解，就是交朋友，“其實我剛開始的時候也沒有很好的進(jìn)貨渠道，但一旦與供貨商建立聯(lián)系之后，我會經(jīng)常跟他們聯(lián)系，并交上朋友。”他交朋友的手段很簡單，無非就是節(jié)假日互致短信問候，平常打個電話咨詢一下行情，但這種做法很有用，時間長了，相互了解之后大家也就交心了。楊甫剛自己營造的圈子對他的生意幫助很大，有時候缺錢，但是供貨商也會放心過來，“因為他們知道，我一定會按時還錢。”他說。

　　當(dāng)然，顧客是上帝，這在楊甫剛看來并不是一句簡單的口號，他真的把自己的顧客當(dāng)成了“上帝”。他說：“其實顧客就是我的衣食父母，我要是怠慢他們，市場就會怠慢我們。”因此他經(jīng)常交代手下，一定要耐心地跟顧客溝通，不管他們買不買東西，也不管他們買多少，一律一視同仁。

　　點(diǎn)評：勤奮決定成功

　　楊甫剛的成功主要來自兩個方面。

　　第一是勤奮。義烏工商學(xué)院的老師說，楊甫剛可能是所有創(chuàng)業(yè)學(xué)生中最為勤奮的一個，他自己也說自己有時候經(jīng)常只睡四五個小時，而其余的時間都泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。電子商務(wù)的好處就是坐在家里也能把握市場行情，但也需要“實地”考察，而且也相當(dāng)耗時間。而記者也了解到，目前很多網(wǎng)店的消亡，就是因為店主懶得去打理而造成的。

　　第二就是善于發(fā)現(xiàn)捷徑。網(wǎng)上開店也需要“養(yǎng)鋪”，楊甫剛通過銷售熱銷產(chǎn)品“跑量”來讓自己網(wǎng)店信用等級由一顆鉆到一個皇冠，再到3個皇冠，隨著網(wǎng)店知名度的提高，生意自然會紅火起來。其中“跑量”策略必不可少。

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